Vous êtes sur le point de négocier quelque chose qui compte. Nous veillons à ce que vous soyez prêt.

Les responsables commerciaux de Danone, AB InBev et Shell font appel à nous quand l’enjeu est trop important pour être laissé au hasard. Nous avons été des deux côtés de la table. Vous bénéficiez de cette expérience à vos côtés.

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Chez Impact Negotiation Group, la négociation n’est pas simplement ce que nous faisons, c’est ce que nous sommes. Fondé en 2022 par des professionnels chevronnés du commerce, notre cabinet s’est construit autour d’un objectif unique : transformer les négociations en avantage concurrentiel pour nos clients. Qu’il s’agisse de conseil en négociation, de formation ou d’intégration de processus, nous adaptons nos solutions pour garantir un succès durable à votre entreprise dans chaque négociation.

Un cabinet spécialisé en négociation

Impact Negotiation Group n’est pas un cabinet de conseil généraliste. Nous sommes un cabinet spécialisé, exclusivement dédié à la négociation. Du conseil à la formation et à l’intégration de processus, notre objectif est toujours d’améliorer les résultats des négociations. Nous concevons des stratégies sur mesure alignées sur vos objectifs, pour que vos équipes maximisent la valeur de leurs négociations, à chaque fois.

Nous développons des capacités de négociation à long terme, pas seulement des solutions rapides.

Nous avons été à votre place

Nous avons vécu votre situation, dans des rôles stratégiques en vente, achats et autres fonctions commerciales, en menant nous-mêmes des négociations complexes sous pression. Cette expérience concrète nous donne une compréhension unique de vos enjeux.

Nous nous appuyons sur cette expérience pour développer des stratégies pratiques et efficaces. Avec une expertise approfondie des deux côtés de la table, nous proposons des solutions qui fonctionnent dans les situations les plus difficiles, pour que vous négociiez avec confiance et obteniez de meilleurs résultats.

Une équipe aux parcours diversifiés

Notre équipe apporte une expérience pratique de secteurs tels que l’industrie pharmaceutique, le pétrole et le gaz, le conseil, l’informatique, le private equity et la grande consommation. Ayant négocié aux plus hauts niveaux, côté vente comme côté achat, nous comprenons les pressions et la complexité propres à chaque secteur.

Cette expertise nous permet de développer des stratégies sur mesure face à vos défis les plus difficiles, avec un succès réel et mesurable. Nous savons ce qu’exige une négociation complexe et nous aidons votre organisation à obtenir des résultats plus solides.

Ce qui nous différencie

Nous allons au-delà des solutions rapides et construisons un processus de négociation durable qui permet à votre équipe d’exceller constamment. Grâce à une préparation stratégique, une planification méticuleuse et une réflexion proactive, votre équipe est toujours prête à aborder ses négociations avec confiance.

Notre approche vous donne les outils pour obtenir de meilleurs résultats, pas une seule fois mais de façon récurrente, pour un succès à long terme dans chaque négociation.

Des valeurs qui guident le succès

Nos valeurs fondamentales – l’amélioration continue, la responsabilité et la résilience – guident chacune de nos actions.

Amélioration continue : nous affinons en permanence nos stratégies pour vous garder une longueur d’avance.
Responsabilité : nous assumons pleinement les résultats que nous vous aidons à atteindre et restons à vos côtés tout au long du processus.
Résilience : dans des négociations sous pression, nous restons flexibles et persévérants, pour réussir même dans les conditions les plus difficiles.

Ces valeurs garantissent que vos résultats de négociation ne sont pas seulement immédiats, mais durables sur le long terme.

La préparation comme levier

Les meilleures négociations reposent sur une préparation solide. Nous aidons votre équipe à créer un processus durable et reproductible, adapté à vos objectifs stratégiques.

En veillant à ce que votre équipe soit alignée et prête avant le début des négociations, nous vous permettons d’aborder même les transactions les plus complexes avec confiance.

Notre méthode va au-delà de la planification : elle vous donne les outils pour exécuter votre stratégie efficacement et transformer la préparation en résultats concrets. Pas de précipitation, juste un chemin clair vers les meilleurs résultats.

Pourquoi travailler avec Impact Negotiation Group ?

