Pour les équipes achats et category management
Une formation à la négociation achats qui génère des économies mesurables, garanties
Donnez aux category managers, acheteurs et responsables achats une méthode éprouvée pour tenir leur position face aux hausses de prix, aux fournisseurs puissants et aux désaccords internes. Elle s’appuie sur le travail de sourcing et de catégorie qu’ils font déjà, au lieu d’ajouter une couche de processus supplémentaire.
La confiance d'équipes dont la négociation est le métier
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Quel défi de négociation achats devez-vous relever ?
Programme : Le Négociateur Influent
Maîtrisez les comportements, la stratégie et l’art de l’influence pour piloter des négociations fournisseurs et des appels d’offres complexes à fort enjeu, et obtenez de meilleurs résultats lorsque le deal implique de nombreuses parties prenantes et des enjeux importants.
Best for: Category managers et responsables achats confrontés régulièrement à des négociations fournisseurs à fort enjeu.
En savoir plus → 02Formation en Négociation Complexe
Affûtez les tactiques qui comptent à la table : défendez votre position lorsqu’un fournisseur conteste le prix, et négociez les contreparties qui protègent votre marge sans abîmer la relation.
Best for: Acheteurs et category managers expérimentés face à des négociations fournisseurs plus difficiles.
En savoir plus → 03Formation en Négociation Stratégique
Apprenez à gagner lorsque le rapport de force est du côté du fournisseur. Construisez la stratégie pour rééquilibrer ce rapport, aligner les parties prenantes internes et façonner le deal avant même d’entrer dans la salle.
Best for: Directeurs achats qui négocient avec des fournisseurs concentrés ou puissants.
En savoir plus → 04Les Fondamentaux de la Négociation
Donnez à votre équipe achats une méthode de négociation unique et éprouvée. Créez un langage commun et un processus simple pour que chaque category manager prépare, négocie et conclut de la même façon, au lieu de tout réinventer à chaque deal.
Best for: Construire une culture de négociation cohérente dans toute la fonction achats.
En savoir plus →Vous ne savez pas par où commencer ?
Dites-nous ce que votre équipe achats négocie aujourd'hui. Nous vous recommanderons le bon programme.
Pas un processus de plus. Une position plus forte à la table.
L’appel d’offres est toujours lancé et le contrat toujours signé, mais une grande partie de la valeur qui aurait pu être sur la table n’y est tout simplement jamais. Dans les négociations achats que nous observons, les mêmes quelques schémas font perdre du levier aux équipes avant même que la discussion avec le fournisseur ne commence.
Où les achats perdent du levier
- Des hausses de prix et des demandes de répercussion des coûts négociées sur la défensive, deal après deal, au lieu d'être anticipées.
- Des fournisseurs qui savent exactement quelle partie prenante interne appeler quand les achats ne bougent pas.
- Une position de négociation déjà affaiblie avant la première réunion, parce que la finance, le juridique et le business ne l'ont jamais vraiment arrêtée ensemble.
- Le même processus (appel d'offres complet, comité complet, validation complète) appliqué à un petit achat comme à un contrat stratégique.
Notre approche
Notre approche ne consiste pas à ajouter une couche de processus, davantage de formulaires ou une charge administrative supplémentaire. Au contraire, nous nous appuyons sur le travail que les professionnels des achats font déjà, en leur apportant les connaissances, les éclairages et les liens nécessaires pour transformer ce travail en une stratégie de négociation solide et efficace.
Nous aidons les professionnels des achats à comprendre comment maximiser la valeur tout au long du processus de négociation : de plus d’assurance face à des situations de négociation complexes jusqu’à l’élaboration et l’exécution d’un plan minutieusement construit qui renforce leur position et produit les meilleurs résultats possibles.
Le pragmatisme est au cœur de notre approche. Nous développons de véritables compétences de négociation et les appliquons à des situations réelles, pas à des exercices de pure forme. Le résultat : une approche de la négociation plus structurée, plus assurée et orientée valeur, qui transforme le travail achats existant en de meilleurs résultats commerciaux.
Pour les équipes achats qui n’ont pas de temps à perdre avec une théorie qui ne résiste pas au contact d’un vrai fournisseur. Les négociations fournisseurs peuvent durer des mois et impliquer plusieurs parties prenantes internes, des appels d’offres, des validations et une pression pour signer. IMPACT forme votre équipe à gérer chaque étape avec une approche claire et cohérente, et nous intervenons lorsque votre équipe a besoin d’un soutien supplémentaire pour la planification, la pression ou le timing.
Pas une formation standard
Un standard de négociation moderne pour les équipes achats.
We’re only happy, when you’re happy
10 sur 10 ! Faites-le, c’est une très bonne formation avec des exemples réels.
Ayant travaillé avec l’équipe d’Impact Negotiation Group au cours des deux dernières années, j’ai trouvé qu’ils étaient incroyablement compétents, réactifs et agréables à côtoyer.
Très bonne formation en négociation. J’ai beaucoup appris : les tactiques, comment se comporter, comment ne pas être dans un état d’esprit compétitif.
Formation absolument puissante et précieuse. Applicable dans la plupart des aspects de votre vie.
Intéressant, rapide et plein d’exemples pratiques.
Très utile, haute intensité
Avec ces experts, vous pouvez être sûr d’avoir pensé à tout et d’être le mieux préparé pour vos négociations. Cela vous donnera confiance pour l’avenir.
C’est un retour sur investissement positif et donc un incontournable pour les commerciaux seniors.
Un programme complet et riche, avec de l’humour et un bon équilibre entre théorie et pratique !
Hautement recommandable et une excellente formation pour apprendre les lignes directrices et les astuces sur les négociations. Des formateurs avec beaucoup d’expertise.
Des compétences que votre équipe achats utilisera dès la prochaine négociation.
Formation ciblée
Simulation pratique
Retour au terrain
L'équipe
Plus de 6,3 milliards d'euros d'expérience en négociation
La même équipe d’associés qui travaille avec les dirigeants commerciaux et catégories de Danone, AB InBev et Mars, appliquée au côté achats de ces mêmes négociations.
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Un guide pratique pour les équipes qui se préparent à négocier des contrats importants. Apprenez à vous préparer et à repérer les risques avant qu’ils ne surviennent.
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Formation à la négociation achats : questions fréquentes
Votre prochaine négociation fournisseur aura lieu, que votre équipe soit prête ou non.
Nous vous recommanderons le bon point de départ.