Fortgeschrittenes Verhandlungstraining - Impactful Negotiator Workshop

Was beinhaltet das fortgeschrittene Verhandlungstraining?

Unser fortgeschrittener Verhandlungskurs ist ein sorgfältig gestaltetes, immersives Programm, das Ihrer Organisation einen tiefgehenden Ansatz zur Beherrschung kommerzieller Verhandlungen bietet. Dieser zweitägige Workshop, der auf Fachleute im Vertrieb und Einkauf zugeschnitten ist, verbindet theoretisches Lernen mit praktischer Anwendung durch neun Praxisfälle. Mithilfe von Tools wie dem Impact Negotiation Gauge gewinnen Ihre Teams wertvolle Einblicke in verschiedene Verhandlungsansätze, von kompetitiv bis kooperativ, während sie kritische Verhandlungstaktiken zur Maximierung der Ergebnisse beherrschen lernen.

Dieses Programm geht über traditionelles Training hinaus, indem es realitätsnahe Szenarien bietet, die es den Teilnehmern ermöglichen, ihren Ansatz zu schärfen und ein tieferes Verständnis für die Bewältigung komplexer Verhandlungen zu entwickeln. Durch die Teilnahme an Fällen mit Video-Feedback und Post-Programm-Coaching werden Ihre Teams nicht nur neue Fähigkeiten erlernen, sondern auch das nötige Selbstvertrauen gewinnen, um diese in den täglichen kommerziellen Interaktionen umzusetzen. Ob bei der Verhandlung von Lieferantenverträgen oder beim Abschluss wichtiger Deals mit Kunden – dieses fortgeschrittene Verhandlungstraining wird Ihrem Team helfen, bessere und profitablere Ergebnisse zu erzielen.

Kernelemente des fortgeschrittenen Verhandlungstrainings

Dieser fortgeschrittene Verhandlungskurs basiert auf wichtigen Verhandlungsprinzipien, die darauf ausgerichtet sind, die Fähigkeit Ihrer Organisation zu verbessern, bessere Deals abzuschließen. Nachfolgend finden Sie,  was Ihr Team beherrschen wird:

