Formation en Négociation Complexe - Séminaire Négociation complexe

En quoi consiste la Formation en Négociation Complexe ?

Notre Formation en Négociation Complexe est un programme immersif, méticuleusement élaboré, qui offre à votre organisation une approche approfondie pour maîtriser leurs négociations commerciales. Conçu pour les professionnels de la vente et des achats, ce séminaire de deux jours combine un apprentissage théorique avec une application pratique à travers neuf cas concrets. En utilisant des outils comme l’Indicateur de la Négociation Impact, vos équipes acquerront des connaissances importantes sur divers styles de négociation, qu’ils soient compétitifs ou collaboratifs, tout en maîtrisant les tactiques essentielles pour obtenir des résultats.

Ce programme dépasse la formation traditionnelle en proposant des scénarios réels permettant aux participants d’affiner leur approche et de mieux comprendre la gestion des négociations complexes. Grâce à des exercices incluant des retours vidéo et un coaching post-programme, vos équipes apprendront non seulement de nouvelles compétences, mais gagneront également la confiance nécessaire pour les appliquer dans leurs interactions commerciales quotidiennes. Que ce soit pour négocier des contrats fournisseurs ou conclure des ventes à fort enjeu, cette formation avancée garantit des résultats plus impactants et d’augmenter la rentabilité de chaque accord..

Éléments Clés de la Formation en Négociation Complexe

Cette formation est construite autour de principes clés visant à renforcer la capacité de votre organisation à conclure des accords plus solides. Voici ce que votre équipe maîtrisera :

• Compréhension des différents types de négociations avec l’Indicateur de la Négociation Impact : Découvrez les distinctions entre les styles de négociation et apprenez exactement comment et quand les appliquer, que vous soyez dans un scénario compétitif ou collaboratif.
• Conscience de soi dans les comportements de négociation : Grâce aux retours vidéo personnalisés, les participants obtiendront des connaissances critiques sur leurs comportements en négociation, leur permettant d’affiner leur approche.
• Adaptation aux différentes situations : Apprenez à ajuster vos comportements selon le contexte, qu’il s’agisse de réunions en face-à-face ou de négociations virtuelles.
• Pratique sur neuf cas de négociation variés : Les participants mettront en pratique les tactiques apprises à travers des scénarios compétitifs et collaboratifs, consolidant ainsi leurs nouvelles compétences.
• Évaluation des dynamiques de pouvoir : Comprenez comment évaluer et exploiter les dynamiques de pouvoir pour renforcer votre position.
• Application des principes et tactiques clés : Maîtrisez des tactiques comme le troc conditionnel, la gestion des concessions, et les stratégies de timing pour conclure des accords favorables.

À Qui s’Adresse Cette Formation ?

La formation en Négociation Complexe est destinée aux commerciaux qui participent régulièrement à des négociations à fort enjeu. Elle est particulièrement bénéfique pour :

• Équipes de vente : Les professionnels ayant une compréhension des compétences de base apprendront à obtenir de meilleures conditions et à optimiser les résultats grâce à des stratégies avancées.
• Équipes d’achats : Ceux qui maîtrisent les concepts de base approfondiront leur compréhension pour maximiser la valeur, réduire les coûts, et établir des partenariats durables.

Résultats de la Formation en Négociation Complexe

Cette formation avancée élève les compétences de négociation de votre organisation à un niveau supérieur, offrant une approche structurée pour gérer des accords complexes.

Comment Ces Compétences Vous Impacteront-elles ?

En tant que participant, vous apprendrez à :

• Adapter votre style de négociation : Alternez entre des tactiques compétitives et collaboratives en fonction de la situation.
• Améliorer la conscience de soi : Obtenez une meilleure compréhension de vos comportements pour affiner vos techniques.
• Naviguer dans des scénarios complexes : Ajustez vos stratégies pour répondre à divers environnements de négociation, des réunions physiques aux interactions en visio.
• Surmonter les blocages : Développez des approches avancées pour sortir des blocages et faire progresser les négociations.

Comment Ces Compétences Bénéficient-elles à Votre Organisation ?

Pour votre organisation, cette formation offre des avantages immédiats et durables :

• Valeur maximale des accords : Les équipes négocieront avec une position plus forte et mieux informée.
• Processus de négociation rationalisé : Une méthodologie cohérente permet de gérer efficacement les négociations complexes.
• Gestion des risques améliorée : En identifiant les obstacles potentiels dès le départ, vos équipes minimiseront les risques qui pourraient compromettre leurs négociations.

Prêt à Maîtriser la Négociation Complexe ?

Donnez à vos équipes les outils pour exceller dans les négociations complexes grâce à notre Formation en Négociation Complexe. Ce programme offre des stratégies avancées et des insights pratiques pour aborder les accords à fort enjeu avec assurance et obtenir des résultats exceptionnels qui stimulent la croissance de votre entreprise.

Plus d’Informations concernant la Formation en Négociation Complexe