Professionele onderhandelingsdiensten

2 min read ● posted on 6 augustus, 2024

Ontgrendel succes met onze deskundige onderhandelingsdiensten. Wij helpen u betere deals en resultaten te behalen, afgestemd op uw behoeften.

Contact

Onderhandelingen zijn een realiteit voor elke commerciële organisatie. Hoe goed onderhandelingen worden uitgevoerd, heeft directe invloed op de winstgevendheid van een organisatie. Bij Impact Negotiation Group bieden we op maat gemaakte onderhandelingsdiensten aan waarmee we organisaties helpen vol vertrouwen hun onderhandelingen te navigeren. Dit doen we door middel van ons onderhandelingsadvies of via onze onderhandelingstrainingen.

Welke onderhandelings uitdaging u ook tegenkomt, variërend van kritische onderhandelingen , tot het coördineren van onderhandeling initiatieven (e.g. prijs verhoging/verlaging) tot het integreren van onderhandelings tools binnen uw organisatie, wij kunnen u helpen.

Onze bewezen aanpak, waarbij gebruik wordt gemaakt van onze Impact Negotiation Gauge en de Impact Planning House-methodologie, zorgt ervoor dat uw organisatie klaar is voor elke commerciële uitdaging. Met deskundige begeleiding van ervaren onderhandelingsexperts verandert u onderhandelingen in een concurrentievoordeel, wat een directe impact heeft op uw bedrijfsresultaat.

Onderhandelingsadvies

Wij bieden deskundig onderhandelingsadvies aan met een bewezen methode om klanten te helpen optimale resultaten te behalen. Onze diensten omvatten ondersteuning bij commerciële onderhandelingen, RFP/tenderprocessen en evaluaties na deals, zodat uw team volledig voorbereid is om elke uitdaging aan te gaan. Sinds 2022 hebben we meer dan €1,93 miljard aan deals ondersteund, waarbij we klanten helpen om vol vertrouwen kritische onderhandelingen te navigeren. Onze op maat gemaakte aanpak helpt zakelijke onderhandelaars bij elke commerciële uitdaging en stelt hen in staat om het maximale resultaat te behalen.

RFP / Tender Ondersteuning

Onderhandelingstraining

Onderhandelingen zijn van vitaal belang voor elk bedrijf en hebben een directe invloed op de winstgevendheid en het succes. Het is dan ook geen verrassing dat commerciële onderhandelaars vaak uitgebreide training krijgen in deze essentiële vaardigheid, aangezien dit direct de winstgevendheid van de onderneming beïnvloedt.

Wij bieden onderhandelingstrainingen voor verschillende functies en ervaringsniveaus aan, en ontvangen consequent top beoordelingen van onze klanten. Onze consultants hebben meer dan 5.750 professionals getraind in commerciële onderhandelingen. We maken deelnemers bewust van hoe ze met elk type onderhandeling moeten omgaan, variërend van collaboratieve tot competitieve benaderingen, en hoe ze met verschillende situaties, van face-to-face tot online onderhandelingen moeten omgaan.

Van fundamentele vaardigheden tot geavanceerde onderhandeling strategieën, onze op maat gemaakte programma’s helpen uw organisatie om de kloof in onderhandelingscapaciteiten te dichten en onderhandelingen om te zetten in een concurrentievoordeel voor uw organisatie.

Training ‘impactvol onderhandelen’

Geavanceerde onderhandelingstraining

Training strategisch onderhandelen

Basis cursus onderhandelen

Procesintegratie

Bedrijven die uitblinken in onderhandelingen hebben vaak gestructureerde processen, wat hen een duidelijk voordeel geeft ten opzichte van hun concurrenten. De meeste organisaties hebben al een duidelijk verkoop- of inkoopproces, dat vaak details mist over een van de meest cruciale fasen in dat proces: onderhandelingen.

Onze consultants helpen uw organisatie bij het opzetten van een op maat gemaakt onderhandelingskader dat aansluit op bestaande verkoop- of inkoopprocessen, door effectieve tools te implementeren en playbooks te creëren die duidelijke richtlijnen bieden voor elke onderhandelingssituatie.

