Formation en négociation

Gagnez plus dans chaque négociation

Donnez à votre équipe une méthode éprouvée pour réaliser de meilleurs échanges, préparer des positions plus solides et garder le contrôle quand la pression monte.

4,9/5 sur 240 avis Google
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Marc Saris, partner at Impact Negotation Group, giving a training to a group of people

La confiance des équipes qui négocient au quotidien

6,3 Md € Accompagnés en négociations depuis 2022
6 746 Négociateurs formés
x10 ROI garanti

Programmes de formation

Quel défi de négociation voulez-vous résoudre ?

LE PLUS CHOISI 01

Formation à la Négociation Influente

Maîtrisez les comportements, la stratégie et les leviers d’influence pour piloter les négociations complexes à fort enjeu et obtenir de meilleurs résultats.

Idéal pour : Les équipes commerciales confrontées à des négociations récurrentes à fort enjeu.

En savoir plus → 02

Formation négociation complexe

Affûtez les comportements et les tactiques qui comptent à la table, défendez votre position sous pression et influencez la partie adverse.

Idéal pour : Négociateurs expérimentés face à des enjeux plus élevés

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Formation en Négociation Stratégique

Apprenez à l’emporter quand le rapport de force ne vous est pas favorable. Construisez la stratégie pour déplacer les leviers, aligner les parties prenantes et façonner l’accord avant même d’entrer dans la salle.

Idéal pour : Dirigeants supervisant plusieurs négociations stratégiques

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Négociation – Les Fondamentaux

Donnez à votre équipe une méthode de négociation éprouvée. Construisez un langage commun et un processus simple pour mieux préparer, décider plus juste et cesser de laisser de la valeur sur la table.

Idéal pour : Installer une culture de négociation cohérente

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Vous ne savez pas par où commencer ?

Dites-nous ce que votre équipe négocie aujourd'hui. Nous vous recommanderons le bon programme.

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Les petites concessions coûtent cher à grande échelle.

L’accord est tout de même signé, mais une partie de la marge disparaît en chemin. Sur des centaines de négociations, l’impact commercial s’accumule.

Là où les accords coûtent cher

  • Des concessions faites avant d'avoir posé la contrepartie
  • Un désalignement interne sur les priorités et la structure
  • Des accords conclus sous pression plutôt que sur stratégie
  • Des pertes marginales difficiles à repérer à temps

Vos négociations peuvent durer des mois et impliquer de multiples parties prenantes, des étapes d’achat, des décisions internes et une pression de conclusion. IMPACT forme votre équipe à piloter chaque étape avec une approche claire et cohérente. Nous intervenons lorsque votre équipe a besoin d’un appui supplémentaire sur la préparation, la pression ou le calendrier.

  • Coaching
  • Répétition
  • Cartographie
  • Adaptation
  • Prêt pour les parties prenantes multiples

Pas une formation standard

Un standard moderne de la négociation.

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Nous ne sommes satisfaits que si vous l'êtes

01 / 10

Avec ces experts, vous pouvez être sûr d’avoir pensé à tout et d’être le mieux préparé pour vos négociations. Cela vous donnera confiance pour l’avenir.

Portrait de Tom van de Vrede Tom van de Vrede Co-fondateur Levvr.io

Ayant travaillé avec l’équipe d’Impact Negotiation Group au cours des deux dernières années, j’ai trouvé qu’ils étaient incroyablement compétents, réactifs et agréables à côtoyer.

Portrait d'Emiel van Boxtel Emiel van Boxtel CFO

Très bonne formation en négociation. J’ai beaucoup appris : les tactiques, comment se comporter, comment ne pas être dans un état d’esprit compétitif.

Portrait de Charlotte Boonen Charlotte Boonen Responsable grands comptes

Formation absolument puissante et précieuse. Applicable dans la plupart des aspects de votre vie.

Portrait de Miquel Vila Miquel Vila Analyste commercial européen

Intéressant, rapide et plein d’exemples pratiques.

Portrait de Louis Lanckriet Louis Lanckriet Gestionnaire de comptes clients nationaux

Très utile, haute intensité

Portrait de Laurens Rosenmoller Laurens Rosenmöller Partenaire Delta Participaties

10 sur 10 ! Faites-le, c’est une très bonne formation avec des exemples réels.

Portrait de Yann Briand BRIAND Directeur de comptes européen

C’est un retour sur investissement positif et donc un incontournable pour les commerciaux seniors.

Portrait de Peter Bisselink Peter Bisselink Accélérer les grossistes

Un programme complet et riche, avec de l’humour et un bon équilibre entre théorie et pratique !

Portrait de Mike Franke Mike Franke Directeur des ventes VodafoneZiggo

Hautement recommandable et une excellente formation pour apprendre les lignes directrices et les astuces sur les négociations. Des formateurs avec beaucoup d’expertise.

Portrait de Melissa de Reus, Key Account Manager Wholesale Melissa de Reus Gestionnaire de comptes clés pour le commerce de gros

Des compétences que votre équipe utilise dès le lendemain.

Commencez par une journée de formation et observez ce qui change dans la prochaine négociation de votre équipe. Construite autour des situations commerciales que vivent vos collaborateurs.
Commencer par une journée de formation →

Formation ciblée

Une construction précise et structurée des compétences de négociation dont votre équipe a le plus besoin.

