Wenn EPIC, Everest oder Vasco anrufen, ist es zu spät, um mit der Planung zu beginnen.
Ihr lokales Verhandlungs-Playbook ist gerade veraltet. Internationale (Einkaufs-)Allianzen koordinieren Daten, Verhandlungstaktiken und Strategien, die die meisten FMCG-Anbieter in Schwierigkeiten bringen.
Der Bündnisfall: warum traditionelle Verhandlungen
scheitern
Ihr größter Kunde hat gerade bekannt gegeben, dass er Teil von EPIC, Everest, AgeCore, Eureca, Eurelec, Vasco, EMD oder Coopernic wird. Diese Allianzen ändern nicht nur die Regeln, sondern schreiben das gesamte Spiel mit koordinierten Strategien, gemeinsamen Daten und synchronisierten Drucktaktiken über alle Märkte hinweg neu. Die unbequeme Wahrheit: Die meisten FMCG-Lieferanten verlieren Verhandlungen mit diesen Allianzen nicht, weil es ihnen an Verhandlungsgeschick mangelt, sondern weil sie immer noch verhandeln, als wäre es 2015. Sie verhandeln fragmentiert, während die Allianz ein synchronisiertes Spiel über alle Märkte hinweg spielt.
- Anwenden lokaler Taktiken gegen ein koordiniertes Vorgehen der Allianz
- Märkte isoliert behandeln, während Allianzen über Ländergrenzen hinweg agieren
- Auf historische Beziehungen setzen, die Allianzen längst außer Kraft gesetzt haben
- Tempo und Abstimmung der Gegenseite unterschätzen
- Allein kämpfen, während Wettbewerber sich strategisch vernetzen
Unsere Antwort
Wie die Impact Negotiation Group gleiche Bedingungen schafft
Wir vermitteln kein allgemeines Verhandlungsgeschick. Wir helfen Führungskräften, das Verhalten von Allianzen zu entschlüsseln und Strategien zu entwickeln, die in der neuen Realität funktionieren.
Zwei bewährte Ansätze
Beratung und Workshop für Allianzverhandlungen
1. Beratung bei Verhandlungen
Strategische Unterstützung durch unsere Experten, wenn es zählt.
Wenn Sie sich auf Verhandlungen mit einer Einkaufsallianz vorbereiten, bietet Ihnen unsere Beratungsunterstützung eine gezielte und praxisnahe Orientierung. Wir helfen bei der Gestaltung der Strategie, stimmen Stakeholder über Funktionen und Märkte hinweg aufeinander ab und unterstützen die Entscheidungsfindung in jeder kritischen Phase.
Unser Ansatz verbessert die interne Koordination, reduziert Risiken und stärkt Ihre Fähigkeit, effektiv auf die Taktiken der Allianz zu reagieren.
Zu den Beratungsleistungen gehören
- Strategische Diagnose der Allianzstruktur und der Hebelpunkte
- Entwicklung von Positionierung und Verhandlungsprinzipien
- War-Room-Planung und Entwicklung von Szenarien
- Funktionsübergreifende Ausrichtung der Stakeholder über alle Märkte hinweg
- Entwicklung von Playbooks und Gegentaktiken
- Teilnahme unserer Berater an internen Verhandlungssimulationen
Mit wem wir zusammenarbeiten
- Vertriebsleiter und Geschäftsführer, die unter Allianzdruck stehen
- Internationale Key Account Direktoren, die internationale Kunden verantworten
- Lokale Key Account Manager, die sich über Märkte hinweg koordinieren wollen
- Finanz-, Revenue-Management- und Strategieteams
2. Workshop zur strategischen Verhandlungsplanung
Rüsten Sie Ihre Teams mit allianzspezifischen Strategien aus.
Unser 2-tägiger Workshop zum Thema Verhandlungen mit internationalen (Einkaufs-)Allianzen richtet sich an Führungskräfte, die mit der Komplexität von Allianzen konfrontiert sind. Der Workshop vermittelt die notwendigen Fähigkeiten, damit Ihre Teams über Grenzen hinweg eine Strategie entwickeln und sich mit Klarheit und Kontrolle auf die Diskussion mit der Allianz vorbereiten können.