• Verschiedene Verhandlungstypen mit dem Impact Negotiation Gauge verstehen: Erfassen Sie die Unterschiede zwischen verschiedenen Verhandlungsstilen und wann diese anzuwenden sind, ob Sie sich in einem kompetitiven – oder kollaborativen Szenario befinden. Dieses Tool hilft dabei, den für jede Situation am besten geeigneten Ansatz zu identifizieren und auch sicherzustellen, dass Ihr Team den richtigen Ansatz für optimale Ergebnisse wählt.
• Selbstwahrnehmung bezüglich Verhandlungsverhalten entwickeln: Durch umfassendes Video-Feedback gewinnen die Teilnehmer kritische Einblicke in ihr Verhalten in der Verhandlung. Diese Selbstwahrnehmung hilft Verhandlern, ihren Ansatz zu verfeinern und führt zu effektiveren Ergebnissen.
• Verhalten an verschiedene Situationen anpassen: Verhandlungen variieren je nach Kontext und Stakeholdern, und Ihr Team wird lernen, sein Verhalten an jede Umgebung anzupassen, von persönlichen Treffen bis zu virtuellen Verhandlungen.
• Praxis durch neun verschiedene Verhandlungsfälle: Die Teilnehmer werden sich mit neun verschiedenen Verhandlungsszenarien beschäftigen, von hochkompetitiv bis stark kooperativ. Diese praktische Erfahrung ermöglicht es Ihren Teams, die erlernten Taktiken nach dem Training direkt anzuwenden und die neuen Fähigkeiten weiter zu festigen.
• Voraussetzungen für verschiedene Verhandlungstypen verstehen: Ihr Ihr Team wird lernen, die Voraussetzungen für den jeweiligen  Verhandlungstyps einzuschätzen und sich entsprechend vorzubereiten, um sicherzustellen, dass sie für jede Herausforderung gerüstet sind.
• Einblicke in die Prioritäten, Ziele und Drucksituationen der Gegenseite gewinnen: Erfolgreiche Verhandlung hängt vom Verständnis der Ziele der anderen Partei ab. Die Teilnehmer lernen, die wichtigsten Treiber und Drucksituationen zu identifizieren, die ihr Gegenüber beeinflussen, und können so Strategien anpassen und bessere Ergebnisse erzielen.
• Macht und deren Einfluss auf Verhandlungsdynamiken einschätzen: Macht ist in Verhandlungen oft ungleich verteilt. Ihr Team wird lernen, Macht effektiv einzuschätzen und zu nutzen, um sich in jeder Verhandlung vorteilhaft zu positionieren.
• Wichtige Verhandlungsprinzipien und Taktiken in verschiedenen Situationen anwenden: Beherrschen Sie Taktiken wie konditionales Handeln, Angebotsmanagement und Timing-Strategien, um die Fähigkeit Ihres Teams zu verbessern, bessere Deals abzuschließen.
• Blockaden navigieren: Pattsituationen sind in Verhandlungen häufig, aber Ihre Teams werden Ansätze lernen, um Blockaden zu durchbrechen und Verhandlungen in Richtung eines erfolgreichen Abschlusses zu bewegen.
• Die kommerzielle Wirkung jeder Verhandlung verstärken: Durch die Beherrschung dieser Techniken wird Ihr Team in der Lage sein, bessere Geschäftsergebnisse zu erzielen und direkt zum Unternehmenserfolg beizutragen.
• Individuelles Coaching nach dem Programm zur Umsetzung der Theorie in die Praxis: Nach dem Workshop erhält Ihr Team personalisiertes Coaching, um sicherzustellen, dass die während des Trainings erlernten Konzepte und Strategien effektiv in den eigenen Verhandlungen umgesetzt werden.

Diese Elemente bilden zusammen einen robusten Rahmen, der Ihre Organisation mit den fortgeschrittenen Verhandlungsfähigkeiten ausstattet, die notwendig sind, um jedes Verhandlungsszenario mit Präzision und Selbstvertrauen zu navigieren.

Für wen ist dieses Training gedacht?

Unser fortgeschrittenes Verhandlungstraining ist für kaufmännische Personen konzipiert, die regelmäßig an wichtigen Verhandlungen teilnehmen, wobei ein grundlegendes Verständnis der Verhandlung wesentlich ist, um den maximalen Nutzen aus diesem Programm zu ziehen. Dieses Training ist besonders vorteilhaft für:

• Vertriebsteams: Fachleute, die bereits über grundlegende Verhandlungsfähigkeiten verfügen, lernen, wie sie durch fortgeschrittene Strategien günstigere Bedingungen sichern und Deal-Ergebnisse optimieren können.
• Einkaufsteams: Personen, die mit grundlegenden Verhandlungskonzepten vertraut sind, vertiefen ihr Verständnis und lernen, wie sie den Wert maximieren, Kosten reduzieren und stärkere langfristige Lieferantenpartnerschaften aufbauen können.

Dieses Training eignet sich am besten für diejenigen, die bereits über ein solides Fundament in Verhandlungsprinzipien verfügen und bietet ein fortgeschrittenes Verhandlungsinstrumentarium zur Steigerung ihrer Verhandlungsleistung in allen kaufmännischen Funktionen.

Ergebnisse des fortgeschrittenen Verhandlungstrainings

Das fortgeschrittene Verhandlungstraining ist darauf ausgerichtet, die Verhandlungsfähigkeiten Ihrer Organisation auf die nächste Stufe zu heben und einen strukturierten Ansatz für komplexe Deals zu bieten. Die folgenden Schlüsselergebnisse werden sowohl kurzfristige Erfolge als auch langfristigen Erfolg für Ihr Unternehmen vorantreiben:

Wie werden die erlernten Fähigkeiten Sie beeinflussen?

