Onze procesintegratie diensten

Tools en procesintegratie

Zonder een duidelijk onderhandelingsproces kunnen de uitkomsten sterk variëren, afhankelijk van individuele voorbereiding stijlen. Bij Impact Negotiation Group werken we samen met uw team om een consistent en effectief onderhandelingsraamwerk op te bouwen.

Door aangepaste tools en strategieën te integreren, zorgen we ervoor dat uw organisatie zich op een gestructureerde, resultaatgerichte manier voorbereidt op elke onderhandeling. Of het nu gaat om persoonlijke onderhandelingen of digitale strategieën, onze aanpak verbetert de voorbereiding en verhoogt de prestaties in alle aspecten.

Ontwikkeling van een playbook

Een onderhandelingsplaybook is een essentieel hulpmiddel voor elk commercieel team. Het biedt een gedetailleerde gids voor het navigeren door verschillende onderhandelingsscenario’s, van het beoordelen van machtsdynamieken tot risicobeheer en strategische communicatie.

Onze playbooks bieden een gestructureerde, stapsgewijze aanpak voor uw teams, zodat ze zich grondig kunnen voorbereiden op elke onderhandeling. Door een op maat gemaakt playbook te ontwikkelen, kan uw organisatie onderhandelingspraktijken standaardiseren in zowel verkoop- als inkoopfuncties, wat de gereedheid verbetert en ervoor zorgt dat alle onderhandelingen worden benaderd met een uniforme, strategische mindset.

Onderhandelings beoordeling

Om succesvol te zijn, is het cruciaal om te begrijpen waar uw team in uitblinkt en waar verbeteringen kunnen worden aangebracht. Ons  beoordelingsproces analyseert de prestaties van uw organisatie door middel van interviews, enquêtes en gedetailleerde beoordelingen. Deze evaluatie helpt sterke punten en zwakke plekken te identificeren, zodat uw team zijn aanpak kan verfijnen en toekomstige resultaten kan verbeteren.

Met het beoordelingsproces van Impact Negotiation Group zal uw organisatie continu zijn onderhandelingsstrategieën verbeteren, wat leidt tot meetbare resultaten.

Onderhandelingsraad

Het creëren van een onderhandelingsraad binnen uw organisatie zorgt ervoor dat onderhandelingen worden gevoerd met consistentie, strategie en verantwoordelijkheid. Deze raad houdt toezicht op de voorbereiding, beoordeling en goedkeuring van elk onderhandelingsproces, waardoor commerciële teams zich kunnen afstemmen op doelen en strategieën voordat ze in gesprek gaan.

Bij Impact Negotiation Group werken we samen met uw organisatie om deze raad op te richten en te implementeren, wat een cultuur van grondige voorbereiding en strategische uitvoering bevordert. Het resultaat? Beter voorbereide onderhandelaars en gunstigere deals voor uw bedrijf.

Onze methodologie en aanpak

Bij Impact Negotiation Group is onze Impact Planning House Methodologie ontworpen om maximale waarde te creëren in elke onderhandeling door essentiële elementen van voorbereiding te integreren in de processen van uw organisatie:

• Interne doelstellingen: We zorgen ervoor dat uw teams afgestemd zijn op onderhandelingsdoelen, wat zorgt voor eenheid en sterkere interne cohesie in alle commerciële functies.
• Communicatieplanning: Effectieve onderhandelingen beginnen met communicatie. We helpen u bij het ontwikkelen en uitvoeren van interne en externe communicatieplannen, wat zorgt voor duidelijke berichtgeving, het verminderen van risico’s en het benutten van de kracht van beïnvloeding ruim voordat de onderhandelingen beginnen.
• Onderhandelingsmacht: We helpen uw team bij het identificeren van sterke en zwakke punten en het strategisch inzetten ervan om een concurrentievoordeel te behalen tijdens onderhandelingen.
• Strategieontwikkeling: Onze experts werken met u samen om op maat gemaakte onderhandelingsstrategieën te creëren die fungeren als een routekaart om het best mogelijke resultaat te bereiken voor elke unieke situatie.
• Identificeren van risico’s en obstakels: We helpen u proactief bij het identificeren van potentiële risico’s en uitdagingen die zich tijdens onderhandelingen kunnen voordoen, en ontwikkelen preventieve oplossingen om hun impact te verminderen.
• Tactische plannen opstellen: We creëren gedetailleerde tactische plannen die anticiperen op potentiële uitdagingen, onderhandelingsvariabelen identificeren en uw team voorbereiden met een duidelijke actieplanner. Door onderhandelaars te coachen over het verwachte gedrag, zorgen we ervoor dat ze zijn uitgerust om de waarde van elke deal te maximaliseren.

