Nos Services de Formation en Négociation

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Programme Le Négociateur Influent – Notre formation en négociation phare

Notre formation en négociation phare : Le programme “Le Négociateur Influent” est un programme intensif de 6 mois couvrant à la fois les compétences avancées en négociation à utiliser à la table de négociation et les principes stratégiques pour optimiser la préparation et l’influence dans la négociation.

Le programme comprend trois jours de formation intensive en présentiel (répartis en une formation de 2 jours et 1 jour), suivis de webinaires réguliers en ligne et d’un programme de coaching personnel. Vous maîtriserez différents styles de négociation, de compétitif à collaboratif, en utilisant l’Indicateur de la Négociation Impact.. Vous découvrirez vos forces et faiblesses personnelles en négociation et serez plus à l’aise pour gérer toute situation de négociation.

Le programme aborde ensuite l’aspect stratégique de la négociation avec la méthodologie Impact Planning, garantissant une préparation efficace et influente pour vos négociations complexes. Grâce à un coaching personnalisé sur une période de 6 mois, nos consultants veillent à ce que les concepts soient retenus et appliqués pour garantir un retour sur investissement.

Ce Que Vous Apprendrez

Dans notre programme du Négociateur Influent, vous apprendrez à :

• Naviguer dans des scénarios de négociation complexes avec confiance
• Comprendre votre style de négociation préféré et comment l’adapter en fonction des situations
• Devenir conscient de vos forces et faiblesses en négociation
• Préparer de manière efficace pour prendre le contrôle proactif des négociations
• Évaluer le rapport de force et adapter votre approche
• Appliquer la méthodologie puissante d’Impact Planning
• Façonner proactivement la table des négociations pour maximiser son accord
• Augmenter l’impact commercial de chaque accord

À Qui s’adresse Cette Formation ?

Notre programme du Négociateur Influent est idéal pour :

• Des commerciaux de niveau intermédiaire à senior gérant des négociations à fort enjeu
• Des équipes cherchant à améliorer leurs stratégies de négociation dans des contextes variés
• Des dirigeants souhaitant améliorer leur capacité à piloter les résultats de négociation de leurs équipes

Plus d’informations concernant la Formation du Négociateur Influent

Formation Avancée en Négociation

Notre Formation Avancée en Négociation : Le Séminaire du Négociateur Influent est un séminaire immersif de deux jours conçu pour équiper les professionnels de tactiques et de comportements de négociation de haut niveau. Vous maîtriserez une gamme de styles de négociation, en utilisant l’Indicateur de la Négociation Impact.. Grâce à des simulations réalistes et du feedback personnalisés sur vidéo, vous obtiendrez des insights pratiques sur vos points forts et domaines d’amélioration, afin d’optimiser votre approche pour chaque situation.

Ce Que Vous Apprendrez

Dans notre Formation Avancée en Négociation, vous apprendrez à :

• Naviguer dans des scénarios de négociation complexes avec confiance
• Comprendre votre style de négociation préféré et comment l’adapter
• Devenir conscient de vos forces et faiblesses en négociation
• Préparer efficacement pour contrôler proactivement les négociations
• Évaluer les dynamiques du rapport de force et adapter votre approche
• Éviter les impasses et appliquer des principes stratégiques
• Maîtriser différentes tactiques et reconnaître celles utilisées par la partie adverse
• Amplifier l’impact commercial de chaque accord

À Qui s’’Adresse Cette Formation ?

Notre Formation Avancée en Négociation est idéale pour :

• Des professionnels de niveau intermédiaire à senior gérant des négociations à fort enjeu
• Les équipes cherchant à établir un langage de négociation cohérent dans leur entreprise
• Des dirigeants cherchant à améliorer les résultats de négociation de leurs équipes

Plus d’informations concernant la Formation Avancée en Négociation

Formation Stratégique en Négociation

Notre Formation Stratégique en Négociation est un séminaire immersif d’une journée conçu pour améliorer votre préparation en négociation. Vous maîtriserez la méthodologie Impact Planning, en apprenant à définir des objectifs clairs, évaluer le rapport de force, élaborer des stratégies complètes, et anticiper des obstacles. Cette formation va au-delà de la théorie, offrant des outils pratiques pour obtenir des résultats impactants.

Ce Que Vous Apprendrez

Dans notre Formation Stratégique en Négociation, vous apprendrez à :

• Appliquer la méthodologie puissante Impact Planning
• Comprendre les éléments clés de la préparation, y compris la planification des objectifs, l’analyse du rapport de force, la planification de la communication, et les tactiques de négociation
• Influencer proactivement la table des négociations pour maximiser l’accord

À Qui s’Adresse Cette Formation ?