Trainingsergebnisse
- Wählen Sie Ihre Position: Verstehen Sie, wann Sie mit anderen Märkten solidarisch sind und wann nicht, je nach Strategie der Allianz
- Passen Sie Ihren Ansatz auf die Allianz an: Unterscheiden Sie zwischen On-Top-Investments, Konditionsabgleich und zentralisiertem Einkauf und passen Sie Ihren Ansatz an
- Entwickeln Sie eine einheitliche Strategie: Stimmen Sie zentrale und lokale Teams aufeinander ab, um konsistente, vertretbare Positionen zu präsentieren
- Verstehen Sie interne Dynamiken: Gewinnen Sie Einblicke in die Art und Weise, wie Allianzen Entscheidungen treffen und Ergebnisse beeinflussen
- Ziele in Einklang bringen: Navigieren Sie zwischen kurzfristigen Erfolgen und langfristigen strategischen Prioritäten
- Internen Zusammenhalt stärken: Länder- und Funktionssilos aufbrechen
Format des Workshops
- Dauer: 2 Tage
- Zielgruppe: bis zu 12 Teilnehmer
- Standort: in Ihren Räumlichkeiten oder extern
- Inhalte: proprietäres Toolkit für die Verhandlungsplanung, Fallstudien aus der Praxis von Allianzen, praktische Übungen zur marktübergreifenden Ausrichtung des Ansatzes
Echte Ergebnisse von echten Kunden
Warum Impact
Wir sind kein allgemeiner Anbieter von Trainings. Wir sind Spezialisten für Allianzverhandlungen.
Wir sind erfahrene Verhandlungsberater, die Milliarden an High-Stakes-Deals ausgehandelt haben. Wir verstehen die Psychologie von Entscheidungsprozessen, die Politik grenzüberschreitender Verhandlungen und die Kunst, unter koordiniertem Druck Spielräume zu wahren.
Nachgewiesene Allianzerfahrung, keine generische Schulung
Wir waren in Ihrer Position und standen unter dem Druck der Allianz. Wir haben Strategien entwickelt, die gegen koordinierte Taktiken arbeiten.
Strategische Intelligenz, nicht nur Verhandlungsgeschick
Wir helfen Ihnen, das Verhalten von Allianzen zu verstehen und Antworten zu entwickeln, die die Ergebnisse beeinflussen, bevor formelle Verhandlungen beginnen.
Kommerzielle Besessenheit
Jede Empfehlung wird an einer Frage getestet: Stärkt dies Ihre Position gegenüber der Allianz und schützt Ihren Geschäftswert?
FAQ
Antworten auf häufige Fragen zu Allianzverhandlungen
Wir sind nur glücklich, wenn Sie es sind.
Mit diesen Experten können Sie sicher sein, dass Sie an alles gedacht haben und für Ihre Verhandlungen bestens vorbereitet sind. Das gibt Ihnen Zuversicht für die Zukunft.
In den letzten zwei Jahren habe ich mit dem Team der Impact Negotiation Group zusammengearbeitet. Ich habe festgestellt, dass sie unglaublich sachkundig und reaktionsschnell sind und es ein Vergnügen ist, mit ihnen zu arbeiten.
Sehr gutes Negotraining. Ich habe viel gelernt: Taktiken, wie man sich verhält, wie man sich vom Konkurrenzdenken befreit.
Ein absolut kraftvolles und wertvolles Training. Anwendbar auf die meisten Aspekte Ihres Lebens
Interessant, temporeich und mit vielen praktischen Beispielen.
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Sehr empfehlenswert und ein tolles Training, um Richtlinien und Tricks über Negos zu lernen. Trainer mit viel Fachwissen.
Sind Sie bereit, die Kontrolle zu übernehmen?
Ganz gleich, ob Sie langfristige Fähigkeiten aufbauen oder sich auf eine kritische Verhandlung vorbereiten, wir können Ihnen helfen. Kontaktieren Sie uns, um einen Inhouse-Workshop zur strategischen Verhandlungsplanung zu buchen, ein maßgeschneidertes Beratungsangebot für eine aktive Allianzverhandlung zu entdecken oder eine Diagnosesitzung anzufordern, die die Risiken und Chancen Ihrer Verhandlungen ermittelt.
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