Verhandlungstraining

So schaffen Sie eine Win-win-Situation in der Verhandlung

Eine Win-win-Situation entsteht nicht, weil beide Seiten sie wollen. Sie hängt davon ab, wie Sie die Verhandlung angehen und analysieren. Unser Verhandlungstraining hilft Ihrem Team, die Voraussetzungen für eine für beide Seiten vorteilhafte Vereinbarung zu erkennen und sie herzustellen.

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Marc Saris, Partner der Impact Negotiation Group, leitet ein Training für eine Gruppe

Vertraut von Teams, die beruflich verhandeln

6,3 Mrd. € In Deals begleitet seit 2022
6.746 Verhandler geschult
x10 ROI garantiert

Definition

Was ist eine Win-win-Situation in der Verhandlung?

Eine Win-win-Situation in der Verhandlung ist eine Vereinbarung, die für beide Seiten vorteilhaft ist: Beide Parteien gehen mit einem Ergebnis aus der Verhandlung, das ihren Interessen dient. Sie ist kein Kompromiss, bei dem jede Seite einfach etwas aufgibt, kein freundliches Gespräch und keine Einigung um jeden Preis. Eine Win-win-Situation erfordert Vorbereitung, eine fundierte Analyse und die richtigen Voraussetzungen, und diese sind zu Beginn einer Verhandlung nicht immer gegeben.

Warum die meisten Verhandler nie
eine Win-win-Situation erreichen

Die meisten Verhandler sagen, dass sie eine Win-win-Situation wollen. Weit weniger erreichen eine. Die Ursache sind selten schlechte Absichten. Es liegt daran, wie sie die Verhandlung angehen und analysieren: Sie konzentrieren sich auf eine Einigung, bevor sie prüfen, ob die Voraussetzungen für ein für beide Seiten vorteilhaftes Ergebnis gegeben sind.

  • Auf eine Einigung drängen, bevor die Verhandlung verstanden ist
  • Annehmen, dass der Wunsch nach einem Win-win-Ergebnis genügt, um es zu erreichen
  • Nicht erkennen, wie die Gegenseite die Verhandlung angeht
  • Einen Kompromiss oder ein freundliches Gespräch für eine Win-win-Situation halten
  • Zugeständnisse machen, um die Stimmung positiv zu halten, statt zu tauschen
  • Auf Goodwill und Improvisation am Tisch setzen statt auf Vorbereitung

Wenn die Gegenseite transaktional verhandelt

Eine Win-win-Situation zu wollen, reicht nicht

Wenn eine Partei eine Verhandlung transaktional angeht, entsteht eine Win-win-Situation nicht von selbst. Zuerst müssen bestimmte Voraussetzungen geschaffen werden, bevor eine für beide Seiten vorteilhafte Vereinbarung erreichbar wird.

Verhandler, die das übersehen, bieten oft weiter Goodwill an und verschenken Wert, oder sie werden in einen Wettkampf hineingezogen, den sie nie geplant hatten. In beiden Fällen bestimmt der Ansatz der Gegenseite die Vereinbarung, nicht eine bewusste Strategie.

Deshalb ist der erste Schritt die Analyse, nicht die Einigung. Erkennen Sie die Voraussetzungen. Prüfen Sie, welche fehlen. Wissen Sie, wie Sie sie schaffen, bevor Sie versuchen, sich über die Konditionen zu einigen.

Eine Win-win-Situation ist kein Kompromiss, kein freundliches Gespräch und keine Einigung um jeden Preis. Sie erfordert Vorbereitung, eine fundierte Analyse und die richtigen Voraussetzungen. Und nicht jede Verhandlung kann eine hervorbringen.

Was Teilnehmende lernen

Wie unser Training den Boden für eine Win-win-Situation bereitet

Unser Verhandlungstraining ist praxisnah. Die Teilnehmenden üben in realistischen Simulationen, die auf Situationen basieren, die sie kennen, und wenden die Werkzeuge auf die Verhandlungen an, an denen sie arbeiten. So entsteht die Fähigkeit, die Voraussetzungen für Win-win-Ergebnisse zu schaffen.

01

Voraussetzungen erkennen

Lernen Sie, was gegeben sein muss, bevor eine Win-win-Situation erreichbar wird, statt sie als Frage der Absicht oder des Goodwills zu behandeln.

02

Den Ansatz jeder Seite lesen

Erkennen Sie, wie Ihr Ansatz und der der Gegenseite beeinflussen, ob eine für beide Seiten vorteilhafte Vereinbarung möglich ist, auch wenn die Gegenseite transaktional verhandelt.

03

Die Voraussetzungen prüfen

Analysieren Sie die Verhandlung, bevor Sie auf eine Einigung zusteuern: Welche Voraussetzungen sind gegeben, welche fehlen, und was bedeutet das für Ihre Strategie?