We helpen ook bij het opzetten van een speciaal onderhandelingscomité om de manier waarop uw organisatie zich voorbereidt te standaardiseren. Met onze ondersteuning zal uw team onderhandelingen met vertrouwen aangaan, of het nu gaat om traditionele of digitale onderhandelingen, wat leidt tot betere resultaten en sterkere deals.

Onze onderhandelingsproces integratiediensten

Onze aanpak

Bij Impact Negotiation Group is onze aanpak gebaseerd op onze methodologie: de Impact Negotiation Gauge en de Impact Planning House. Deze eenvoudige maar krachtige onderhandelingsmodellen helpen onderhandelaars op de volgende manieren:

Begrip van verschillende onderhandelingssituaties
Geen enkele onderhandelingssituatie is hetzelfde en onderhandelaars moeten hun aanpak en stijl aanpassen aan de situatie. Of het nu gaat om collaboratieve of competitieve onderhandelingen, wij helpen onderhandelaars te begrijpen wat te doen in elke situatie.
Inzicht in interpersoonlijke dynamieken en gedragingen
De meeste mensen hebben een voorkeursstijl van onderhandelen die ze in elke situatie toepassen. Het begrijpen van uw eigen stijl en hoe u deze kunt aanpassen aan een specifieke onderhandeling is essentieel om resultaten te maximaliseren.
Vertrouwen creëren bij onderhandelaars
Commerciële professionals geven vaak aan dat ze zich ongemakkelijk voelen bij onderhandelingen. Onze aanpak zorgt ervoor dat onderhandelaars met vertrouwen uitdagingen aangaan.
Effectieve en efficiënte voorbereiding van onderhandelingen
Onderhandelen staat en valt bij de voorbereiding. Gemiddeld worden commerciële onderhandelingen slecht tot niet voorbereid, door slechte planning, te veel vertrouwen in eigen vaardigheden, onderschatting van de complexiteit van de onderhandeling, en een gebrek aan begrip van het belang en de impact van een goede voorbereiding. Onze werkwijze maakt onderhandelaars bewust van het belang van voorbereiding en biedt hen tools om dit efficiënt en effectief te doen.
Een extern expert perspectief bieden op de onderhandelings uitdaging
“We hebben het altijd zo gedaan” zal u ervan weerhouden een drastische verandering in resultaten te behalen. Ons team daagt de standaard denkwijze uit en introduceert alternatieve routes om succes te behalen.
Ontwikkelen van best-in-class onderhandelingsstrategieën
Met behulp van de uitgebreide ervaring van onze onderhandelingsexperts ontwikkelen we onderhandelingsstrategieën die zijn afgestemd op het maximaliseren van de uitkomst van elke deal.

Ons ervaren team, dat goed thuis is in onderhandelingen met hoge druk, brengt empathie en inzicht in elk traject, waardoor we u helpen om complexe onderhandelingen, zowel persoonlijk als online, met duidelijkheid en vertrouwen te navigeren.

Very good nego training. I have learned a lot; tactics, how to behave, to not be in a competitive mindset.

Charlotte Boonen Key Account Manager

Absolutely powerful and valuable training. Applicable in most of the aspects in your life

Miquel Vila European Business Analyst

Interesting, fast-paced and lot of pratical examples.

Louis Lanckriet Account Manager National Customers

Very useful, high intensity

Laurens Rosenmöller Partner Delta Participaties

10 out of 10! Do it it’s a very good training with real examples

BRIAND European Account Director

This is ROI positive and therefore a must for senior sales

Peter Bisselink Accelerate Wholesalers

Nice full and rich program, with humor and great balance between theory and practice!

Mike Franke Sales Manager VodafoneZiggo

With these experts, you can be sure you have thought of everything and are best prepared for your negotiations. This will give you confidence for the future.

Tom van de Vrede Co-founder Levvr.io

Highly recommendable and a great training to learn guidelines and tricks about negos. Trainers with a lot of expertise.

Melissa de Reus Key Accountmanager Wholesale

Klaar om uw onderhandelingsresultaten te maximaliseren?

Wilt u een concurrentievoordeel behalen in uw onderhandelingen? Onze bewezen adviesaanpak helpt u om betere deals met vertrouwen af te sluiten. Of u zich nu richt op persoonlijke of digitale onderhandelingen, wij helpen u uw strategie te verfijnen en de effectiviteit van uw team te verbeteren. Neem contact met ons op om direct uw resultaten te verbeteren.