Onderhandelingstraining

Win meer uit elke onderhandeling

Geef uw team een bewezen methode om betere ruilen te maken, sterkere posities voor te bereiden en de controle te houden wanneer de druk oploopt.

4,9/5 van 240 Google-reviews
Vind uw training Spreek een expert
Marc Saris, partner at Impact Negotation Group, giving a training to a group of people

Vertrouwd door teams die onderhandelen voor de kost

€6.3B Ondersteund in deals sinds 2022
6.746 Onderhandelaars getraind
x10 ROI gegarandeerd

Trainingsprogramma's

Welke onderhandelingsuitdaging wilt u oplossen?

MEEST GEKOZEN 01

Training 'impactvol onderhandelen'

Beheers het gedrag, de strategie en de beïnvloedingsvaardigheden om complexe deals met hoge inzet in de hand te houden en betere resultaten te behalen.

Geschikt voor: Commerciële teams met terugkerende onderhandelingen met hoge inzet.

Lees meer → 02

Geavanceerde onderhandelingstraining

Scherp het gedrag en de tactieken aan die aan tafel het verschil maken, verdedig uw positie onder druk en beïnvloed de tegenpartij.

Geschikt voor: Ervaren onderhandelaars met deals met hogere inzet

Lees meer → 03

Training strategisch onderhandelen

Leer winnen wanneer de machtsverhouding niet in uw voordeel is. Bouw de strategie om invloed te verschuiven, stakeholders op één lijn te brengen en de deal vorm te geven vóór u de kamer binnenstapt.

Geschikt voor: Leidinggevenden die meerdere strategische onderhandelingen overzien

Lees meer → 04

Basis cursus onderhandelen

Geef uw team één bewezen manier van onderhandelen. Bouw een gedeelde taal en een eenvoudig proces om beter voor te bereiden, slimmere beslissingen te nemen en geen waarde meer op tafel te laten liggen.

Geschikt voor: Een consistente onderhandelingscultuur opbouwen

Lees meer →

Weet u niet waar te beginnen?

Vertel ons waarover uw team vandaag onderhandelt. Wij adviseren het juiste programma.

Plan een gratis adviesgesprek →

Kleine concessies worden duur op schaal.

De deal wordt nog steeds getekend, maar onderweg verdwijnt een deel van de marge. Over honderden onderhandelingen telt de commerciële impact op.

Waar deals duur worden

  • Concessies gedaan voordat de ruil is opgezet
  • Intern niet op één lijn over prioriteiten en structuur
  • Deals gesloten onder druk in plaats van op strategie
  • Marginale verliezen zijn moeilijk op tijd te herkennen

Uw deals kunnen maanden duren en meerdere stakeholders, inkoopstappen, interne besluiten en tijdsdruk omvatten. IMPACT traint uw team om elke fase met een heldere, consistente aanpak te sturen. Wij springen bij wanneer uw team extra steun nodig heeft bij voorbereiding, druk of timing.

  • Coaching
  • Repetitie
  • Mapping
  • Aanpassing
  • Klaar voor meerdere stakeholders

Geen standaardtraining

Een moderne onderhandelingsstandaard.

<

Wij zijn pas blij als u blij bent

01 / 10

Met deze experts weet je zeker dat je aan alles hebt gedacht en dat je het beste bent voorbereid op je onderhandelingen. Dit geeft je vertrouwen voor de toekomst.

Portrait of Tom van de Vrede Tom van de Vrede Mede-oprichter Levvr.io

Ik heb de afgelopen twee jaar samengewerkt met het team op Impact Negotiation Group en ik heb gemerkt dat ze ongelooflijk veel kennis hebben, snel reageren en een plezier zijn om mee samen te werken.

Portrait of Emiel van Boxtel Emiel van Boxtel CFO

Zeer goede negotraining. Ik heb veel geleerd; tactieken, hoe ik me moet gedragen, om niet in een competitieve mindset te zitten.

Portrait of Charlotte Boonen Charlotte Boonen Accountmanager

Absoluut krachtige en waardevolle training. Toepasbaar in de meeste aspecten van je leven

Portrait of Miquel Vila Miquel Vila Europees bedrijfsanalist

Interessant, snel en veel praktijkvoorbeelden.

Portrait of Louis Lanckriet Louis Lanckriet Account Manager Nationale Klanten

Zeer nuttig, hoge intensiteit

Portrait of Laurens Rosenmoller Laurens Rosenmöller Partner Delta Deelnemingen

10 uit 10! Doen het is een zeer goede training met echte voorbeelden

Portrait of Yann Briand BRIAND Europees Account Directeur

Dit is ROI-positief en daarom een must voor senior sales

Portrait of Peter Bisselink Peter Bisselink Groothandelaars versnellen

Mooi vol en rijk programma, met humor en goede balans tussen theorie en praktijk!

Portrait of Mike Franke Mike Franke Verkoopmanager VodafoneZiggo

Een echte aanrader en een geweldige training om richtlijnen en trucs over negos te leren. Trainers met veel expertise.

Portret van Melissa de Reus, Key Accountmanager Wholesale Melissa de Reus Key Accountmanager Groothandel

Vaardigheden die uw team de volgende dag gebruikt.

