Onderhandeladvies

Niet zeker hoe wij uw onderhandelingsstrategie kunnen ondersteunen?

Plan een gratis kennismakingsgesprek

Wat is onderhandelingsconsultancy?

Onderhandelingsadvies houdt in dat onze onderhandelingsexperts organisaties adviseren en ondersteunen bij hun commerciële uitdagingen die door middel van onderhandelingen opgelost moeten worden. De waarde die onze experts toevoegen, ligt in het uitdagen van huidige aannames en vooroordelen tijdens de voorbereidings- en uitvoeringsfase van de onderhandelingen. Bij Impact Negotiation Group stellen we onze klanten in staat om elke commerciële uitdaging direct aan te gaan door hun onderhandelingsstrategieën te ontwikkelen, of het nu gaat om individuele deals of bredere commerciële initiatieven (zoals prijs verhoging/verlaging, trade term harmonization etc.). Zo kunnen we uw team bijvoorbeeld helpen om slecht presterende contracten te heronderhandelen of meerpartijenovereenkomsten te stroomlijnen. 

Door uw aanpak te verfijnen, een strategie te definiëren en onderhandelingstactieken af te stemmen op uw bedrijfsdoelen, zorgen we ervoor dat uw team consistent de beste deals sluit.

Ondersteuning bij onderhandelingen

Met ons onderhandeladvies bieden wij uitgebreide ondersteuning bij uw kritische onderhandelingen. Door gedetailleerde voorbereiding en ondersteuning tijdens de onderhandeling begeleiden we u door elke stap – van planning tot uitvoering – om de best mogelijke resultaten te bereiken. Met onze praktische ondersteuning zal uw team onderhandelingen vol vertrouwen aangaan, waarbij de waarde wordt gemaximaliseerd en de risico’s worden geminimaliseerd. Onze bewezen aanpak levert resultaten op: klanten behalen gemiddeld een ROI van 17,3x op hun projecten. Laat ons u helpen met uw uitdagende onderhandelingen.

Commerciële initiatieven

Onze onderhandeladviseurs helpen bedrijven bij het beheren van complexe, commerciële initiatieven zoals prijsverhogingen, kostenverlagingen of de harmonisatie van voorwaarden. Onze consultants zorgen ervoor dat alle onderhandelaars goed voorbereid en ondersteund worden om het maximale resultaat te behalen.

We zorgen voor interne afstemming, ontwikkelen onderhandelingsstrategieën per geïdentificeerd segment en bieden tactische voorbereiding, ondersteuning en een hands-on aanpak tijdens de uitvoering van de onderhandelingen. Met onze hulp zorgen we ervoor dat het commerciële initiatief consistent wordt toegepast, risico’s en obstakels worden verminderd en de resultaten gemaximaliseerd.

RFP/Tender ondersteuning

Onze RFP/Tender-ondersteuningsdienst helpt u om complexe aanbestedingsprocessen te navigeren, zodat u uw kansen op succes kunt maximaliseren en de ‘winner’s curse’ kunt vermijden. We bieden deskundige begeleiding van voorbereiding tot indiening, waarbij we ervoor zorgen dat uw voorstel aansluit bij de beoordelingscriteria en opvalt ten opzichte van de concurrentie. Door vroeg in te stappen, kunnen we de reikwijdte en voorwaarden in uw voordeel beïnvloeden, risico’s verminderen en uw slagingspercentage verhogen. Laat ons u helpen het proces te stroomlijnen en meer business te verzekeren via op maat gemaakte strategische ondersteuning van onze ervaren onderhandelingsconsultants.

Deal review

Deal review is een strategische evaluatie van uw onderhandelingsproces en -resultaten. Het helpt sterke en zwakke punten te identificeren en zo met advies te komen hoe u kunt verbeteren. Bij Impact Negotiation Group bieden we een extern perspectief om uw planning en uitvoering te beoordelen, zodat deze in lijn is met uw bedrijfsdoelstellingen. Door cruciale fasen van de deal te beoordelen en bruikbare inzichten te bieden, helpen we u uw strategie te verfijnen, risico’s te verminderen en toekomstige onderhandelingsresultaten te optimaliseren voor maximale impact.

Onze methodologie en aanpak

Bij Impact Negotiation Group is onze Impact Planning House-methodologie ontworpen om maximale waarde te leveren in onderhandelingen door de focus te leggen op de kritieke elementen van voorbereiding:

• Interne doelstellingen: We zorgen ervoor dat uw team verenigd is in de onderhandelingsdoelen, wat leidt tot een duidelijke richting en sterkere interne afstemming.
• Communicatieplanning: Onderhandelingen gaan over communiceren. Het waarborgen van zowel interne als externe communicatieplannen zal risico’s verminderen en effectieve externe berichtgeving verbeteren, evenals het benutten van de kracht van beïnvloeding tijdens de pre-onderhandelingsfase.
• Onderhandelingsmacht: We helpen uw sterke en zwakke punten te identificeren en strategisch in te zetten om een concurrentievoordeel te behalen tijdens de onderhandelingen.
• Strategieontwikkeling: We helpen bij het ontwikkelen van op maat gemaakte onderhandelingsstrategieën voor de specifieke situatie, die de route uitstippelen naar het best mogelijke resultaat.
• Risico’s en obstakels identificeren: Proactief potentiële risico’s en obstakels identificeren die zich tijdens de uitvoering van de onderhandeling kunnen voordoen, helpt u preventieve of mitigerende acties te ondernemen om de impact van dergelijke risico’s te verminderen.
• Tactische plannen opstellen: Onze experts ontwikkelen gedetailleerde, tactische plannen die anticiperen op uitdagingen en u voorbereiden op succes, door alle onderhandelingsvariabelen te identificeren, een actieplan te ontwikkelen en onderhandelaars voor te bereiden op het gedrag dat ze kunnen verwachten en moeten aannemen om de waarde van de deal te maximaliseren.
• Uitvoeringsondersteuning: Gedurende de uitvoering van de onderhandeling zullen onze consultants de onderhandelaars ondersteunen door hen voor te bereiden op de afspraken, de communicatie te beoordelen en reacties voor te bereiden. We staan gedurende de hele onderhandeling achter u.

