Onze diensten
Eén slechte onderhandeling kan meer kosten dan een jaar aan margewinst.
De meeste commerciële teams onderhandelen zonder systeem. Hun tegenpartij doet dat niet. Wij geven jouw team de strategie, vaardigheden en voorbereiding om dat te veranderen: of je nu ondersteuning nodig hebt bij een lopende deal, een trainingsprogramma voor je team, of een proces dat goede onderhandelingen herhaalbaar maakt.
5.0/5
Welke onderhandelingsuitdaging u ook tegenkomt
Van kritische onderhandelingen en het coördineren van onderhandelingsinitiatieven, zoals een prijsverhoging of -verlaging, tot het integreren van onderhandelingstools binnen uw organisatie: wij kunnen u helpen.
Onze bewezen aanpak, gebaseerd op de Impact Negotiation Gauge en de Impact Planning House-methodologie, zorgt ervoor dat uw organisatie klaar is voor elke commerciële uitdaging. Met deskundige begeleiding van ervaren onderhandelingsexperts verandert u onderhandelingen in een concurrentievoordeel met een directe impact op uw bedrijfsresultaat.
Wat we doen
Drie manieren waarop we uw team beter laten onderhandelen
Onderhandelingsadvies
Wij bieden deskundig onderhandelingsadvies met een bewezen methode om klanten te helpen optimale resultaten te behalen. Onze diensten omvatten ondersteuning bij commerciële onderhandelingen, RFP- en tenderprocessen en evaluaties na deals, zodat uw team volledig voorbereid is op elke uitdaging.
Sinds 2022 hebben we meer dan €6,3 miljard aan deals ondersteund en klanten geholpen om kritische onderhandelingen vol vertrouwen te voeren. Onze aanpak op maat helpt zakelijke onderhandelaars bij elke commerciële uitdaging en stelt hen in staat het maximale resultaat te behalen.
Onderhandelingstraining
Onderhandelingen zijn van vitaal belang voor elk bedrijf en hebben een directe invloed op winstgevendheid en succes. Het is dan ook geen verrassing dat commerciële onderhandelaars vaak uitgebreid getraind worden in deze essentiële vaardigheid.
Wij bieden onderhandelingstrainingen voor verschillende functies en ervaringsniveaus en krijgen consequent topbeoordelingen van onze klanten. Onze consultants hebben 6.746 professionals getraind in commerciële onderhandelingen, van collaboratieve tot competitieve benaderingen en van face-to-face tot online. Van fundamentele vaardigheden tot geavanceerde strategie: onze programma’s op maat dichten de kloof in onderhandelingscapaciteiten en maken van onderhandelen een concurrentievoordeel.
Procesintegratie
Bedrijven die uitblinken in onderhandelingen hebben vaak gestructureerde processen, wat hen een duidelijk voordeel geeft. De meeste organisaties hebben al een helder verkoop- of inkoopproces, dat vaak details mist over een van de meest cruciale fasen: de onderhandeling zelf. Onze consultants zetten een onderhandelingskader op maat op dat aansluit op uw bestaande processen, met effectieve tools en playbooks die duidelijke richtlijnen bieden voor elke onderhandelingssituatie.
We helpen ook bij het opzetten van een onderhandelingscomité om de voorbereiding binnen uw organisatie te standaardiseren. Met onze ondersteuning gaat uw team traditionele en digitale onderhandelingen met vertrouwen aan, met betere resultaten en sterkere deals als gevolg.
Onze aanpak
Gebaseerd op de Impact Negotiation Gauge en het Planning House
Deze eenvoudige maar krachtige onderhandelingsmodellen helpen onderhandelaars op zes manieren. Ons ervaren team, thuis in onderhandelingen onder hoge druk, brengt empathie en inzicht in elk traject, zowel persoonlijk als online.
Begrip van verschillende onderhandelingssituaties
Geen enkele onderhandelingssituatie is hetzelfde en onderhandelaars moeten hun aanpak en stijl aanpassen. Of het nu gaat om collaboratieve of competitieve onderhandelingen, wij helpen onderhandelaars te begrijpen wat ze in elke situatie moeten doen.
Inzicht in interpersoonlijke dynamiek en gedrag
De meeste mensen hebben een voorkeursstijl die ze in elke situatie toepassen. Uw eigen stijl begrijpen en weten hoe u die aanpast aan een specifieke onderhandeling is essentieel om resultaten te maximaliseren.
Vertrouwen creëren bij onderhandelaars
Commerciële professionals geven vaak aan dat ze zich ongemakkelijk voelen bij onderhandelingen. Onze aanpak zorgt ervoor dat onderhandelaars uitdagingen met vertrouwen aangaan.
Effectieve en efficiënte voorbereiding
Onderhandelen staat en valt met de voorbereiding, maar commerciële onderhandelingen worden vaak slecht voorbereid: door slechte planning, te veel vertrouwen in eigen vaardigheden en onderschatting van de complexiteit. Onze werkwijze maakt onderhandelaars bewust van het belang van voorbereiding en geeft hen de tools om dit goed te doen.
Een extern expertperspectief
“We hebben het altijd zo gedaan” houdt een echte verandering in resultaten tegen. Ons team daagt de standaard denkwijze uit en introduceert alternatieve routes naar succes.
Best-in-class onderhandelingsstrategieën
Met de uitgebreide ervaring van onze onderhandelingsexperts ontwikkelen we strategieën die zijn afgestemd op het maximaliseren van de uitkomst van elke deal.
We zijn alleen tevreden wanneer u dat bent
Met deze experts weet je zeker dat je aan alles hebt gedacht en dat je het beste bent voorbereid op je onderhandelingen. Dit geeft je vertrouwen voor de toekomst.
Ik heb de afgelopen twee jaar samengewerkt met het team op Impact Negotiation Group en ik heb gemerkt dat ze ongelooflijk veel kennis hebben, snel reageren en een plezier zijn om mee samen te werken.
Zeer goede negotraining. Ik heb veel geleerd; tactieken, hoe ik me moet gedragen, om niet in een competitieve mindset te zitten.
Absoluut krachtige en waardevolle training. Toepasbaar in de meeste aspecten van je leven
Interessant, snel en veel praktijkvoorbeelden.
Zeer nuttig, hoge intensiteit
10 uit 10! Doen het is een zeer goede training met echte voorbeelden
Dit is ROI-positief en daarom een must voor senior sales
Mooi vol en rijk programma, met humor en goede balans tussen theorie en praktijk!
Een echte aanrader en een geweldige training om richtlijnen en trucs over negos te leren. Trainers met veel expertise.
Klaar om uw resultaten te maximaliseren?
Wilt u een concurrentievoordeel behalen in uw onderhandelingen? Onze bewezen aanpak helpt u betere deals met vertrouwen af te sluiten, persoonlijk of digitaal. Neem contact met ons op om direct uw resultaten te verbeteren.
Or call us directly:
Aankomende evenementen
Kom naar een van onze open trainingen
Kleine groepen, echte scenario’s en onderhandelaars die dit dagelijks doen. Plaatsen per sessie zijn beperkt.
Neem deel aan The Impactful Negotiator, onze 3-daagse open negotiation masterclass voor commerciële professionals. 15–17 september 2026. Locatie: Nederland.
Nehmen Sie an unserem offenen Impactful Negotiator Workshop teil: 16.-17. September 2026. Ort: Düsseldorf.
Nehmen Sie an unserem offenen Impactful Negotiator Program teil: 14.-16. Oktober 2026. Ort: Hamburg.