Soutien à la négociation
Notre équipe accompagne vos négociateurs de la planification à l’exécution, maximise la valeur, limite les risques et génère en moyenne un ROI de 17,3x.
Lorsque les enjeux sont élevés, nous intégrons des experts en négociation expérimentés à votre équipe pour vous aider à mieux vous préparer, à prendre de meilleures décisions et à protéger davantage de valeur tout au long de la transaction.
Un accompagnement sur toute la durée de la négociation
Le soutien à la négociation n’est ni un séminaire ni une revue ponctuelle. Nos consultants restent aux côtés de votre équipe, de la première session de préparation jusqu’à la signature, et adaptent la stratégie à mesure que la négociation évolue réellement.
Cela signifie que la préparation est testée avant que vous ne vous asseyiez à la table, que le mandat est confirmé plutôt que supposé, et qu’une personne expérimentée se tient aux côtés de vos négociateurs lorsque la partie adverse change de position.
Ce que couvre la mission
- Définition des objectifs, des résultats visés et d’un meilleur point de rupture testé
- Cartographie des parties prenantes et alignement interne entre les fonctions
- Planification des concessions et conception des contreparties avant qu’un chiffre ne soit avancé
- Préparation des réunions critiques et débriefing après chacune d’elles
- Ajustement de la stratégie à mesure que la négociation progresse
- Participation de conseillers seniors aux répétitions internes
Quand les équipes font appel à nous
Le soutien à la négociation est conçu pour les négociations que vous ne pouvez pas vous permettre de rater : hausses de prix, renouvellements de contrats, négociations fournisseurs et clients, transactions commerciales complexes et situations où le rapport de force vous est défavorable.
Les équipes nous sollicitent généralement lorsque la valeur en jeu justifie une expertise externe, lorsque les parties prenantes internes ne sont pas alignées, ou lorsque la partie adverse est mieux préparée et mieux coordonnée.
Pourquoi Impact Negotiation Group
Nos consultants ont négocié des deux côtés de la table. Ce ne sont pas des animateurs travaillant à partir d’études de cas : ce sont des praticiens qui négocient des accords réels, et c’est pourquoi leur accompagnement résiste à la pression.
Sur l’ensemble des missions que nous avons accompagnées, le retour sur investissement moyen est de 17,3x.
Nous ne sommes heureux que lorsque vous l'êtes
Avec ces experts, vous pouvez être sûr d’avoir pensé à tout et d’être le mieux préparé pour vos négociations. Cela vous donnera confiance pour l’avenir.
Ayant travaillé avec l’équipe d’Impact Negotiation Group au cours des deux dernières années, j’ai trouvé qu’ils étaient incroyablement compétents, réactifs et agréables à côtoyer.
Très bonne formation en négociation. J’ai beaucoup appris : les tactiques, comment se comporter, comment ne pas être dans un état d’esprit compétitif.
Formation absolument puissante et précieuse. Applicable dans la plupart des aspects de votre vie.
Intéressant, rapide et plein d’exemples pratiques.
Très utile, haute intensité
10 sur 10 ! Faites-le, c’est une très bonne formation avec des exemples réels.
C’est un retour sur investissement positif et donc un incontournable pour les commerciaux seniors.
Un programme complet et riche, avec de l’humour et un bon équilibre entre théorie et pratique !
Hautement recommandable et une excellente formation pour apprendre les lignes directrices et les astuces sur les négociations. Des formateurs avec beaucoup d’expertise.
Prêt à améliorer vos négociations ?
Nos services de conseil en négociation reposent sur une méthode éprouvée. Nous aidons nos clients à obtenir les meilleurs résultats possibles dans chaque négociation, par un accompagnement direct ou par le développement durable de leurs compétences.
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