Win de heraanbesteding
Verdedig je contract. Bescherm je marge. Als je grootste contract opnieuw wordt aanbesteed, verandert het spel. Je hebt onderhandelingsvoordeel nodig, niet alleen een betere inschrijving.
De heraanbesteding-val: waarom goede relaties
niet genoeg zijn
Je klant heeft zojuist een heraanbesteding aangekondigd voor je belangrijkste contract. Het inkoopteam zegt dat het “alleen procedure” is, maar jij weet wel beter. Dit is de ongemakkelijke waarheid: de meeste zittende leveranciers verliezen heraanbestedingen niet omdat ze slechte leveranciers zijn, maar omdat ze het behandelen als een documentatie-exercitie in plaats van een onderhandeling. Je concurrenten rekenen erop dat je deze fouten maakt.
- Oude voorstellen recyclen in plaats van het commerciële verhaal hervormen
- Te veel leunen op relatiekapitaal terwijl concurrenten zich richten op het beïnvloeden van besluitvormingsdynamiek
- Emotioneel reageren op wat aanvoelt als verraad van een vertrouwde klant
- Interne politiek onderschatten en de nieuwe machtsverhoudingen die de beslissing sturen
- Concurreren op prijs in plaats van waarde herkaderen voordat iemand over getallen praat
Lees eerst de situatie
Achter elke heraanbesteding ligt één van drie realiteiten
Intentie om over te stappen
Ze willen weg. Het proces is opgezet om de overstap verdedigbaar te maken, en jij vecht een bergopwaartse strijd.
Wat het betekent: Kwalificeer streng en beslis vroeg of verdedigen de investering waard is.
Commerciële reset
Ze willen je houden, maar tegen een betere prijs. De aanbesteding is een drukmiddel, geen echte zoektocht naar een nieuwe leverancier.
Wat het betekent: Herkader waarde voordat de prijsdiscussie begint en bescherm de marge die je al verdiend hebt.
Governance theater
Afvinken voor de vorm, gedreven door beleid en niet door ontevredenheid, maar nog steeds gevaarlijk als je het verkeerd aanpakt.
Wat het betekent: Blijf gedisciplineerd. Een slordige reactie maakt van een formaliteit een echt risico.
Hoe Impact Negotiation Group het speelveld kantelt
Wij schrijven geen betere inschrijvingen.
Wij hervormen je onderhandelingspositie, ver voordat iemand documenten gaat evalueren.
Het systeem
Ons 9-punts onderhandelingsvoordeel-systeem
Stakeholder intelligence en machtskaart
Identificeer de echte beslissers, beïnvloeders en interne dynamiek die de heraanbesteding drijft.
Besluitarchitectuur en procesdynamiek
Ontcijfer hoe beslissingen werkelijk worden genomen en positioneer jezelf in de invloedsstroom.
Waarde herkaderen en commercieel verhaal
Transformeer je track record tot onaantastbaar concurrentievoordeel.
Margebescherming en commerciële strategie
Structureer je waardepropositie zodat prijs bijzaak wordt.
Strategische positionering en marktdifferentiatie
Creëer een verhaal dat goedkopere alternatieven neutraliseert voordat ze ertoe doen.
Interne teamafstemming en boodschappendiscipline
Zorg ervoor dat je hele organisatie consistente, winnende positionering uitdraagt.
Concurrentanalyse en tegen-invloed
Anticipeer op de moves van uitdagers en positioneer om ze irrelevant te maken.
Relatie-hefboom en stakeholderinvloed
Converteer bestaande relaties naar besluitvormingsvoordeel.
Post-tender onderhandelingspositionering
Zet gunstige voorwaardenoverleggen op, ongeacht de formele uitkomst.
Past dit bij jou
Deze service is voor jou als
- Je contracten van €1M+ per jaar verdedigt
- Complexe stakeholderdynamiek speelt: inkoop vs. operaties vs. directie
- Je marges onder druk staan door competitieve biedingen
- Interne teams afstemming nodig hebben op strategie en boodschap
- Je vermoedt dat politiek, niet alleen prijs, de uitkomst bepaalt
- De relatie die je hebt opgebouwd belangrijk is, maar je die moet vertalen naar concurrentievoordeel
Echte resultaten van echte klanten
Waarom Impact
Wij zijn geen aanbestedingsbureau. Wij zijn onderhandelingsspecialisten die je helpen het spel achter het spel te winnen.
We zijn senior onderhandelingsconsultants, geen documentmakers, maar praktijkmensen die miljarden aan high-stakes deals hebben onderhandeld. Wij begrijpen de psychologie van commerciële beslissingen, de politiek van organisatiedynamiek en de kunst van margebescherming.
Echte onderhandelingservaring, geen documentatie
We hebben in jouw schoenen gestaan. We hebben defensieve posities omgetoverd tot onderhandelingsvoordeel en gewonnen tegen goedkopere concurrenten.
Strategische invloed, geen response writing
We stemmen je organisatie af op een winnende strategie die beslissingen vormt voordat iemand een document leest.
Commerciële obsessie
Elke aanbeveling wordt getest tegen één vraag: versterkt dit je onderhandelingspositie en beschermt het je bedrijfswaarde?
FAQ
Strategische vragen beantwoord
Wij zijn pas blij als jij dat bent
Met deze experts weet je zeker dat je aan alles hebt gedacht en dat je het beste bent voorbereid op je onderhandelingen. Dit geeft je vertrouwen voor de toekomst.
Ik heb de afgelopen twee jaar samengewerkt met het team op Impact Negotiation Group en ik heb gemerkt dat ze ongelooflijk veel kennis hebben, snel reageren en een plezier zijn om mee samen te werken.
Zeer goede negotraining. Ik heb veel geleerd; tactieken, hoe ik me moet gedragen, om niet in een competitieve mindset te zitten.
Absoluut krachtige en waardevolle training. Toepasbaar in de meeste aspecten van je leven
Interessant, snel en veel praktijkvoorbeelden.
Zeer nuttig, hoge intensiteit
10 uit 10! Doen het is een zeer goede training met echte voorbeelden
Dit is ROI-positief en daarom een must voor senior sales
Mooi vol en rijk programma, met humor en goede balans tussen theorie en praktijk!
Een echte aanrader en een geweldige training om richtlijnen en trucs over negos te leren. Trainers met veel expertise.
Klaar om te verdedigen wat van jou is?
Laat je belangrijkste contract niet wegglippen omdat iemand anders het invloedsspel beter speelde. Verander defensieve momenten in onderhandelingsvoordeel.
Or call us directly: