Onderhandeladvies

Deskundige ondersteuning bij onderhandelingen met hoge inzet

Wij helpen commerciële teams zich voor te bereiden op kritieke onderhandelingen, betere zetten te doen onder druk en betere resultaten vast te leggen.

4,9/5 van 240 Google-reviews
Spreek een expert Download het Negotiation Playbook

Geen voorbereiding nodig Geheel vrijblijvend

Wij werkten met onderhandelaars bij:

Beiersdorf
Kraft Heinz
Ascendis Pharma
UCB
Mars
Conclusion
Danone
ICT Group
Waterland Private Equity
NPM Capital
Blueprint Medicines
EMPWR Nutrition
Agristo
Dr. Oetker
Lucid Motors
AB InBev
Armira
Keter
United Petfood
JDE Peet’s
SharkNinja
Action

Voor onderhandelingen die u zich niet kunt veroorloven te verliezen

Als de inzet hoog is, brengen wij ervaren onderhandelingsexperts in uw team om u te helpen voorbereiden, betere beslissingen te nemen en gedurende de hele deal meer waarde te beschermen.

  • Prijsverhogingen
  • Contractverlengingen
  • Leveranciersonderhandelingen
  • Klantonderhandelingen
  • Complexe commerciële deals
  • Ongelijke machtsverhoudingen

Onze diensten voor onderhandeladvies

Onderhandelingsgereedheid

Een gerichte opdracht die het cruciale voorwerk afrondt vóór u aan tafel zit. Wij dagen uw mandaat uit, toetsen de strategie en werken door hoe de onderhandeling zich zal ontvouwen.

Lees meer

RFP- en aanbestedingsondersteuning

RFP- en aanbestedingstrajecten zijn vaak complex en tijdrovend. Impact Negotiation Group biedt deskundige ondersteuning.

Lees meer

Onderhandelingsondersteuning

Wij begeleiden uw team van planning tot uitvoering: maximale waarde, minimale risico's en een gemiddelde ROI van 17,3x.

Lees meer

Commerciële initiatieven

Wij sturen complexe commerciële initiatieven aan en zorgen dat onderhandelaars goed voorbereid, op één lijn en ondersteund zijn om het beste resultaat te behalen.

Lees meer

Dealevaluatie

Een dealevaluatie beoordeelt uw onderhandelingsproces strategisch en brengt sterke en zwakke punten in kaart. Wij leveren inzichten om uw strategie aan te scherpen, risico's te beperken en toekomstige resultaten te verbeteren.

Lees meer

Deskundige begeleiding van strategie tot handtekening

Hoe wij u van strategie naar handtekening brengen

01

Bouw het plan

Bepaal uw doelstellingen, breng de positie van de tegenpartij in kaart en zie waar de waarde zit. Weet waarop u mikt, wat u beschermt en waar u doordrukt.

Geschikt voor: Commerciële teams die jaarlijkse klantonderhandelingen of contractverlengingen met hoge waarde voorbereiden.

02

Toets onder druk

Wij dagen uw aannames uit, testen de zwaarste scenario’s en leggen zwakke plekken bloot voordat uw tegenpartij dat doet.

Geschikt voor: Salesleiders die onderhandelingen ingaan waarbij de tegenpartij meer informatie of meer macht heeft.

03

Stuur de lopende deal

Terwijl de onderhandeling zich ontvouwt, helpen wij u de situatie te lezen, uw strategie bij te sturen en uw volgende zet voor te bereiden.

Geschikt voor: Accountteams met complexe onderhandelingen over meerdere rondes of onverwachte wendingen tijdens de deal.

En wij blijven bij u tot de deal getekend is.

Wij overhandigen geen strategiedeck om daarna te verdwijnen.

Wij bereiden u voor op cruciale gesprekken, evalueren erna en passen de strategie aan naarmate de onderhandeling vordert.

€6,3 miljard ondersteund in deals sinds 2022
6.746 onderhandelaars getraind
9,4 klantbeoordeling
4,9 240 Google-reviews
Aankomende evenementen 4 nov: Impactful Negotiator Program – Open Training Nederlands

Sectoren waarin wij adviseren

Onderhandelingsondersteuning afgestemd op uw sector

Wij stemmen ons onderhandeladvies af op de dynamiek, de tegenpartijen en de drukpunten die kenmerkend zijn voor uw sector.

FMCG

Navigeer jaarafspraken, inkoopallianties, prijsverhogingen en complexe relaties met retailers.

Farmacie

Navigeer complexe onderhandelingen rond regelgeving, R&D-partnerschappen en prijsstructuren.

Zakelijke dienstverlening

Van prijsverhogingen en contractonderhandelingen tot aanbestedingen: wij ondersteunen u bij elke commerciële uitdaging.

Private equity

Bedingt betere voorwaarden bij investeringen en exits en versterk de onderhandelingen binnen uw portfolio.

IT-diensten

Navigeer contractverlengingen, serviceovereenkomsten en strategische klantonderhandelingen.

Olie en gas

Navigeer commerciële onderhandelingen met hoge inzet, complexe stakeholders en machtsdynamiek.

Industrie

Versterk leveranciersonderhandelingen, beheers kostenstijgingen en bedingt betere klantvoorwaarden.

Arbeidsverhoudingen

Navigeer gevoelige onderhandelingen met medewerkers en vakbonden met ervaren ondersteuning.

<

Wat onderhandelaars zeggen na een samenwerking met ons

01 / 10

Met deze experts weet je zeker dat je aan alles hebt gedacht en dat je het beste bent voorbereid op je onderhandelingen. Dit geeft je vertrouwen voor de toekomst.

Portrait of Tom van de Vrede Tom van de Vrede Mede-oprichter Levvr.io

Ik heb de afgelopen twee jaar samengewerkt met het team op Impact Negotiation Group en ik heb gemerkt dat ze ongelooflijk veel kennis hebben, snel reageren en een plezier zijn om mee samen te werken.

Portrait of Emiel van Boxtel Emiel van Boxtel CFO

Zeer goede negotraining. Ik heb veel geleerd; tactieken, hoe ik me moet gedragen, om niet in een competitieve mindset te zitten.

Portrait of Charlotte Boonen Charlotte Boonen Accountmanager

Absoluut krachtige en waardevolle training. Toepasbaar in de meeste aspecten van je leven

Portrait of Miquel Vila Miquel Vila Europees bedrijfsanalist

Interessant, snel en veel praktijkvoorbeelden.

Portrait of Louis Lanckriet Louis Lanckriet Account Manager Nationale Klanten

Zeer nuttig, hoge intensiteit

Portrait of Laurens Rosenmoller Laurens Rosenmöller Partner Delta Deelnemingen

10 uit 10! Doen het is een zeer goede training met echte voorbeelden

Portrait of Yann Briand BRIAND Europees Account Directeur

Dit is ROI-positief en daarom een must voor senior sales

Portrait of Peter Bisselink Peter Bisselink Groothandelaars versnellen

Mooi vol en rijk programma, met humor en goede balans tussen theorie en praktijk!

Portrait of Mike Franke Mike Franke Verkoopmanager VodafoneZiggo

Een echte aanrader en een geweldige training om richtlijnen en trucs over negos te leren. Trainers met veel expertise.

Portret van Melissa de Reus, Key Accountmanager Wholesale Melissa de Reus Key Accountmanager Groothandel

GRATIS BRON

Ontvang het Negotiation Readiness Playbook

Een praktische gids voor commerciële teams die grote contracten voorbereiden. Leer hoe u zich voorbereidt en risico’s signaleert voordat ze zich voordoen.

Get the free playbook

Begin met de voorbereiding van uw volgende onderhandeling

In 30 minuten toetst een senior onderhandelingsadviseur uw positie, benoemt hij de risico’s en laat hij zien waar wij als eerste zouden beginnen.

  • Bespreek een echte onderhandeling waar u nu voor staat
  • Krijg een blik van buiten op uw positie en uw risico's
  • Geen voorbereiding nodig. Geheel vrijblijvend.
Spreek een expert

FAQ

Veelgestelde vragen voordat u begint

De meeste ervaren teams onderhandelen inderdaad goed. Het verschil zit meestal in twee dingen: voorbereiding en weerbaarheid onder druk. In de voorbereiding gaan wij tot een niveau van detail waar teams intern zelden de tijd voor hebben. Onder druk helpen wij u om vooraf alle opties te verkennen en te bepalen wanneer en hoe u concessies doet, als de situatie daarom vraagt. Een externe adviseur kijkt bovendien met een blik die iemand binnen de organisatie simpelweg niet kan hebben.

Dat hangt af van de onderhandeling: de complexiteit, de tijdlijn en hoeveel ondersteuning uw team nodig heeft. Wij werken met een vaste prijs per opdracht, vooraf afgesproken, zodat u nooit betaalt voor een open aantal uren. Ter vergelijking: bij een deal van enkele miljoenen levert zelfs een kleine verbetering van het resultaat doorgaans een veelvoud van ons honorarium op. Over al onze opdrachten heen verdienden klanten hun investering gemiddeld 17,3 keer terug. In een eerste gesprek van ongeveer 30 minuten bekijken wij samen uw situatie en geven wij u een duidelijke indicatie van de investering. Als wij denken dat wij geen echt verschil kunnen maken, zeggen wij dat ook.

Dat hangt af van waar u in het proces staat. Vóór de onderhandeling scherpen wij samen uw mandaat aan, analyseren wij de positie van de tegenpartij en werken wij uw strategie, scenario’s en tactisch plan uit. Soms betekent dat vroeg beginnen, met een communicatieaanpak die de tegenpartij beïnvloedt nog vóór het eerste gesprek heeft plaatsgevonden. Tijdens de onderhandeling bereiden wij elke ronde voor met uw team en evalueren wij erna. Na afloop laat een dealevaluatie zien wat werkte en wat u de volgende keer anders kunt doen, zodat u elk jaar sterker wordt. In een eerste gesprek bekijken wij samen welke ondersteuning bij uw situatie past.

Meestal niet. Uw team blijft aan tafel en houdt de relatie met de tegenpartij; wij werken met hen samen in de voorbereiding, tussen de rondes en bij de evaluaties. Als de situatie daarom vraagt, kunnen wij ook een actievere rol opnemen.

Minder dan u misschien verwacht. Ons werk loopt mee met de tijdlijn van uw deal: tijdens de voorbereiding doorgaans enkele uren per week voor de direct betrokkenen. Tijdens de onderhandeling zelf neemt dat meestal af en stemmen wij het af op het tempo van de rondes. Welke mate van ondersteuning past, spreken wij vooraf samen af.

Ja. Het is niet het ideale vertrekpunt, maar het komt regelmatig voor. Wij beoordelen waar u staat, welke hefbomen u nog heeft en waar er nog ruimte zit, en passen samen met u de strategie aan voor de resterende rondes.

Alles wat u met ons deelt, blijft vertrouwelijk. Wij tekenen graag een geheimhoudingsovereenkomst vóór het eerste inhoudelijke gesprek, en wij werken nooit voor de tegenpartij in dezelfde onderhandeling.

Onze kernervaring ligt in FMCG, farmacie, private equity, IT-diensten, zakelijke dienstverlening, industrie en olie en gas. De principes van een goede onderhandeling zijn overal dezelfde; onze aanpak past zich aan de dynamiek van uw markt en uw deal aan.