Verhandlungstraining

Gewinnen Sie mehr aus jeder Verhandlung

Geben Sie Ihrem Team eine bewährte Methode, um bessere Gegengeschäfte zu machen, stärkere Positionen vorzubereiten und die Kontrolle zu behalten, wenn der Druck steigt.

4,9/5 aus 240 Google-Bewertungen
Finden Sie Ihr Training Mit einem Experten sprechen
Marc Saris, Partner der Impact Negotiation Group, leitet ein Training für eine Gruppe

Vertraut von Teams, die beruflich verhandeln

6,3 Mrd. € In Deals begleitet seit 2022
6.746 Verhandler geschult
x10 ROI garantiert

Trainingsprogramme

Welche Verhandlungsherausforderung wollen Sie lösen?

AM BELIEBTESTEN 01

Impactful Negotiator Program

Beherrschen Sie das Verhalten, die Strategie und die Einflussfähigkeiten, um komplexe Verhandlungen mit hohem Einsatz zu steuern und bessere Ergebnisse zu erzielen.

Geeignet für: Kommerzielle Teams mit wiederkehrenden Verhandlungen mit hohem Einsatz.

Mehr erfahren → 02

Fortgeschrittenes Verhandlungstraining

Schärfen Sie Verhalten und Taktiken, die am Tisch zählen, verteidigen Sie Ihre Position unter Druck und beeinflussen Sie die Gegenseite.

Geeignet für: Erfahrene Verhandler mit Deals mit höherem Einsatz

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Strategisches Verhandlungstraining

Lernen Sie zu gewinnen, wenn das Kräfteverhältnis nicht zu Ihren Gunsten steht. Entwickeln Sie die Strategie, um Hebel zu verschieben, Stakeholder auszurichten und den Deal zu formen, bevor Sie den Raum betreten.

Geeignet für: Führungskräfte, die mehrere strategische Verhandlungen verantworten

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Grundlagenkurs Verhandlung

Geben Sie Ihrem Team einen bewährten Weg zu verhandeln. Bauen Sie eine gemeinsame Sprache und einen einfachen Prozess auf, um besser vorzubereiten, klüger zu entscheiden und keinen Wert mehr liegen zu lassen.

Geeignet für: Eine konsistente Verhandlungskultur aufbauen

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Sie wissen nicht, wo Sie anfangen sollen?

Sagen Sie uns, worüber Ihr Team heute verhandelt. Wir empfehlen das passende Programm.

Kostenloses Erstgespräch planen →

Kleine Zugeständnisse werden in der Summe teuer.

Der Deal wird trotzdem unterschrieben, doch unterwegs verschwindet ein Teil der Marge. Über Hunderte Verhandlungen summiert sich der kommerzielle Effekt.

Wo Deals teuer werden

  • Zugeständnisse, bevor der Gegenwert aufgebaut ist
  • Intern keine Einigkeit über Prioritäten und Struktur
  • Abschlüsse unter Druck statt nach Strategie
  • Kleine Verluste sind schwer rechtzeitig zu erkennen

Ihre Deals können Monate dauern und mehrere Stakeholder, Einkaufsschritte, interne Entscheidungen und Abschlussdruck umfassen. IMPACT trainiert Ihr Team, jede Phase mit einem klaren, konsistenten Ansatz zu führen. Wir springen ein, wenn Ihr Team zusätzliche Unterstützung bei Vorbereitung, Druck oder Timing braucht.

  • Coaching
  • Probelauf
  • Mapping
  • Anpassung
  • Bereit für viele Stakeholder

Kein Standardtraining

Ein moderner Verhandlungsstandard.

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Wir sind erst zufrieden, wenn Sie es sind

01 / 10

Mit diesen Experten können Sie sicher sein, dass Sie an alles gedacht haben und für Ihre Verhandlungen bestens vorbereitet sind. Das gibt Ihnen Zuversicht für die Zukunft.

Porträt von Tom van de Vrede Tom van de Vrede Mitbegründer Levvr.io

In den letzten zwei Jahren habe ich mit dem Team der Impact Negotiation Group zusammengearbeitet. Ich habe festgestellt, dass sie unglaublich sachkundig und reaktionsschnell sind und es ein Vergnügen ist, mit ihnen zu arbeiten.

