Voor inkoop- en categoriemanagement teams
Onderhandeling training voor inkoop die meetbare besparingen oplevert.
Geef categorymanagers, inkopers en inkoopleads een beproefde methode om stand te houden tegenover prijsverhogingen, machtige leveranciers en interne onenigheid. De training bouwt voort op het sourcing- en categoriewerk dat ze al doen, in plaats van er nog een proceslaag bovenop te leggen.
Vertrouwd door inkopers die werken bij:
Kies uw traject
Welke onderhandelingsuitdaging in inkoop wilt u oplossen?
Training ‘impactvol onderhandelen’
Beheers het gedrag, de strategie en de beïnvloedingsvaardigheden om complexe leveranciersonderhandelingen en tenders met hoge inzet te sturen, en behaal betere resultaten wanneer er veel stakeholders bij de deal betrokken zijn en er veel op het spel staat.
Best for: Categorymanagers en inkoopleads die regelmatig leveranciersonderhandelingen met hoge inzet voeren.
Lees meer → 02Geavanceerde onderhandelingstraining
Scherp de tactieken aan die aan tafel het verschil maken: verdedig uw positie wanneer een leverancier terugduwt op prijs, en onderhandel over de uitruil die uw marge beschermt zonder de relatie te beschadigen.
Best for: Ervaren inkopers en categorymanagers die voor zwaardere leveranciersonderhandelingen staan.
Lees meer → 03Training strategisch onderhandelen
Leer winnen wanneer de macht bij de leverancier ligt. Bouw de strategie om de machtsverhouding te verschuiven, interne stakeholders op één lijn te krijgen en de deal vorm te geven nog voordat u aan tafel zit.
Best for: Inkoopleiders die onderhandelen met geconsolideerde of machtige leveranciers.
Lees meer → 04Basis cursus onderhandelen
Geef uw inkoopteam één beproefde manier van onderhandelen. Bouw een gedeelde taal en een eenvoudig proces, zodat elke categorymanager op dezelfde manier voorbereidt, onderhandelt en afsluit, in plaats van het per deal opnieuw uit te vinden.
Best for: Een consistente onderhandelingscultuur opbouwen binnen de hele inkoopfunctie.
Lees meer →Weet u niet waar u moet beginnen?
Vertel ons waarover uw inkoopteam vandaag onderhandelt. Wij adviseren het juiste programma.
Geen extra proces. Een sterkere positie aan tafel.
De tender wordt nog steeds uitgevoerd en het contract nog steeds getekend, maar een groot deel van de waarde die op tafel had kunnen liggen, komt er ongemerkt nooit. In de inkooponderhandelingen die wij zien, kosten steeds dezelfde patronen teams hun onderhandelingsmacht, nog voordat het gesprek met de leverancier begint.
Waar inkoop onderhandelingsmacht verliest
- Prijsverhogingen en eisen om kosten door te belasten, deal voor deal vanuit de verdediging onderhandeld in plaats van vooraf gepland.
- Leveranciers die precies weten welke interne stakeholder ze moeten bellen als inkoop niet beweegt.
- Een onderhandelingspositie die al vóór de eerste bespreking is uitgehold, omdat finance, legal en de business unit er nooit echt samen een hebben afgesproken.
- Hetzelfde proces (volledige tender, volledige commissie, volledige goedkeuring) voor een kleine aankoop als voor een strategisch contract.
Onze aanpak
Onze aanpak draait niet om nog een proceslaag, meer formulieren of extra administratieve last. We bouwen juist voort op het werk dat inkoopprofessionals al doen, en geven hen de kennis, inzichten en verbanden die nodig zijn om dat werk samen te brengen in een robuuste en effectieve onderhandelingsstrategie.
We helpen inkoopprofessionals begrijpen hoe ze gedurende het hele onderhandelingsproces maximale waarde creëren: van meer zelfvertrouwen bij complexe onderhandelingsuitdagingen tot het ontwikkelen en uitvoeren van een zorgvuldig uitgewerkt plan dat hun positie versterkt en de best mogelijke resultaten oplevert.
De kern van onze aanpak is praktische toepasbaarheid. We richten ons op het opbouwen van echte onderhandelingsvaardigheid en passen die toe op situaties uit de praktijk, in plaats van lijstjes af te vinken. Het resultaat is een meer gestructureerde, zelfverzekerde en waardegedreven manier van onderhandelen die bestaand inkoopwerk omzet in sterkere commerciële resultaten.
Voor inkoopteams die geen tijd hebben voor theorie die het contact met een echte leverancier niet overleeft. Leveranciersonderhandelingen kunnen maanden duren, met meerdere interne stakeholders, tenders, goedkeuringen en druk om te tekenen. IMPACT traint uw team om elke fase met een heldere, consistente aanpak te managen, en wij springen bij wanneer uw team extra ondersteuning nodig heeft bij planning, druk of timing.
Geen standaardtraining
Een moderne onderhandelingsstandaard voor inkoopteams.
We’re only happy, when you’re happy
10 uit 10! Doen het is een zeer goede training met echte voorbeelden
Ik heb de afgelopen twee jaar samengewerkt met het team op Impact Negotiation Group en ik heb gemerkt dat ze ongelooflijk veel kennis hebben, snel reageren en een plezier zijn om mee samen te werken.
Zeer goede negotraining. Ik heb veel geleerd; tactieken, hoe ik me moet gedragen, om niet in een competitieve mindset te zitten.
Absoluut krachtige en waardevolle training. Toepasbaar in de meeste aspecten van je leven
Interessant, snel en veel praktijkvoorbeelden.
Zeer nuttig, hoge intensiteit
Met deze experts weet je zeker dat je aan alles hebt gedacht en dat je het beste bent voorbereid op je onderhandelingen. Dit geeft je vertrouwen voor de toekomst.
Dit is ROI-positief en daarom een must voor senior sales
Mooi vol en rijk programma, met humor en goede balans tussen theorie en praktijk!
Een echte aanrader en een geweldige training om richtlijnen en trucs over negos te leren. Trainers met veel expertise.
Vaardigheden die uw inkoopteam bij de volgende onderhandeling inzet.
Gerichte training
Praktijksimulatie
Terug naar de business
Het team
Meer dan €6,3 miljard aan onderhandelingservaring
Hetzelfde partnerteam dat werkt met commerciële en categorieleiders bij Danone, AB InBev en Mars, nu ingezet aan de inkoopkant van dezelfde onderhandelingen.
Komende open trainingen
Begin met één persoon die ons programma uitprobeert.
Neem deel aan een van onze open trainingsprogramma’s. Ervaar de methodiek zelf en beslis daarna of die binnen uw organisatie past.
GRATIS DOWNLOAD
Download het Negotiation Readiness Playbook
Een praktische gids voor teams die zich voorbereiden op onderhandelingen over grote contracten. Leer hoe u zich voorbereidt en risico’s signaleert voordat ze zich voordoen.
Download het gratis playbookFAQ
Onderhandelingstraining voor inkoop: veelgestelde vragen
Uw volgende leveranciersonderhandeling vindt plaats, of uw team er nu klaar voor is of niet.
Wij adviseren het juiste startpunt.