Kommerzielle Initiativen
Unsere Berater steuern komplexe kommerzielle Initiativen, sodass Verhandler gut vorbereitet und abgestimmt sind und optimale Ergebnisse bei geringeren Risiken erzielen.
Manche kommerziellen Vorhaben sind zu groß für ein einzelnes Verhandlungsteam. Eine Preiserhöhung über einen ganzen Markt, eine Portfolio-Neuverhandlung, eine Änderung der Konditionen, die jeden Kunden betrifft: Das läuft über Funktionen, Länder und Monate hinweg.
Eine Initiative, viele Verhandlungen
Eine kommerzielle Initiative ist kein einzelner Deal. Sie ist ein Programm von Verhandlungen, das konsistent landen muss – mit derselben Argumentation von jedem Verhandler in jedem Markt.
Genau dort verlieren die meisten Initiativen ihren Wert. Die Zentrale setzt die Ambition, lokale Teams treffen auf den Widerstand, und die Position verschiebt sich von Gespräch zu Gespräch, bis das ursprüngliche Ziel nicht mehr wiederzuerkennen ist.
Wie wir vorgehen
- Das kommerzielle Ziel in Verhandlungsziele übersetzen, mit denen jedes Team tatsächlich arbeiten kann
- Eine Position und ein Narrativ aufbauen, damit zentrale und lokale Teams konsistent bleiben
- Stakeholder kartieren und interne Abstimmung sichern, bevor etwas beim Kunden oder Lieferanten landet
- Verhandler je Kunde vorbereiten, mit den Argumenten und Trade-offs, die zu ihrer Situation passen
- Verfolgen, wie die Initiative ankommt, und den Ansatz anpassen, solange es noch etwas ändert
- Senior-Unterstützung bei den Verhandlungen mit dem größten Wert
Wo sie greift
Kommerzielle Initiativen sind typischerweise Preiserhöhungen, Vertragsverlängerungen über ein Portfolio hinweg, Änderungen der Allgemeinen Geschäftsbedingungen, Kanal- oder Route-to-Market-Veränderungen und die Harmonisierung kommerzieller Vereinbarungen nach einer Übernahme.
Wir arbeiten mit den Menschen, die für das Ergebnis verantwortlich sind: Vertriebsleitung, Category- und Account-Führung, Revenue Management, Finanzen und Einkauf.
Warum Impact Negotiation Group
Wir bringen erfahrene Verhandlungsexperten in Ihr Team, statt Ihnen ein Strategiepapier zu übergeben. Unsere Berater haben solche Programme von beiden Seiten des Tisches gesteuert – deshalb hält der Plan, den sie bauen, auch gegen eine Gegenseite stand, die ihn schon kennt.
Wir sind nur glücklich, wenn Sie es sind.
Mit diesen Experten können Sie sicher sein, dass Sie an alles gedacht haben und für Ihre Verhandlungen bestens vorbereitet sind. Das gibt Ihnen Zuversicht für die Zukunft.
In den letzten zwei Jahren habe ich mit dem Team der Impact Negotiation Group zusammengearbeitet. Ich habe festgestellt, dass sie unglaublich sachkundig und reaktionsschnell sind und es ein Vergnügen ist, mit ihnen zu arbeiten.
Sehr gutes Negotraining. Ich habe viel gelernt: Taktiken, wie man sich verhält, wie man sich vom Konkurrenzdenken befreit.
Ein absolut kraftvolles und wertvolles Training. Anwendbar auf die meisten Aspekte Ihres Lebens
Interessant, temporeich und mit vielen praktischen Beispielen.
Sehr nützlich, hohe Intensität
10 von 10 Punkten! Machen Sie es, es ist ein sehr gutes Training mit echten Beispielen
Dies ist ROI-positiv und daher ein Muss für Senior Sales
Schönes volles und reichhaltiges Programm, mit Humor und toller Balance zwischen Theorie und Praxis!
Sehr empfehlenswert und ein tolles Training, um Richtlinien und Tricks über Negos zu lernen. Trainer mit viel Fachwissen.
Bereit, Ihre Verhandlungsführung zu verbessern?
Unsere Verhandlungsberatung basiert auf einer bewährten und erfolgreichen Methodik, um außergewöhnliche Ergebnisse zu erzielen. Wir helfen unseren Kunden, in jeder Verhandlung die bestmöglichen Ergebnisse zu erreichen – durch direkte Unterstützung oder durch die nachhaltige Entwicklung der Verhandlungskompetenzen ihrer Mitarbeiter.
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