Notre Formation Stratégique en Négociation est idéale pour :

• Des professionnels de niveau intermédiaire à senior gérant des négociations complexes
• Des organisations cherchant à introduire une approche structurée de préparation aux négociations critiques
• Des équipes cherchant une meilleure préparation et un alignement en négociation
• Des dirigeants cherchant à améliorer leur approche stratégique en négociation

Plus d’informations concernant la Formation Stratégique en Négociation

Formation aux Fondamentaux de la Négociation

Notre Formation aux Fondamentaux de la Négociation est un séminaireintensif d’une journée pour équiper les professionnels débutants en vente ou en achat des compétences de négociation essentielles. Vous apprendrez à différencier les négociations compétitives et collaboratives, évaluer les rapports de force, et maîtriser les tactiques clés. À travers des études de cas et des simulations, vous gagnerez une expérience pratique immédiatement applicable.

Ce Que Vous Apprendrez

Dans notre Formation aux Fondamentaux de la Négociation, vous apprendrez à :

• Naviguer avec confiance dans les négociations compétitives et collaboratives
• Passer de négociateur réactif à proactif
• Améliorer les résultats en comprenant les principes tactiques
• Bâtir des relations durables avec vos clients et fournisseurs
• Appliquer des principes tangibles garantissant de meilleurs résultats

À Qui s’Adresse Cette Formation ?

Notre Formation aux Fondamentaux est idéale pour :

• Les professionnels juniors en vente, achat et RH
• Les fonctions soutenant les négociations (Finance, Juridique, Opérations)
• Ceux impliqués dans les négociations commerciales courantes
• Les individus cherchant à améliorer leurs résultats en négociation

Plus d’informations concernant la Formation aux Fondamentaux de la Négociation

Pourquoi investir dans une formation en négociation ?

Investir dans une formation en compétences de négociation apporte une valeur significative dans plusieurs domaines clés :

• Amélioration les Résultats des Accords : Les employés acquièrent les compétences pour obtenir de meilleures conditions, impactant directement le résultat net.
• Renforcement des Relations : La formation favorise des négociations respectueuses et des relations d’affaires durables.
• Résolution de Conflits : Les négociateurs formés gèrent efficacement les différends, trouvant des solutions pour toutes les parties.
• Confiance Accrue : Vos employés deviennent des représentants plus autoritaires et assertifs de votre entreprise.
• Adaptabilité et Créativité : La formation encourage la résolution de problèmes innovante et la flexibilité dans des situations difficiles.
• Amélioration des Compétences en Communication : Vos employés développent des compétences d’écoute et de communication, améliorant l’efficacité au quotidien.

Investir dans ces domaines mène à des résultats plus solides, des relations durables, et une organisation plus collaborative et prospère.

Qui bénéficie le plus de la formation en négociation ?

La formation en négociation profite à un large éventail de professionnels, des employés débutants aux cadres supérieurs :

• Niveau Fondamental : Les professionnels en charge de petites transactions, comme les débutants en vente et achats, qui ont besoin de compétences de base.
• Niveau Avancé : Les professionnels en négociations à fort enjeu, comme les experts seniors en vente ou achat.
• Niveau Stratégique : Les dirigeants et cadres supervisant des négociations critiques nécessitant des compétences de haut niveau.

Les groupes clés incluent les ventes, les achats, la gestion de comptes, les RH, le développement commercial, et la gestion de projet. Les équipes de soutien comme la finance et le légale bénéficient également d’une formation partagée.

Pourquoi Impact Negotiation Group est le Partenaire Idéal pour la Formation en Négociation ?

Chez Impact Negotiation Group, nous offrons des formations en négociation de haute qualité, conçues spécifiquement pour les besoins de votre organisation. Tous nos formateurs passent 60 % de leur temps à soutenir les clients dans leurs négociations complexes, et 40 % à donner des formations.

Nous nous concentrons sur un contenu approfondi couvrant les dynamiques du rapport de force,, la communication, et la planification stratégique. Nos séminaires interactifs incluent des simulations et des feedback sur vidéo, garantissant un apprentissage impactant. De plus, nous proposons un suivi post-formation pour renforcer les compétences.

Prêt à renforcer l’expertise en négociation de votre équipe ? Découvrez nos programmes de formation ou contactez-nous pour une solution personnalisée adaptée à vos défis commerciaux.