Porträt von Emiel van Boxtel Emiel van Boxtel CFO

Sehr gutes Negotraining. Ich habe viel gelernt: Taktiken, wie man sich verhält, wie man sich vom Konkurrenzdenken befreit.

Porträt von Charlotte Boonen Charlotte Boonen Großkundenbetreuer

Ein absolut kraftvolles und wertvolles Training. Anwendbar auf die meisten Aspekte Ihres Lebens

Porträt von Miquel Vila Miquel Vila Europäischer Business Analyst

Interessant, temporeich und mit vielen praktischen Beispielen.

Porträt von Louis Lanckriet Louis Lanckriet Account Manager Nationale Kunden

Sehr nützlich, hohe Intensität

Porträt von Laurens Rosenmoller Laurens Rosenmöller Partner Delta Beteiligt

10 von 10 Punkten! Machen Sie es, es ist ein sehr gutes Training mit echten Beispielen

Porträt von Yann Briand BRIAND Europäischer Account Direktor

Dies ist ROI-positiv und daher ein Muss für Senior Sales

Porträt von Peter Bisselink Peter Bisselink Großhändler beschleunigen

Schönes volles und reichhaltiges Programm, mit Humor und toller Balance zwischen Theorie und Praxis!

Porträt von Mike Franke Mike Franke Verkaufsleiter VodafoneZiggo

Sehr empfehlenswert und ein tolles Training, um Richtlinien und Tricks über Negos zu lernen. Trainer mit viel Fachwissen.

Porträt von Melissa de Reus, Key Account Managerin Wholesale Melissa de Reus Key Accountmanager Großhandel

Fähigkeiten, die Ihr Team schon am nächsten Tag nutzt.

Beginnen Sie mit einem Trainingstag und sehen Sie, was sich in der nächsten Verhandlung Ihres Teams verändert. Aufgebaut auf den kommerziellen Situationen, die Ihre Leute erleben.
Mit einem Trainingstag starten →

Fokussiertes Training

Ein präziser, strukturierter Aufbau der Verhandlungsfähigkeiten, die Ihr Team am dringendsten braucht.

Praktische Simulation

Realistische Rollenspiele rund um Deals, wie Ihr Team sie tatsächlich führt.

Zurück ins Geschäft

Ein Tag, und das Team wendet es in der nächsten Verhandlung an.

Das Team

Über 6,3 Milliarden € Verhandlungserfahrung

Christian Gasser Christian Gasser
Martin Pilch Martin Pilch
Jan Aerts Jan Aerts
Adrien-Joseph Le Clef Adrien-Joseph Le Clef
Marc Saris Marc Saris
Sprechen Sie uns an Über uns

Erfahrung, auf die Ihr Team bauen kann

6,3 Mrd. € In Deals begleitet seit 2022
6.746 Verhandler geschult
x10 ROI garantiert

Für Menschen, die sich keinen schlechten Deal leisten können

Kommerzielle Führungskräfte

Verantwortlich für Marge und Verhandlungsergebnisse

Vertriebs- & Account-Teams

Verhandeln Preise und Vertragsbedingungen direkt

Einkaufsteams

Steuern Verhandlungen mit Lieferanten

HR- & L&D-Verantwortliche

Unterstützen Arbeitsbeziehungen und Konfliktlösung

Kommende offene Trainings

Beginnen Sie damit, eine Person zu unserem Programm zu schicken.

Nehmen Sie an einem unserer offenen Trainingsprogramme teil. Durchlaufen Sie die Methodik selbst und entscheiden Sie danach, ob sie in Ihre Organisation gehört.