04

Fehlendes herstellen

Üben Sie die praktischen Schritte, mit denen Sie fehlende Voraussetzungen schaffen, in Simulationen rund um Deals, wie Ihr Team sie tatsächlich führt.

05

Den Boden bereiten

Gestalten Sie die Verhandlung, bevor Sie den Raum betreten, damit eine Win-win-Situation zu einer realistischen Option wird statt zu etwas, auf das Sie hoffen.

Trainingsprogramme

Wählen Sie das Programm, das zu Ihren Verhandlungen passt

AM BELIEBTESTEN 01

Impactful Negotiator Program

Beherrschen Sie das Verhalten, die Strategie und die Einflussfähigkeiten, um komplexe Verhandlungen mit hohem Einsatz zu steuern und bessere Ergebnisse zu erzielen.

Geeignet für: Kommerzielle Teams mit wiederkehrenden Verhandlungen mit hohem Einsatz.

Mehr erfahren → 02

Fortgeschrittenes Verhandlungstraining

Schärfen Sie Verhalten und Taktiken, die am Tisch zählen, verteidigen Sie Ihre Position unter Druck und beeinflussen Sie die Gegenseite.

Geeignet für: Erfahrene Verhandler mit Deals mit höherem Einsatz

Mehr erfahren → 03

Strategisches Verhandlungstraining

Lernen Sie zu gewinnen, wenn das Kräfteverhältnis nicht zu Ihren Gunsten steht. Entwickeln Sie die Strategie, um Hebel zu verschieben, Stakeholder auszurichten und den Deal zu formen, bevor Sie den Raum betreten.

Geeignet für: Führungskräfte, die mehrere strategische Verhandlungen verantworten

Mehr erfahren → 04

Grundlagenkurs Verhandlung

Geben Sie Ihrem Team einen bewährten Weg zu verhandeln. Bauen Sie eine gemeinsame Sprache und einen einfachen Prozess auf, um besser vorzubereiten, klüger zu entscheiden und keinen Wert mehr liegen zu lassen.

Geeignet für: Eine konsistente Verhandlungskultur aufbauen

Mehr erfahren →

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Sagen Sie uns, worüber Ihr Team heute verhandelt. Wir empfehlen das passende Programm.

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Was Verhandler nach unserem Training sagen

01 / 10

10 von 10 Punkten! Machen Sie es, es ist ein sehr gutes Training mit echten Beispielen

Porträt von Yann Briand BRIAND Europäischer Account Direktor

In den letzten zwei Jahren habe ich mit dem Team der Impact Negotiation Group zusammengearbeitet. Ich habe festgestellt, dass sie unglaublich sachkundig und reaktionsschnell sind und es ein Vergnügen ist, mit ihnen zu arbeiten.

Porträt von Emiel van Boxtel Emiel van Boxtel CFO

Sehr gutes Negotraining. Ich habe viel gelernt: Taktiken, wie man sich verhält, wie man sich vom Konkurrenzdenken befreit.

Porträt von Charlotte Boonen Charlotte Boonen Großkundenbetreuer

Ein absolut kraftvolles und wertvolles Training. Anwendbar auf die meisten Aspekte Ihres Lebens

Porträt von Miquel Vila Miquel Vila Europäischer Business Analyst

Interessant, temporeich und mit vielen praktischen Beispielen.

Porträt von Louis Lanckriet Louis Lanckriet Account Manager Nationale Kunden

Sehr nützlich, hohe Intensität

Porträt von Laurens Rosenmoller Laurens Rosenmöller Partner Delta Beteiligt

Mit diesen Experten können Sie sicher sein, dass Sie an alles gedacht haben und für Ihre Verhandlungen bestens vorbereitet sind. Das gibt Ihnen Zuversicht für die Zukunft.

Porträt von Tom van de Vrede Tom van de Vrede Mitbegründer Levvr.io

Dies ist ROI-positiv und daher ein Muss für Senior Sales

Porträt von Peter Bisselink Peter Bisselink Großhändler beschleunigen

Schönes volles und reichhaltiges Programm, mit Humor und toller Balance zwischen Theorie und Praxis!

Porträt von Mike Franke Mike Franke Verkaufsleiter VodafoneZiggo

Sehr empfehlenswert und ein tolles Training, um Richtlinien und Tricks über Negos zu lernen. Trainer mit viel Fachwissen.