En vous associant à Impact Negotiation Group, vous travaillez avec des professionnels expérimentés qui ont une expérience directe des négociations sous pression.

L’expérience commerciale approfondie de notre équipe signifie que nous avons fait face aux mêmes défis que vous. Nous fournissons donc des stratégies claires et applicables qui fonctionnent sur le terrain, pas seulement en théorie.

Nous ne nous contentons pas de conseiller ; nous devenons un véritable partenaire, qui vous accompagne de la préparation initiale jusqu’aux dernières étapes de la négociation. Votre succès est le nôtre. Chaque solution est adaptée à vos besoins, et nous nous engageons à vous aider à obtenir constamment de meilleurs résultats, en maximisant la valeur et en limitant les risques.

Avec nous, vous pouvez compter sur des résultats mesurables à long terme, transaction après transaction, avec un partenaire de confiance pour vos défis de négociation.

Contactez-nous

Rencontrez les partenaires IMPACT

Notre équipe est composée de professionnels chevronnés dotés d’une expertise approfondie dans divers secteurs. Chaque partenaire apporte un regard unique issu de son expérience de la négociation dans des rôles à forte pression. Au-delà de leur carrière, ils sont passionnés par la progression continue et le développement personnel, ce qui fait d’eux non seulement des conseillers, mais aussi des partenaires engagés et accessibles dans votre parcours de négociation.

Christian Gasser

Partner

En plus de vingt ans de réussites commerciales dans le secteur des biens de grande consommation, j’ai eu le privilège de travailler avec des multinationales emblématiques telles que L’Oréal, Nestlé et Philip Morris, ainsi que de soutenir les fleurons de l’industrie mondiale au cours de mes années en conseil.

Martin Pilch

Associé

Martin a plus de dix ans d’expérience dans la conduite de négociations en tant que responsable du conseil EMEA chez The Gap Partnership et chez Kearney. Sa capacité à gérer des transactions complexes dans divers secteurs a fait de lui un expert de confiance en matière de négociation. À la maison, Martin aime préparer des repas pour sa famille, voyager et perfectionner ses compétences en négociation avec son jeune fils, alliant vie de famille et passion pour la résolution de problèmes et la communication.

Jan Aerts

Associé

Jan a plus de 20 ans d’expérience dans des postes de direction financière et de négociation, culminant en tant que directeur financier des marchés émergents chez Pfizer. Son expertise dans la gestion des négociations commerciales et des accords financiers complexes dans plusieurs pays est inégalée. En dehors de la salle de conférence, la passion de Jan pour les voyages et la natation le maintient actif, que ce soit chez lui ou à l’étranger, alimentant sa curiosité et sa volonté d’explorer à la fois de nouveaux paysages et des solutions commerciales innovantes.

Adrien-Joseph Le Clef

Associé

La carrière d’Adrien-Joseph s’étend sur des rôles de direction chez Mendix, une startup technologique en pleine croissance, qui a été acquise par Siemens, où il a mené des négociations à fort enjeux. Fort de son expérience dans les fonctions commerciales, son expertise apporte de la valeur aux clients confrontés à des défis de négociation complexes. En dehors du travail, Adrien-Joseph est un lecteur passionné et aime découvrir de nouveaux restaurants, jouer à des jeux de société et passer du temps de qualité avec ses amis, sa famille et son partenaire à Anvers.

Marc Saris

Partner

Avec une carrière internationale qui couvre des rôles de direction tant dans les ventes que dans les achats chez Royal Dutch Shell, The Gap Partnership et NPM Capital, Marc a navigué dans des négociations complexes et à enjeux élevés à travers différents secteurs. Son expertise approfondie en gestion des contrats et en stratégie fait de lui un partenaire inestimable pour atteindre des résultats optimaux. En dehors du travail, Marc apprécie le travail du bois, le cyclisme et passe du temps avec sa famille à Rotterdam, équilibrant son succès professionnel avec ses passions personnelles pour la créativité et les activités de plein air.

Nous avons travaillé avec des négociateurs chez :

Prêt à améliorer vos négociations ?

Nos services de conseil en négociation reposent sur une méthode éprouvée. Nous aidons nos clients à obtenir les meilleurs résultats possibles dans chaque négociation, par un accompagnement direct ou par le développement durable de leurs compétences.

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