Initiatives commerciales
Nos consultants pilotent des initiatives commerciales complexes, afin que les négociateurs soient bien préparés et alignés et obtiennent des résultats optimaux avec moins de risques.
Certaines démarches commerciales sont trop vastes pour une seule équipe de négociation. Une hausse de prix sur tout un marché, une rennégociation de portefeuille, un changement de conditions qui touche chaque compte : cela traverse les fonctions, les pays et les mois.
Une initiative, de nombreuses négociations
Une initiative commerciale n’est pas un accord isolé. C’est un programme de négociations qui doit aboutir de manière cohérente, avec le même discours porté par chaque négociateur sur chaque marché.
C’est là que la plupart des initiatives perdent de la valeur. Les équipes centrales fixent l’ambition, les équipes locales rencontrent la résistance, et la position dérive d’une conversation à l’autre jusqu’à ce que l’objectif initial devienne méconnaissable.
Comment nous procédons
- Traduire l’objectif commercial en objectifs de négociation que chaque équipe peut réellement utiliser
- Bâtir une seule position et un seul discours, pour que les équipes centrales et locales restent cohérentes
- Cartographier les parties prenantes et sécuriser l’alignement interne avant que quoi que ce soit n’atteigne un client ou un fournisseur
- Préparer les négociateurs compte par compte, avec les arguments et les contreparties adaptés à leur situation
- Suivre la façon dont l’initiative est reçue et ajuster l’approche tant que cela compte encore
- Apporter un soutien senior sur les négociations à plus forte valeur
Où cela s'applique
Les initiatives commerciales sont généralement des hausses de prix, des renouvellements de contrats sur un portefeuille, des modifications des conditions générales, des changements de canal ou de route-to-market, et l’harmonisation des accords commerciaux après une fusion.
Nous travaillons avec les personnes responsables du résultat : directeurs commerciaux, responsables catégorie et grands comptes, revenue management, finance et achats.
Pourquoi Impact Negotiation Group
Nous intégrons des experts en négociation expérimentés à votre équipe plutôt que de vous remettre une présentation stratégique. Nos consultants ont piloté ces programmes des deux côtés de la table, si bien que le plan qu’ils construisent résiste face à une partie adverse qui l’a déjà vu.
Nous ne sommes heureux que lorsque vous l'êtes
Avec ces experts, vous pouvez être sûr d’avoir pensé à tout et d’être le mieux préparé pour vos négociations. Cela vous donnera confiance pour l’avenir.
Ayant travaillé avec l’équipe d’Impact Negotiation Group au cours des deux dernières années, j’ai trouvé qu’ils étaient incroyablement compétents, réactifs et agréables à côtoyer.
Très bonne formation en négociation. J’ai beaucoup appris : les tactiques, comment se comporter, comment ne pas être dans un état d’esprit compétitif.
Formation absolument puissante et précieuse. Applicable dans la plupart des aspects de votre vie.
Intéressant, rapide et plein d’exemples pratiques.
Très utile, haute intensité
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C’est un retour sur investissement positif et donc un incontournable pour les commerciaux seniors.
Un programme complet et riche, avec de l’humour et un bon équilibre entre théorie et pratique !
Hautement recommandable et une excellente formation pour apprendre les lignes directrices et les astuces sur les négociations. Des formateurs avec beaucoup d’expertise.
Prêt à améliorer vos négociations ?
Nos services de conseil en négociation reposent sur une méthode éprouvée. Nous aidons nos clients à obtenir les meilleurs résultats possibles dans chaque négociation, par un accompagnement direct ou par le développement durable de leurs compétences.
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