Door de Impact Planning House-methodologie te integreren, begeleiden we uw team door elke fase van het onderhandelingsproces, van de eerste voorbereiding tot de uiteindelijke uitvoering. Onze methode zorgt ervoor dat u bent uitgerust met de juiste strategieën, inzichten en ondersteuning om complexe onderhandelingen te navigeren en optimale resultaten te behalen.

Of u nu enkelvoudige deals of bredere commerciële initiatieven beheert, wij helpen u om onderhandelingssucces te garanderen.

IMPACT’s Planning House

Sectoren waarin we adviseren

Bij Impact Negotiation Group bieden we op maat gemaakte ondersteuning bij onderhandelingen in verschillende sectoren:

• FMCG / Eigen merk: Van jaarlijkse onderhandelingen tot internationale inkoopallianties en harmonisatie van handelsvoorwaarden, we ondersteunen leveranciers bij hun onderhandelingen met detailhandelaren.
• Farmaceutica: Navigeren door complexe onderhandelingen die te maken hebben met naleving van regelgeving, R&D-partnerschappen en prijsstructuren.
• Professionele diensten: Aanpakken van belangrijke kwesties zoals prijsverhogingen, contractonderhandelingen en tenderresponses.
• Private equity: Behaal gunstige voorwaarden bij investeringsdeals met hoge inzet en exitstrategieën, evenals hulp bij de commerciële uitdagingen van de bedrijven waarin geïnvesteerd is.
• IT-diensten: Effectief beheren van contractverlengingen, service level agreements en klantonderhandelingen.
• Olie en gas: Het omgaan met complexe en moeilijke onderhandelingen is onze core business. Olie en gas is een van de meest complexe sectoren waarin we uitgebreide ervaring hebben.
• Productie: Optimaliseer inkooponderhandelingen en leveranciersbeheer voor kostenefficiëntie of verbeter klantvoorwaarden.
• Arbeidsrelaties: Onze experts hebben uitgebreide ervaring in het ondersteunen van HR-functies bij onderhandelingen over arbeidsrelaties.

Ongeacht de sector biedt Impact Negotiation Group deskundige, op maat gemaakte onderhandelingsstrategieën om u te helpen complexe uitdagingen te navigeren, gunstige voorwaarden veilig te stellen en meetbare resultaten te behalen. Met onze diepgaande sectorkennis en hands-on aanpak zorgen we ervoor dat uw bedrijf volledig is voorbereid om de waarde van elke onderhandeling te maximaliseren.

Met wie werken we samen?

Bij Impact Negotiation Group werken we met een breed scala aan professionals, waaronder:

• Commerciële teams: We helpen verkoopteams en business development meer deals te sluiten onder betere voorwaarden door hun onderhandelingsstrategieën te verfijnen en het vertrouwen op te bouwen in omgevingen met hoge druk.
• Inkoopspecialisten: Ons onderhandelingsadvies verbetert de onderhandelingen met leveranciers, wat zorgt voor kostenbesparingen en sterkere langetermijnrelaties.
• HR-professionals: We assisteren bij arbeidsrelatie-onderhandelingen en conflictbemiddeling, waardoor HR-teams eerlijke en gunstige resultaten behalen.
• Senior leiderschap: We begeleiden leidinggevenden door complexe, risicovolle onderhandelingen, waarbij we zorgen voor afstemming op strategische doelen en de waarde maximaliseren.

Onze onderhandelingsadviseurs verbeteren de besluitvorming, bevorderen sterkere relaties en verbeteren deal resultaten, 

Waarom is Impact Negotiation Group de ideale partner voor onderhandelingsadvies?

Succesvolle onderhandelingen vereisen meer dan alleen strategie – het vraagt om expertise, inzicht en een op maat gemaakte aanpak. Met jarenlange ervaring en meer dan €1,93 miljard aan ondersteunde deals, zijn wij vertrouwde partners die bedrijven helpen om de best mogelijke resultaten te bereiken. Wat ons onderscheidt, is onze focus op het begrijpen van uw specifieke uitdagingen en het leveren van op maat gemaakte oplossingen die aansluiten bij uw behoeften.

Ons team van ervaren onderhandelingsadviseurs bieden praktische ondersteuning en zorgen ervoor dat uw organisatie volledig is voorbereid op elke stap van het onderhandelingsproces. U kunt op ons rekenen om sterkere voorwaarden te waarborgen en blijvend succes te realiseren.

Laten we bespreken hoe we uw volgende onderhandeling naar een hoger niveau kunnen tillen. Neem vandaag nog contact met ons op om uw specifieke behoeften te bespreken en hoe wij u kunnen helpen slagen.