Conseil en négociation
Un accompagnement expert pour les négociations à fort enjeu
Nous aidons les équipes commerciales à préparer leurs négociations critiques, à mieux manoeuvrer sous pression et à obtenir de meilleurs résultats.
5.0/5Aucune préparation requise Sans engagement
Nous avons travaillé avec les négociateurs de :
Pour les négociations que vous ne pouvez pas vous permettre de rater
Quand les enjeux sont élevés, nous intégrons des experts en négociation à votre équipe pour vous aider à préparer, à décider avec plus de lucidité et à préserver davantage de valeur tout au long de l’accord.
Un accompagnement expert, de la stratégie à la signature
Comment nous vous menons de la stratégie à la signature
Construire le plan
Définissez vos objectifs, cartographiez la position de la partie adverse et identifiez où se situe la valeur. Sachez ce que vous visez, ce que vous protégez et où vous poussez.
Recommandé pour : Les équipes commerciales qui préparent leurs négociations annuelles clients ou des renouvellements de contrat à forte valeur.
Éprouver sous pression
Nous challengeons vos hypothèses, testons les scénarios les plus durs et révélons les failles avant que votre interlocuteur ne le fasse.
Recommandé pour : Les directeurs commerciaux engagés dans des négociations où la partie adverse détient plus d’informations ou plus de pouvoir.
Piloter l'accord en cours
À mesure que la négociation avance, nous vous aidons à lire la situation, à ajuster votre stratégie et à préparer votre prochain coup.
Recommandé pour : Les équipes grands comptes face à des négociations complexes en plusieurs tours ou à des rebondissements en cours de deal.
Et nous restons à vos côtés jusqu’à la signature.
Nous ne remettons pas une stratégie sur slides avant de disparaître.
Nous vous préparons avant les rendez-vous décisifs, les débriefons ensuite et adaptons la stratégie à mesure que la négociation évolue.
Les secteurs que nous conseillons
Un accompagnement en négociation adapté à votre secteur
Nous adaptons notre conseil en négociation aux dynamiques, aux interlocuteurs et aux points de tension propres à votre secteur.
Grande consommation
Maîtrisez les négociations annuelles, les centrales d’achat, les hausses de prix et des relations distributeurs complexes.
Pharmaceutique
Maîtrisez des négociations complexes mêlant conformité réglementaire, partenariats R&D et structures de prix.
Services professionnels
Des hausses de prix aux négociations contractuelles jusqu’aux appels d’offres, nous vous accompagnons sur tout enjeu commercial.
Capital-investissement
Obtenez de meilleures conditions à l’entrée comme à la sortie et renforcez les négociations dans tout votre portefeuille.
Services informatiques
Maîtrisez les renouvellements de contrat, les accords de service et les négociations clients stratégiques.
Pétrole et gaz
Maîtrisez des négociations commerciales à fort enjeu, avec des parties prenantes multiples et des rapports de force marqués.
Industrie
Renforcez vos négociations fournisseurs, maîtrisez les hausses de coûts et obtenez de meilleures conditions clients.
Relations sociales
Maîtrisez des négociations sociales sensibles avec un accompagnement expérimenté.
Ce que disent les négociateurs après avoir travaillé avec nous
Avec ces experts, vous pouvez être sûr d’avoir pensé à tout et d’être le mieux préparé pour vos négociations. Cela vous donnera confiance pour l’avenir.
Ayant travaillé avec l’équipe d’Impact Negotiation Group au cours des deux dernières années, j’ai trouvé qu’ils étaient incroyablement compétents, réactifs et agréables à côtoyer.
Très bonne formation en négociation. J’ai beaucoup appris : les tactiques, comment se comporter, comment ne pas être dans un état d’esprit compétitif.
Formation absolument puissante et précieuse. Applicable dans la plupart des aspects de votre vie.
Intéressant, rapide et plein d’exemples pratiques.
Très utile, haute intensité
10 sur 10 ! Faites-le, c’est une très bonne formation avec des exemples réels.
C’est un retour sur investissement positif et donc un incontournable pour les commerciaux seniors.
Un programme complet et riche, avec de l’humour et un bon équilibre entre théorie et pratique !
Hautement recommandable et une excellente formation pour apprendre les lignes directrices et les astuces sur les négociations. Des formateurs avec beaucoup d’expertise.
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Un guide pratique pour les équipes commerciales qui préparent des contrats majeurs. Apprenez à vous préparer et à repérer les risques avant qu’ils ne surviennent.
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En 30 minutes, un consultant senior en négociation éprouve votre position, identifie les risques et vous montre par où nous commencerions.
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