Porträt von Melissa de Reus, Key Account Managerin Wholesale Melissa de Reus Key Accountmanager Großhandel

Das Team

Über 6,3 Milliarden € Verhandlungserfahrung

Christian Gasser Christian Gasser
Martin Pilch Martin Pilch
Jan Aerts Jan Aerts
Adrien-Joseph Le Clef Adrien-Joseph Le Clef
Marc Saris Marc Saris
Sprechen Sie uns an Über uns

Für Menschen, die sich keinen schlechten Deal leisten können

Kommerzielle Führungskräfte

Verantwortlich für Marge und Verhandlungsergebnisse

Vertriebs- & Account-Teams

Verhandeln Preise und Vertragsbedingungen direkt

Einkaufsteams

Steuern Verhandlungen mit Lieferanten

HR- & L&D-Verantwortliche

Unterstützen Arbeitsbeziehungen und Konfliktlösung

Kommende offene Trainings

Nehmen Sie an einem offenen Verhandlungstraining teil

Nehmen Sie an einem unserer offenen Trainingsprogramme teil. Durchlaufen Sie die Methodik selbst und entscheiden Sie danach, ob sie in Ihre Organisation gehört.

4–6 Nov.
Impactful Negotiator Program – Open Training Nederlands
Open training, Nederland
Training ansehen
20–22 Jan.
Impactful Negotiator Program – Open Training English
Schiphol, The Netherlands
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27–29 Jan.
Impactful Negotiator Program – Open Training Nederlands
Open training, Nederland
Training ansehen
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FAQ

Häufige Fragen

Nein. Manche Verhandlungen lassen keine zu, und sie zu wollen, reicht nicht. Ein Training hilft Ihnen zu erkennen, ob die Voraussetzungen für ein Win-win-Ergebnis gegeben sind, zu prüfen, was fehlt, und praktische Schritte zu unternehmen, um es herzustellen, wo das möglich ist. Kein Training kann ein Win-win-Ergebnis garantieren.

Dann müssen zuerst bestimmte Voraussetzungen geschaffen werden, bevor eine Win-win-Situation erreichbar wird. Unser Training hilft den Teilnehmenden zu erkennen, wie der Ansatz jeder Seite beeinflusst, was möglich ist, und wie sie mit einer bewussten Strategie reagieren, statt auf Goodwill oder Improvisation zu setzen.

Unsere Trainer sind zugleich Verhandlungsberater. Neben den Trainings begleiten sie Kunden in laufenden Verhandlungen. Was wir vermitteln, ist daher das, was heute am Tisch funktioniert, keine Lehrbuchtheorie. Das Programm orientiert sich zudem daran, wie heute tatsächlich verhandelt wird: per E-Mail, in Videocalls und mit mehreren Stakeholdern, selten in einem einzigen Besprechungsraum.

Das hängt vom Format ab. Bei einem Inhouse-Programm richtet sich der Preis nach der Anzahl der Tage, der Gruppengröße und danach, wie stark wir das Training auf Ihr Unternehmen zuschneiden; Sie erhalten immer vorab einen Festpreis. Bei offenen Trainings buchen Sie einzelne Plätze pro Termin. In einem kurzen Gespräch empfehlen wir Ihnen das Format, das zu Ihren Zielen und Ihrem Budget passt.

Inhouse eignet sich am besten, wenn Sie ein Team gemeinsam anhand der eigenen Verhandlungen trainieren möchten; wir können zentrale Teile des Trainings auf Ihre Kunden, Lieferanten und Deals zuschneiden. Ein offenes Training eignet sich für einzelne Verhandler oder kleine Teams, die gemeinsam mit Fachkollegen aus anderen Unternehmen und Branchen lernen möchten. Wir bieten offene Termine auf Niederländisch, Deutsch, Englisch und Französisch an. Zu unseren kommenden Trainings.

Unsere Trainings dauern zwischen einem und vier Tagen, je nach Seniorität und Erfahrung Ihres Teams und je nachdem, was Sie erreichen möchten.

Das ist die häufigste Erfahrung mit Trainings, und genau deshalb endet unsere Arbeit nicht nach den Trainingstagen. Die Teilnehmenden üben in realistischen Simulationen, die auf Situationen basieren, die sie kennen. In den Monaten nach dem Training kommen wir in der Regel zurück, um die Werkzeuge aufzufrischen und auf die Verhandlungen anzuwenden, an denen sie gerade arbeiten. So wird aus einer Methode eine Gewohnheit.

Wir trainieren auf Niederländisch, Englisch, Deutsch und Französisch. Unsere Kernerfahrung liegt in den Bereichen FMCG, Handel, Pharma, Private Equity, IT-Dienstleistungen, Professional Services, Industrie sowie Öl und Gas. Die Fallstudien werden immer an Ihren Markt angepasst.

Bereiten Sie vor Ihrer nächsten Verhandlung den Boden für eine Win-win-Situation

Eine Win-win-Situation beginnt lange vor der Einigung. Geben Sie Ihrem Team die Fähigkeiten, die Voraussetzungen zu erkennen, zu prüfen, was fehlt, und die richtigen Bedingungen zu schaffen.

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