Tools und Prozessintegration
Ohne einen klaren Verhandlungsprozess können Ergebnisse stark variieren, je nach individueller Vorbereitung und Fähigkeiten. Bei Impact Negotiation Group arbeiten wir mit Ihrem Team zusammen, um einen konsistenten und effektiven Rahmen für die Verhandlung aufzubauen.
Durch die Integration maßgeschneiderter Tools und Strategien stellen wir sicher, dass Ihre Organisation sich auf jede Verhandlung in einer strukturierten, ergebnisorientierten Weise vorbereitet. Ob bei persönlichen Verhandlungen oder Videokonferenzen unser Ansatz verbessert die Vorbereitung und steigert die Leistung auf ganzer Linie.
Playbook-Entwicklung
Ein Playbook ist eine wesentliche Ressource für jedes kommerzielle Team. Es bietet einen detaillierten Leitfaden für die Navigation durch verschiedene Verhandlungsszenarien, von der Bewertung der Machtdynamiken bis hin zu Risikomanagement und strategischer Kommunikation.
Unsere Playbooks bieten einen strukturierten, schrittweisen Ansatz für Ihre Teams und ermöglichen Ihnen, sich gründlich auf jede Verhandlung vorzubereiten. Durch die Entwicklung eines maßgeschneiderten Playbooks kann Ihre Organisation Verhandlungspraktiken über Vertriebs- und Einkaufsfunktionen hinweg standardisieren, die Bereitschaft verbessern und sicherstellen, dass alle Verhandlungen mit einer einheitlichen, strategischen Denkweise angegangen werden.
Überprüfung des aktuellen Ansatzes
Um erfolgreich zu sein, ist es entscheidend zu verstehen, wo Ihr Team gut is und wo Verbesserungen vorgenommen werden können. Wir analysieren die aktuelle Vorgehensweise Ihrer Organisation durch Interviews, Fragebögen und detaillierte Reviews. Diese Evaluierung hilft, Stärken und Schwächen zu identifizieren und ermöglicht Ihrem Team, seinen Ansatz zu verfeinern und zukünftige Ergebnisse zu verbessern.
Nach der Überprüfung durch die Impact Negotiation Group wird Ihre Organisation ihre Verhandlungsstrategien kontinuierlich verbessern, was zu messbaren Ergebnissen führt.
Verhandlungsgremium
Die Einrichtung eines Verhandlungsgremium innerhalb Ihrer Organisation stellt sicher, dass Verhandlungen mit Konsistenz, Strategie und Verantwortlichkeit gehandhabt werden. Dieses Gremium überwacht die Vorbereitung, Überprüfung und Genehmigung jedes Verhandlungsprozesses und hilft kommerziellen Teams, sich vor Start von Diskussionen auf Ziele und Strategien abzustimmen.
Bei Impact Negotiation Group arbeiten wir mit Ihrer Organisation zusammen, um dieses Gremium zu etablieren und zu implementieren und fördern eine Kultur der gründlichen Vorbereitung und strategischen Ausführung. Das Ergebnis? Besser vorbereitete Verhandlungsführer und bessere Deals für Ihr Geschäft.
Unsere Methodik und Ansatz
Bei Impact Negotiation Group ist unsere Impact Planning House Methodik darauf ausgerichtet, den Wert in jeder Verhandlung durch Integration wesentlicher Vorbereitungselemente in die Prozesse Ihrer Organisation zu maximieren:
- Interne Ziele: Abstimmung der Teams bei Verhandlungszielen und Schaffung einheitlicher Ausrichtung
- Kommunikationsplanung: Entwicklung und Umsetzung interner und externer Kommunikationspläne
- Verhandlungsmacht: Identifikation und strategische Nutzung von Stärken und Schwächen
- Strategieentwicklung: Erstellung maßgeschneiderter Verhandlungsstrategien
- Risiken & Hindernisse: Proaktive Identifikation und Entwicklung präventiver Lösungen
- Taktische Pläne: Detaillierte Planung mit Antizipation von Herausforderungen und Verhandlungsvariablen
Branchen, mit denen wir arbeiten
Bei Impact Negotiation Group integrieren wir maßgeschneiderte Verhandlungsprozesse in verschiedene Branchen:
- FMCG / Private Label: Optimierung der Vorbereitung und Durchführung von Jahresgesprächen
- Pharma: Etablieren eines länderübergreifenden einheitlichen Ansatzes für die Verhandlung von Erstattungsbeträgen unter Berücksichtigung der länderspezifischen Besonderheiten im Erstattungsprozess.
- Professional Services: Implementierung strukturierter Verhandlungsprozesse mit Kunden
- Private Equity: Integration eines einheitlichen Ansatzes in Investitionsdeals
- IT Services: Effizientes Management von Vertragsverlängerungen und Abschluss von Service-Level-Agreements
- Öl & Gas: Strukturierte Prozesse für komplexe Verhandlungen mit externen Diensleistern
- Produktion:: Optimierung von Einkaufsverhandlungen und Lieferantenmanagement
Warum ist Impact Negotiation Group ein idealer Partner für Prozessintegration?
Impact Negotiation Group versteht, dass erfolgreiche Verhandlungen einen klaren Prozess erfordert. Prozessintegration bringt Klarheit und Struktur in Ihre Verhandlungen und hilft bei der Implementierung effektiver Ansätze und Werkzeuge.
Unsere Berater arbeiten eng mit Ihrem Team zusammen, um Ziele abzustimmen und Vorgehen zu standardisieren. Mit unserer jahrelanger Erfahrung in komplexen Verhandlungen helfen wir Ihnen, langanhaltende Ergebnisse und einen Wettbewerbsvorteil zu erzielen.