Begin met één dag training en zie wat er verandert in de volgende onderhandeling van uw team. Opgebouwd rond de commerciële situaties waar uw mensen mee te maken hebben.
Begin met één dag training →

Gerichte training

Een scherpe, gestructureerde opbouw van de onderhandelingsvaardigheden die uw team het hardst nodig heeft.

Praktische simulatie

Realistische rollenspellen rond deals die lijken op die van uw team.

Terug naar de business

Één dag, en het team past het toe in de volgende onderhandeling.

Het team

Meer dan €6,3 miljard aan onderhandelingservaring

Christian Gasser Christian Gasser
Martin Pilch Martin Pilch
Jan Aerts Jan Aerts
Adrien-Joseph Le Clef Adrien-Joseph Le Clef
Marc Saris Marc Saris
Spreek ons Over ons

Ervaring waar uw team op kan bouwen

€6.3B Ondersteund in deals sinds 2022
6.746 Onderhandelaars getraind
x10 ROI gegarandeerd

Voor mensen die zich geen slechte deal kunnen veroorloven

Commercieel leiders

Verantwoordelijk voor marge en onderhandelde resultaten

Sales- & accountteams

Onderhandelen direct over prijs en contractvoorwaarden

Inkoopteams

Beheren onderhandelingen met leveranciers

HR- & L&D-leiders

Ondersteunen arbeidsverhoudingen en conflictoplossing

Aankomende open trainingen

Begin door één persoon onze training te laten proberen.

Sluit aan bij een van onze open trainingsprogramma’s. Doorloop de methodiek zelf en beslis daarna of die binnen uw organisatie thuishoort.

15–17 sep
Training 'impactvol onderhandelen'
Open training, Nederland
Bekijk trainingen
6–7 okt
Workshop impactvol onderhandelen
Open training, Düsseldorf
Bekijk trainingen
24–26 nov
Training 'impactvol onderhandelen'
Open training, Duitsland
Bekijk trainingen

GRATIS BRON

Ontvang het Negotiation Readiness Playbook

Een praktische gids voor commerciële teams die grote contracten voorbereiden. Leer hoe u zich voorbereidt en risico’s signaleert voordat ze zich voordoen.

Get the free playbook

FAQ

Veelgestelde vragen

Onze trainers zijn ook onderhandelingsadviseurs. Naast de trainingen ondersteunen zij klanten bij lopende onderhandelingen, dus wat wij aanleren is wat vandaag aan tafel werkt, geen theorie uit een handboek. Het programma is bovendien opgebouwd rond hoe er nu echt wordt onderhandeld: via e-mail, in videogesprekken en met meerdere stakeholders, zelden in één vergaderzaal.

Dat hangt af van het formaat. Bij een in-house programma hangt de prijs af van het aantal dagen, de groepsgrootte en hoever wij de training afstemmen op uw organisatie; u ontvangt altijd vooraf een vaste prijs. Bij open trainingen boekt u individuele plaatsen per sessie. In een kort gesprek adviseren wij het formaat dat past bij uw doelen en uw budget.

In-house werkt het best als u een team samen wilt trainen op de eigen onderhandelingen; wij kunnen belangrijke onderdelen van de training afstemmen op uw klanten, leveranciers en deals. Een open training past bij individuele onderhandelaars of kleine teams die willen leren naast vakgenoten uit andere bedrijven en sectoren. Wij organiseren open sessies in het Nederlands, Duits, Engels en Frans. Bekijk onze aankomende trainingen.

Onze trainingen duren van één tot vier dagen, afhankelijk van de senioriteit en ervaring van uw team en van wat u wilt bereiken.

Dat is de meest voorkomende ervaring met trainingen, en precies daarom stopt ons werk niet na de trainingsdagen. Deelnemers oefenen in realistische simulaties op basis van situaties die zij herkennen. In de maanden na de training komen wij meestal terug om de tools op te frissen en toe te passen op de onderhandelingen waar zij op dat moment mee bezig zijn. Zo wordt een methode een gewoonte.

Klanten zien vooral minder ongeplande concessies, beter voorbereide onderhandelingen en snellere interne afstemming over wat wel en niet onderhandelbaar is. Deelnemers voelen zich ook zekerder in gesprekken onder druk. Onze trainingen krijgen momenteel een gemiddelde beoordeling van 9,4/10, en op Google Reviews scoren wij 4,9/5.

Wij trainen in het Nederlands, Engels, Duits en Frans. Onze kernervaring ligt in FMCG, retail, farmacie, private equity, IT-diensten, zakelijke dienstverlening, industrie en olie en gas. De cases worden altijd afgestemd op uw markt.

Dan is training misschien niet het juiste startpunt. Bij een belangrijke onderhandeling die eraan komt, kunnen wij uw team rechtstreeks ondersteunen: in de voorbereiding, tussen de rondes en waar nodig aan tafel. Vertel ons over de deal en wij adviseren welk niveau van ondersteuning past. Bekijk ons onderhandeladvies.

Uw volgende onderhandeling vindt plaats, of uw team er nu klaar voor is of niet.

Spreek ons vóór uw volgende onderhandeling

Wij adviseren het juiste startpunt.