15.–17. Sep
Impactful Negotiator Program
Offenes Training, Niederlande
Trainings ansehen
6.–7. Okt
Impactful Negotiator Workshop
Offenes Training, Düsseldorf
Trainings ansehen
24.–26. Nov
Impactful Negotiator Program
Offenes Training, Deutschland
Trainings ansehen
Cover des IMPACT Negotiation Readiness Playbook, ein dunkelblaues Buch: ein Praxisleitfaden für Commercial Teams im FMCG-Bereich

KOSTENLOSE RESSOURCE

Holen Sie sich das Negotiation Readiness Playbook

Ein praktischer Leitfaden für kommerzielle Teams, die große Verträge vorbereiten. Erfahren Sie, wie Sie sich vorbereiten und Risiken erkennen, bevor sie eintreten.

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FAQ

Häufige Fragen

Unsere Trainer sind zugleich Verhandlungsberater. Neben den Trainings begleiten sie Kunden in laufenden Verhandlungen. Was wir vermitteln, ist daher das, was heute am Tisch funktioniert, keine Lehrbuchtheorie. Das Programm orientiert sich zudem daran, wie heute tatsächlich verhandelt wird: per E-Mail, in Videocalls und mit mehreren Stakeholdern, selten in einem einzigen Besprechungsraum.

Das hängt vom Format ab. Bei einem Inhouse-Programm richtet sich der Preis nach der Anzahl der Tage, der Gruppengröße und danach, wie stark wir das Training auf Ihr Unternehmen zuschneiden; Sie erhalten immer vorab einen Festpreis. Bei offenen Trainings buchen Sie einzelne Plätze pro Termin. In einem kurzen Gespräch empfehlen wir Ihnen das Format, das zu Ihren Zielen und Ihrem Budget passt.

Inhouse eignet sich am besten, wenn Sie ein Team gemeinsam anhand der eigenen Verhandlungen trainieren möchten; wir können zentrale Teile des Trainings auf Ihre Kunden, Lieferanten und Deals zuschneiden. Ein offenes Training eignet sich für einzelne Verhandler oder kleine Teams, die gemeinsam mit Fachkollegen aus anderen Unternehmen und Branchen lernen möchten. Wir bieten offene Termine auf Niederländisch, Deutsch, Englisch und Französisch an. Zu unseren kommenden Trainings.

Unsere Trainings dauern zwischen einem und vier Tagen, je nach Seniorität und Erfahrung Ihres Teams und je nachdem, was Sie erreichen möchten.

Das ist die häufigste Erfahrung mit Trainings, und genau deshalb endet unsere Arbeit nicht nach den Trainingstagen. Die Teilnehmenden üben in realistischen Simulationen, die auf Situationen basieren, die sie kennen. In den Monaten nach dem Training kommen wir in der Regel zurück, um die Werkzeuge aufzufrischen und auf die Verhandlungen anzuwenden, an denen sie gerade arbeiten. So wird aus einer Methode eine Gewohnheit.

Kunden sehen vor allem weniger ungeplante Zugeständnisse, besser vorbereitete Verhandlungen und eine schnellere interne Abstimmung darüber, was verhandelbar ist und was nicht. Die Teilnehmenden fühlen sich zudem sicherer in Gesprächen unter Druck. Unsere Trainings werden derzeit im Durchschnitt mit 9,4/10 bewertet, und bei Google Reviews liegen wir bei 4,9/5.

Wir trainieren auf Niederländisch, Englisch, Deutsch und Französisch. Unsere Kernerfahrung liegt in den Bereichen FMCG, Handel, Pharma, Private Equity, IT-Dienstleistungen, Professional Services, Industrie sowie Öl und Gas. Die Fallstudien werden immer an Ihren Markt angepasst.

Dann ist ein Training vielleicht nicht der richtige Ausgangspunkt. Bei einer wichtigen anstehenden Verhandlung können wir Ihr Team direkt unterstützen: in der Vorbereitung, zwischen den Runden und, wenn nötig, am Tisch. Erzählen Sie uns von dem Deal, und wir empfehlen Ihnen die passende Form der Unterstützung. Mehr über unsere Verhandlungsberatung.

Ihre nächste Verhandlung findet statt — ob Ihr Team bereit ist oder nicht.

Sprechen Sie uns vor Ihrer nächsten Verhandlung an

Wir empfehlen Ihnen den richtigen Ausgangspunkt.