Door de Impact Planning House Methodologie toe te passen op uw procesintegratie, verankeren we deze kritieke elementen in uw onderhandelingsraamwerk en begeleiden we uw team van voorbereiding tot uitvoering. Dit zorgt ervoor dat u beschikt over de benodigde strategieën, inzichten en tools om complexe onderhandelingen te navigeren en optimale resultaten te behalen.

Sectoren waarmee wij werken

Bij Impact Negotiation Group integreren we op maat gemaakte onderhandelingsprocessen in uw organisatie in verschillende sectoren:

• FMCG / Private label: Van jaarlijkse onderhandelingen tot internationale inkoopallianties, wij helpen leveranciers hun retailonderhandelingen te stroomlijnen en handelsvoorwaarden te harmoniseren, waarbij we efficiënte processen verankeren om de resultaten te verbeteren.
• Farmaceutische industrie: Onze procesintegratie zorgt ervoor dat uw teams klaar zijn om complexe onderhandelingen aan te gaan, zoals die met betrekking tot naleving van regelgeving, R&D-partnerschappen en prijsstructuren, en biedt duidelijke kaders voor succes.
• Professionele diensten: Wij helpen uw team commerciële uitdagingen aan te pakken, zoals prijsverhogingen, contractonderhandelingen en aanbestedingsreacties, door gestructureerde onderhandelingsprocessen te implementeren voor verbeterde consistentie en resultaten.
• Private equity: Door onderhandelingskaders te integreren in investeringen met hoge inzet en exitstrategieën, zorgen we ervoor dat uw teams zijn uitgerust om de meest gunstige voorwaarden te bedingen en hun aanpak te stroomlijnen.
• IT-diensten: Met procesintegratie stellen we uw teams in staat om contractvernieuwingen, service level agreements en klantonderhandelingen efficiënt te beheren, zodat ze goed voorbereid zijn op elke fase van de onderhandeling.
• Olie & gas: Het omgaan met complexe onderhandelingen met hoge inzet is onze kerncompetentie. We brengen gestructureerde processen naar deze complexe sector en helpen uw team de beste resultaten te behalen te midden van uitdagende dynamieken.
• Productie: We stroomlijnen inkooponderhandelingen, leveranciersbeheer en optimalisatie van klantvoorwaarden door middel van geïntegreerde processen, wat zorgt voor meetbare impact aan beide zijden van de tafel.

Impact Negotiation Group zorgt ervoor dat uw organisatie volledig is voorbereid met een gestructureerde, geïntegreerde benadering van onderhandelingen, wat leidt tot meetbare resultaten en maximale waarde in elke deal.

Waarom is Impact Negotiation Group de ideale partner voor procesintegratie?

Bij Impact Negotiation Group begrijpen we dat succes in onderhandelingen meer vereist dan individuele vaardigheid—het vereist een samenhangend proces. Onze procesintegratiediensten brengen duidelijkheid en structuur in de onderhandelingen van uw organisatie, helpen u strategieën te verfijnen en effectieve tools te implementeren.

Onze consultants werken nauw samen met uw team om doelen af te stemmen, de voorbereiding te stroomlijnen en praktijken te standaardiseren in alle commerciële functies. Met jarenlange ervaring in het begeleiden van bedrijven door complexe onderhandelingen, zijn we toegewijd aan het helpen van uw organisatie om langdurige resultaten te behalen en een concurrentievoordeel te behouden in uw markt.