Ondersteuning bij onderhandelingen
Ons team begeleidt uw onderhandelaars van planning tot uitvoering, maximaliseert de waarde, beperkt risico’s en realiseert gemiddeld een ROI van 17,3x.
Als er veel op het spel staat, zetten wij ervaren onderhandelingsexperts in uw team, zodat u zich beter voorbereidt, betere beslissingen neemt en meer waarde beschermt gedurende de hele deal.
Ondersteuning gedurende de hele onderhandeling
Ondersteuning bij onderhandelingen is geen workshop en geen eenmalige review. Onze consultants blijven bij uw team vanaf de eerste planningssessie tot het moment dat de deal getekend wordt, en passen de strategie aan naarmate de onderhandeling zich werkelijk ontvouwt.
Dat betekent dat de voorbereiding getest is voordat u aan tafel gaat, dat het mandaat bevestigd is in plaats van aangenomen, en dat er iemand met dealervaring naast uw onderhandelaars staat wanneer de tegenpartij van positie verandert.
Wat het traject omvat
- Doelstellingen, streefresultaten en een geteste best mogelijke walk-away
- Stakeholdermapping en interne afstemming over afdelingen heen
- Concessieplanning en het ontwerpen van trade-offs voordat er een getal op tafel ligt
- Voorbereiding op cruciale gesprekken en een debrief na elk daarvan
- Bijsturen van de strategie naarmate de onderhandeling zich ontwikkelt
- Deelname van senior adviseurs aan interne simulaties
Wanneer teams ons inschakelen
Ondersteuning bij onderhandelingen is gebouwd voor de onderhandelingen die u zich niet kunt veroorloven te verliezen: prijsverhogingen, contractverlengingen, leveranciers- en klantonderhandelingen, complexe commerciële deals en situaties waarin de machtsverhouding tegen u werkt.
Teams schakelen ons doorgaans in wanneer de waarde die op het spel staat externe expertise rechtvaardigt, wanneer interne stakeholders niet op één lijn zitten, of wanneer de tegenpartij beter voorbereid en beter gecoördineerd is.
Waarom Impact Negotiation Group
Onze consultants hebben aan beide kanten van de tafel onderhandeld. Het zijn geen facilitators die uit casestudies werken: het zijn praktijkmensen die live deals onderhandelen, en daarom houdt hun ondersteuning stand onder druk.
Over de trajecten die wij hebben ondersteund is het gemiddelde rendement op de investering 17,3x.
Wij zijn pas blij als jij dat bent
Met deze experts weet je zeker dat je aan alles hebt gedacht en dat je het beste bent voorbereid op je onderhandelingen. Dit geeft je vertrouwen voor de toekomst.
Ik heb de afgelopen twee jaar samengewerkt met het team op Impact Negotiation Group en ik heb gemerkt dat ze ongelooflijk veel kennis hebben, snel reageren en een plezier zijn om mee samen te werken.
Zeer goede negotraining. Ik heb veel geleerd; tactieken, hoe ik me moet gedragen, om niet in een competitieve mindset te zitten.
Absoluut krachtige en waardevolle training. Toepasbaar in de meeste aspecten van je leven
Interessant, snel en veel praktijkvoorbeelden.
Zeer nuttig, hoge intensiteit
10 uit 10! Doen het is een zeer goede training met echte voorbeelden
Dit is ROI-positief en daarom een must voor senior sales
Mooi vol en rijk programma, met humor en goede balans tussen theorie en praktijk!
Een echte aanrader en een geweldige training om richtlijnen en trucs over negos te leren. Trainers met veel expertise.
Klaar om uw onderhandeling te verbeteren?
Ons onderhandelingsadvies is gebouwd op een bewezen methodiek voor uitzonderlijke resultaten. Wij helpen klanten het best mogelijke resultaat te behalen in elke onderhandeling, via directe ondersteuning of door de onderhandelingsvaardigheden van hun mensen duurzaam op te bouwen.
Or call us directly: