Verhandlungsunterstützung
Wir begleiten Ihr Team von der Planung bis zur Ausführung, maximieren den Wert, minimieren Risiken und erreichen im Schnitt einen ROI von 17,3x.
Wenn viel auf dem Spiel steht, bringen wir erfahrene Verhandlungsexperten in Ihr Team – damit Sie sich besser vorbereiten, bessere Entscheidungen treffen und über den gesamten Deal hinweg mehr Wert schützen.
Unterstützung über die gesamte Verhandlung hinweg
Verhandlungsunterstützung ist kein Workshop und keine einmalige Überprüfung. Unsere Berater bleiben bei Ihrem Team – von der ersten Planungssitzung bis zur Unterschrift – und passen die Strategie an, während sich die Verhandlung tatsächlich entwickelt.
Das heißt: Die Vorbereitung wird getestet, bevor Sie an den Tisch gehen, das Mandat wird bestätigt statt angenommen, und jemand mit Deal-Erfahrung steht neben Ihren Verhandlern, wenn die Gegenseite ihre Position ändert.
Was das Projekt umfasst
- Zielsetzung, Zielergebnisse und ein getestetes bestmögliches Walk-away
- Stakeholder-Mapping und interne Abstimmung über Funktionen hinweg
- Konzessionsplanung und Gestaltung von Trade-offs, bevor eine Zahl auf dem Tisch liegt
- Vorbereitung auf kritische Gespräche und ein Debriefing nach jedem davon
- Anpassung der Strategie, während sich die Verhandlung entwickelt
- Teilnahme unserer Senior-Berater an internen Verhandlungssimulationen
Wann Teams uns hinzuziehen
Verhandlungsunterstützung ist für die Verhandlungen gebaut, die Sie sich nicht leisten können zu verlieren: Preiserhöhungen, Vertragsverlängerungen, Lieferanten- und Kundenverhandlungen, komplexe kommerzielle Deals und Situationen, in denen das Machtverhältnis gegen Sie steht.
Teams holen uns typischerweise dann, wenn der Wert auf dem Spiel externe Expertise rechtfertigt, wenn interne Stakeholder nicht abgestimmt sind, oder wenn die Gegenseite besser vorbereitet und koordinierter ist.
Warum Impact Negotiation Group
Unsere Berater haben auf beiden Seiten des Tisches verhandelt. Sie sind keine Trainer, die aus Fallstudien arbeiten, sondern Praktiker, die aktiv Deals verhandeln – deshalb hält ihre Unterstützung unter Druck stand.
Über die von uns begleiteten Projekte hinweg liegt der durchschnittliche Return on Investment bei 17,3x.
Wir sind nur glücklich, wenn Sie es sind.
Mit diesen Experten können Sie sicher sein, dass Sie an alles gedacht haben und für Ihre Verhandlungen bestens vorbereitet sind. Das gibt Ihnen Zuversicht für die Zukunft.
In den letzten zwei Jahren habe ich mit dem Team der Impact Negotiation Group zusammengearbeitet. Ich habe festgestellt, dass sie unglaublich sachkundig und reaktionsschnell sind und es ein Vergnügen ist, mit ihnen zu arbeiten.
Sehr gutes Negotraining. Ich habe viel gelernt: Taktiken, wie man sich verhält, wie man sich vom Konkurrenzdenken befreit.
Ein absolut kraftvolles und wertvolles Training. Anwendbar auf die meisten Aspekte Ihres Lebens
Interessant, temporeich und mit vielen praktischen Beispielen.
Sehr nützlich, hohe Intensität
10 von 10 Punkten! Machen Sie es, es ist ein sehr gutes Training mit echten Beispielen
Dies ist ROI-positiv und daher ein Muss für Senior Sales
Schönes volles und reichhaltiges Programm, mit Humor und toller Balance zwischen Theorie und Praxis!
Sehr empfehlenswert und ein tolles Training, um Richtlinien und Tricks über Negos zu lernen. Trainer mit viel Fachwissen.
Bereit, Ihre Verhandlungsführung zu verbessern?
Unsere Verhandlungsberatung basiert auf einer bewährten und erfolgreichen Methodik, um außergewöhnliche Ergebnisse zu erzielen. Wir helfen unseren Kunden, in jeder Verhandlung die bestmöglichen Ergebnisse zu erreichen – durch direkte Unterstützung oder durch die nachhaltige Entwicklung der Verhandlungskompetenzen ihrer Mitarbeiter.
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