Simulation pratique

Des mises en situation réalistes bâties autour d’accords proches de ceux que votre équipe mène.

Retour au business

Une journée, et l’équipe l’applique dès la négociation suivante.

L'équipe

Plus de 6,3 milliards € d'expérience en négociation

Christian Gasser Christian Gasser
Martin Pilch Martin Pilch
Jan Aerts Jan Aerts
Adrien-Joseph Le Clef Adrien-Joseph Le Clef
Marc Saris Marc Saris
Parlons-en À propos

Une expérience sur laquelle votre équipe peut compter

6,3 Md € Accompagnés en négociations depuis 2022
6 746 Négociateurs formés
x10 ROI garanti

Pour ceux qui ne peuvent pas se permettre un mauvais accord

Dirigeants commerciaux

Responsables de la marge et des résultats négociés

Équipes vente & grands comptes

Négocient directement les prix et les conditions contractuelles

Équipes achats

Pilotent les négociations avec les fournisseurs

Responsables RH & formation

Accompagnent les relations sociales et la résolution des conflits

Prochaines formations ouvertes

Commencez en envoyant une personne tester notre programme.

Rejoignez l’un de nos programmes de formation ouverts. Parcourez la méthodologie vous-même, puis décidez si elle a sa place dans votre organisation.

15–17 sept.
Formation à la Négociation Influente
Formation ouverte, Pays-Bas
Voir les formations
6–7 oct.
Atelier Négociation Influente
Formation ouverte, Düsseldorf
Voir les formations
24–26 nov.
Formation à la Négociation Influente
Formation ouverte, Allemagne
Voir les formations
Couverture du IMPACT Negotiation Readiness Playbook, un livre bleu marine : guide pratique pour les équipes commerciales des PGC

RESSOURCE GRATUITE

Obtenez le Negotiation Readiness Playbook

Un guide pratique pour les équipes commerciales qui préparent des contrats majeurs. Apprenez à vous préparer et à repérer les risques avant qu’ils ne surviennent.

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FAQ

Questions fréquentes

Nos formateurs sont aussi des conseillers en négociation. En parallèle des formations, ils accompagnent des clients dans des négociations réelles : ce que nous enseignons est donc ce qui fonctionne aujourd’hui à la table, pas de la théorie de manuel. Le programme est par ailleurs conçu autour de la manière dont on négocie réellement aujourd’hui : par e-mail, en visioconférence et avec plusieurs parties prenantes, rarement dans une seule salle de réunion.

Cela dépend du format. Pour un programme intra-entreprise, le prix dépend du nombre de jours, de la taille du groupe et du degré de personnalisation de la formation à votre activité ; vous recevez toujours un prix fixe à l’avance. Pour les formations inter-entreprises, vous réservez des places individuelles par session. Lors d’un court échange, nous vous recommandons le format adapté à vos objectifs et à votre budget.

L’intra-entreprise est idéal lorsque vous souhaitez former une équipe ensemble sur ses propres négociations ; nous pouvons adapter des parties clés de la formation à vos clients, fournisseurs et dossiers. L’inter-entreprises convient aux négociateurs individuels ou aux petites équipes qui souhaitent apprendre aux côtés de pairs d’autres entreprises et secteurs. Nous organisons des sessions ouvertes en néerlandais, allemand, anglais et français. Découvrez nos prochaines formations.

Nos formations durent d’une à quatre journées, selon le niveau de séniorité et l’expérience de votre équipe, et selon ce que vous souhaitez atteindre.

C’est l’expérience la plus courante avec la formation, et c’est pourquoi notre travail ne s’arrête pas après les journées en salle. Les participants s’exercent dans des simulations réalistes, fondées sur des situations qu’ils reconnaissent. Dans les mois qui suivent la formation, nous revenons généralement pour rafraîchir les outils et les appliquer aux négociations sur lesquelles ils travaillent à ce moment-là. C’est ainsi qu’une méthode devient un réflexe.

Nos clients constatent surtout moins de concessions imprévues, des négociations mieux préparées et un alignement interne plus rapide sur ce qui est négociable ou non. Les participants se sentent aussi plus sûrs d’eux dans les échanges sous pression. Nos formations obtiennent actuellement une note moyenne de 9,4/10, et nous sommes notés 4,9/5 sur Google.

Nous formons en néerlandais, anglais, allemand et français. Notre expérience porte principalement sur les produits de grande consommation, la distribution, l’industrie pharmaceutique, le private equity, les services informatiques, les services aux entreprises, l’industrie manufacturière et le secteur pétrolier et gazier. Les cas pratiques sont toujours adaptés à votre marché.

Dans ce cas, la formation n’est peut-être pas le bon point de départ. Pour une négociation importante à venir, nous pouvons accompagner directement votre équipe : pendant la préparation, entre les tours et, si nécessaire, à la table. Parlez-nous du dossier et nous vous conseillerons le bon niveau d’accompagnement. Découvrez notre offre de conseil en négociation.

Votre prochaine négociation aura lieu, que votre équipe soit prête ou non.

Parlons-en avant votre prochaine négociation

Nous vous recommanderons le bon point de départ.