Grundlagenkurs Verhandlung

Was behandelt unser Grundlagenkurs für Verhandlung?

Unser Grundlagenkurs ist ein umfassendes Eintages-Programm, das speziell für Nachwuchskräfte entwickelt wurde. Dieser Workshop konzentriert sich darauf, ein starkes Fundament in wichtigen Verhandlungsfähigkeiten aufzubauen, wie etwa die Unterscheidung zwischen kollaborativen und kompetitiven Verhandlungen,  die Einschätzung von Macht und die Beherrschung kritischer Verhandlungstaktiken. Durch realitätsnahe Fallstudien und Simulationen gewinnen die Teilnehmer praktische Erfahrung, die sofort angewendet werden kann. Der Kurs ist auf Personen zugeschnitten, die in Routineverhandlungen involviert sind, und stattet die Teilnehmer mit den Werkzeugen und dem Selbstvertrauen aus, bessere Deals zu sichern mit Ergebnissen vom ersten Tag an.

Kernelemente unseres Grundlagenkurs für Verhandlung

Dieses Training konzentriert sich auf die Grundlagen der Verhandlung, um Sie in einen effektiven VErhandler zu verwandeln und sicherzustellen, dass Sie jedes Verhandlungsszenario selbstbewusst meistern können.

Nachfolgend sind die wichtigsten Bereiche aufgeführt, die während des Workshops behandelt werden:

• Verstehen der Unterschiede zwischen kollaborativen und kompetitiven Verhandlungen: Lernen Sie, wann Sie einen kollaborativen Ansatz zur Gewinnmaximierung wählen sollten und wann Kooperation für den Aufbau langfristiger Beziehungen wesentlich ist.
• Proaktiv vs. reaktiver Verhandler: Wechseln Sie von der bloßen Reaktion auf Angebote zum proaktiven Steuern des Gesprächs und der Ergebnisse zu Ihren Gunsten.
• Verstehen des Machtgleichgewichts: Bewerten und nutzen Sie Machtdynamiken, um die Verhandlung zu beeinflussen und Ihre Position zu maximieren, ohne Ihr Blatt zu überreizen.
• Die Kunst des Fragens: Meistern Sie den Einsatz von Fragen, um Schlüsselinformationen zu entdecken, Ziele zu verstehen und die Verhandlung in die Richtung eines optimalen Ergebnisses zu lenken.
• Taktische Prinzipien: Entdecken Sie taktische Ansätze zur Stärkung Ihrer Verhandlungsposition, einschließlich Timing, Zugeständnisse und Priorisierung von Zielen, und erkennen Sie, wenn die andere Partei dieses Taktiken anwendet.
• Die Kraft des konditionalen Handelns: Lernen Sie, wie man Zugeständnisse richtig macht und sicherstellen, dass jedes Zugeständnis einen Gegenwert hat.
• Einblick in die Gedankenwelt der anderen Partei: Entwickeln Sie Empathie und Verständnis für die Motive und Zwänge Ihres Gegenübers, um deren Vorgehen zu antizipieren und besser zu verhandeln.
• Verschiedene Verhandlungswege (Face-to-Face oder Digital): Verstehen Sie, wie Verhandlungen zwischen persönlichen Treffen und digitalen Formaten variieren und wie man sich effektiv an jede Umgebung anpasst.

Für wen ist dieses Training gedacht?

Unser Grundlagenkurs für Verhandlung ist für Personen konzipiert, die ihre grundlegenden Verhandlungsfähigkeiten stärken möchten. Es ist ideal für:

• Nachwuchskräfte: Personen, die ihre Karriere beginnen und Routineverhandlungen in Vertriebs- oder Einkaufsfunktionen führen.
• Kommerzielle Verhandler: Personen, die im täglichen Geschäft an kleineren Verhandlungen beteiligt sind und die Ergebnisse verbessern möchten.
• Support-Bereiche: Personen, die nicht die Führung von Verhandlungen innehaben, aber oft direkt oder indirekt an Verhandlungen beteiligt sind und die Grundlagen verstehen müssen.
• Teams mit Fokus auf stärkere Beziehungen: Personen, die durch effektives Verhandeln langfristige Partnerschaften aufbauen möchten.

Ergebnisse unseres Grundlagenkurs für Verhandlung

Unser Grundlagenkurs für Verhandlung ist darauf ausgerichtet, die Teilnehmer mit den Kernkompetenzen für erfolgreiche kommerzielle Verhandlungen auszustatten. Durch die Beherrschung wesentlicher Techniken können die Teilnehmer sofortige, greifbare Vorteile erwarten, die die Verhandlungsergebnisse verbessern und zu besseren Resultaten führen.

Wie werden die erlernten Fähigkeiten Sie beeinflussen?

Dieser Kurs befähigt Sie, ein selbstbewussterer und proaktiver Verhandler zu werden.

Sie lernen:

• Zwischen kollaborativen und kompetitiven Verhandlungen zu unterscheiden und zu wissen, wann Sie welchen Ansatz verwenden sollten.
• Machtdynamiken einzuschätzen und zu nutzen, um Ergebnisse zu Ihren Gunsten zu beeinflussen.
• Wichtige Taktiken wie Fragen und konditionales Handeln zu beherrschen, um komplexe Verhandlungen zu navigieren.
• Durch effektive Kommunikation und strategische Verhandlungstechniken stärkere, langfristige Beziehungen mit Lieferanten aufzubauen.

Diese Fähigkeiten werden Ihnen nicht nur helfen, bessere Deals abzuschließen, sondern auch Ihr berufliches Wachstum zu beschleunigen und Sie als effektiveren und einflussreichen Verhandler zu positionieren.

Wie werden die erlernten Fähigkeiten Ihre Organisation beeinflussen?

Für Ihre Organisation bietet dieser Kurs unmittelbaren und nachhaltigen Wert. Durch die Ausstattung Ihres Teams mit verfeinerten Verhandlungsgrundlagen wird Ihre Organisation:

• Eine einheitliche Verhandlungsvokabular einzuführen, die die interne Abstimmung und Vorbereitung verbessert.
• Die Bedeutung einer angemessenen Vorbereitung  zu verstehen sowie die dafür notwendigen taktischen Werkzeuge zu haben
• Bewusstsein für die eigenen Stärken und Entwicklungsbereiche als Verhandler schaffen und helfen zu erkennen, woran gearbeitet werden muss.
• Selbstbewusste Verhandler haben, die bessere kommerzielle Deals abschließen und damit die Rentabilität verbessern.

Insgesamt trägt dieser Kurs dazu bei, bessere Ergebnisse in kommerziellen Verhandlungen zu erzielen und die Rentabilität und Wettbewerbsfähigkeit Ihrer Organisation im Markt zu stärken.

Bereit, Ihre grundlegenden Verhandlungsfähigkeiten zu verbessern?

Übernehmen Sie die Kontrolle über Ihre Verhandlungen mit unserem Grundlagentraining. Dieses Eintages-Programm stattet Sie mit den wesentlichen Fähigkeiten und Strategien aus, um selbstbewusst jedes Verhandlungsszenario zu meistern. Verpassen Sie nicht die Chance, praktische Werkzeuge und Erkenntnisse zu gewinnen, die sofortige, messbare Ergebnisse liefern. Melden Sie sich jetzt an, um bessere Deals abzuschließen und dauerhafte Geschäftsbeziehungen aufzubauen. Machen Sie mit uns jede Verhandlung zu einem Erfolg!

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