Dieser fortgeschrittene Kurs stattet einzelne Verhandlungsführer mit den Erkenntnissen und Werkzeugen aus, die erforderlich sind, um ihren Ansatz zu verbessern und bessere Ergebnisse in jedem Deal zu erzielen. Als Teilnehmer beherrschen Sie:

• Ihren Verhandlungsstil anpassen: Lernen Sie, zwischen kompetitiven – oder kollaborativen Ansätzen basierend auf der Situation zu wechseln, um sicherzustellen, dass Sie immer den effektivsten Ansatz verwenden.
• Selbstwahrnehmung verbessern: Durch personalisiertes Feedback gewinnen Sie ein tieferes Verständnis Ihres eigenen Verhaltems, was Ihnen ermöglicht, Ihre Techniken für größeren Erfolg anzupassen.
• Sich an komplexe Szenarien anpassen: Entwickeln Sie die Fähigkeit, Ihre Strategien an eine Vielzahl von Verhandlungsumgebungen anzupassen, von persönlichen Treffen bis zu virtuellen Deals.
• Blockaden durchbrechen: Gewinnen Sie Strategien, um Pattsituationen zu lösen und Verhandlungen voranzutreiben, um eine höhere Erfolgsquote in schwierigen Diskussionen sicherzustellen.

Diese Fähigkeiten stellen sicher, dass Ihre Organisation vorbereitet ist, Verhandlungen selbstbewusst zu führen und signifikante kommerzielle Wirkung zu erzielen.

Wie werden die erlernten Fähigkeiten Ihre Organisation beeinflussen?

Für Ihre Organisation geht dieses fortgeschrittene Verhandlungstraining über das bloße Sichern von Deals hinaus – es verändert, wie Ihre Teams an kommerzielle Verhandlungen herangehen. Ihre Organisation wird profitieren von:

• Maximiertem Deal-Wert: Teams werden aus einer stärkeren, besser informierten Position heraus verhandeln, was zu Deals führt, die höheren Wert und verbesserte Margen liefern.
• Optimierten Verhandlungsprozessen: Das Training stattet Teams mit einem Rahmenwerk und einer einheitlichen Verhandlungssprache aus, um Verhandlungen effizienter zu handhaben und Zeit sowie Ressourcen bei wichtigen Deals zu reduzieren.
• Besseres Risikomanagement: Durch frühzeitiges Erkennen und Vorbereiten potenzieller Hindernisse minimieren Ihre Teams die Risiken, die komplexe Verhandlungen oft zum Entgleisen bringen.
• Verbesserter Vorbereitung: Mit einer gemeinsamen Verhandlungssprache und einem Verständnis der verschiedenen Verhandlungsdynamiken wird die interne Planung und Vorbereitung von Verhandlungen effektiver und effizienter.

Dieses fortgeschrittene Training verbessert die Verhandlungsfähigkeiten Ihrer Organisation und stellt sicher, dass Teams vollständig vorbereitet sind, jede kommerzielle Herausforderung zu bewältigen. Mit Fokus auf der Verfeinerung von Strategien und der Verbesserung der Zusammenarbeit wird Ihre Organisation stärkere, konsistentere Ergebnisse über alle Verhandlungen hinweg sehen, was letztendlich nachhaltiges Wachstum und Erfolg vorantreibt.

Bereit, Ihre Verhandlungsfähigkeiten auf die nächste Stufe zu heben?

Befähigen Sie Ihre Teams, komplexe Verhandlungen mit unserem fortgeschrittenen Verhandlungstraining zu meistern. Dieses Programm stattet Ihre Organisation mit den fortgeschrittenen Strategien und Erkenntnissen aus, die erforderlich sind, um Deals unter hohem Druck zu navigieren und nachhaltigen Erfolg zu sichern. Geben Sie Ihrem Team die Werkzeuge, um selbstbewusst jedes Verhandlungsszenario zu bewältigen und außergewöhnliche Ergebnisse zu erzielen, die Ihr Unternehmen vorantreiben.

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