Für Einkaufs- und Category-Management-Teams
Verhandlungstraining für den Einkauf, das messbare Einsparungen liefert – garantiert
Geben Sie Category Managern, Einkäufern und Einkaufsleitern eine bewährte Methode, um ihre Position gegen Preiserhöhungen, mächtige Lieferanten und interne Uneinigkeit zu halten. Sie baut auf der Sourcing- und Category-Arbeit auf, die sie bereits leisten, statt eine weitere Prozessebene obendrauf zu setzen.
Das Vertrauen von Teams, die beruflich verhandeln
Wählen Sie Ihren Weg
Welche Verhandlungsherausforderung im Einkauf möchten Sie lösen?
Impactful Negotiator Program
Beherrschen Sie das Verhalten, die Strategie und die Einflussfähigkeiten, um komplexe Lieferantenverhandlungen und Ausschreibungen mit hohem Einsatz zu steuern – und erzielen Sie bessere Ergebnisse, wenn viele Stakeholder beteiligt sind und viel auf dem Spiel steht.
Best for: Category Manager und Einkaufsleiter mit wiederkehrenden Lieferantenverhandlungen mit hohem Einsatz.
Mehr erfahren → 02Fortgeschrittenes Verhandlungstraining
Schärfen Sie die Taktiken, die am Tisch zählen: Verteidigen Sie Ihre Position, wenn ein Lieferant beim Preis Druck macht, und verhandeln Sie die Zugeständnisse, die Ihre Marge schützen, ohne die Beziehung zu beschädigen.
Best for: Erfahrene Einkäufer und Category Manager, die vor härteren Lieferantenverhandlungen stehen.
Mehr erfahren → 03Strategisches Verhandlungstraining
Lernen Sie zu gewinnen, wenn die Macht beim Lieferanten liegt. Entwickeln Sie die Strategie, um die Kräfteverhältnisse zu verschieben, interne Stakeholder auf Linie zu bringen und den Deal zu gestalten, bevor Sie überhaupt am Tisch sitzen.
Best for: Einkaufsleiter, die mit konsolidierten oder mächtigen Lieferanten verhandeln.
Mehr erfahren → 04Grundlagenkurs Verhandlung
Geben Sie Ihrem Einkaufsteam eine bewährte Art zu verhandeln. Schaffen Sie eine gemeinsame Sprache und einen einfachen Prozess, damit jeder Category Manager auf dieselbe Weise vorbereitet, verhandelt und abschließt, statt es bei jedem Deal neu zu erfinden.
Best for: Aufbau einer einheitlichen Verhandlungskultur in der gesamten Einkaufsfunktion.
Mehr erfahren →Nicht sicher, wo Sie anfangen sollen?
Erzählen Sie uns, worüber Ihr Einkaufsteam gerade verhandelt. Wir empfehlen Ihnen das passende Programm.
Kein weiterer Prozess. Eine stärkere Position am Tisch.
Die Ausschreibung läuft trotzdem, und der Vertrag wird trotzdem unterschrieben – aber viel Wert, der auf dem Tisch hätte liegen können, fehlt stillschweigend. In den Einkaufsverhandlungen, die wir sehen, kosten dieselben wenigen Muster Teams immer wieder Verhandlungsmacht, bevor das Gespräch mit dem Lieferanten überhaupt beginnt.
Wo der Einkauf Verhandlungsmacht verliert
- Preiserhöhungen und Forderungen nach Kostenweitergabe, die Deal für Deal aus der Defensive verhandelt statt vorausgeplant werden.
- Lieferanten, die genau wissen, welchen internen Stakeholder sie anrufen müssen, wenn der Einkauf sich nicht bewegt.
- Eine Verhandlungsposition, die schon vor dem ersten Termin aufgeweicht ist, weil Finance, Legal und der Geschäftsbereich sich nie wirklich auf eine geeinigt haben.
- Derselbe Prozess (volle Ausschreibung, volles Gremium, volle Freigabe) für einen kleinen Einkauf wie für einen strategischen Vertrag.
Unser Ansatz
Bei unserem Ansatz geht es nicht darum, eine weitere Prozessebene, mehr Formulare oder zusätzlichen Verwaltungsaufwand einzuführen. Stattdessen bauen wir auf der Arbeit auf, die Einkaufsprofis bereits leisten, und geben ihnen das Wissen, die Erkenntnisse und die Zusammenhänge, um diese Arbeit zu einer robusten und wirksamen Verhandlungsstrategie zusammenzuführen.
Wir helfen Einkaufsprofis zu verstehen, wie sie im gesamten Verhandlungsprozess den größtmöglichen Wert erzielen – von mehr Sicherheit im Umgang mit komplexen Verhandlungssituationen bis hin zur Entwicklung und Umsetzung eines sorgfältig ausgearbeiteten Plans, der ihre Position stärkt und die bestmöglichen Ergebnisse liefert.
Im Mittelpunkt unseres Ansatzes steht die Praxis. Wir bauen echte Verhandlungskompetenz auf und wenden sie auf reale Situationen an, statt Checklisten abzuhaken. Das Ergebnis ist ein strukturierterer, selbstbewussterer und wertorientierter Verhandlungsansatz, der bestehende Einkaufsarbeit in stärkere kommerzielle Ergebnisse verwandelt.
Für Einkaufsteams, die keine Zeit für Theorie haben, die den Kontakt mit einem echten Lieferanten nicht übersteht. Lieferantenverhandlungen können Monate dauern und umfassen mehrere interne Stakeholder, Ausschreibungen, Freigaben und Druck zur Unterschrift. IMPACT trainiert Ihr Team, jede Phase mit einem klaren, einheitlichen Ansatz zu steuern – und wir springen ein, wenn Ihr Team zusätzliche Unterstützung bei Planung, Druck oder Timing braucht.
Kein Standardtraining
Ein moderner Verhandlungsstandard für Einkaufsteams.
We’re only happy, when you’re happy
10 von 10 Punkten! Machen Sie es, es ist ein sehr gutes Training mit echten Beispielen
In den letzten zwei Jahren habe ich mit dem Team der Impact Negotiation Group zusammengearbeitet. Ich habe festgestellt, dass sie unglaublich sachkundig und reaktionsschnell sind und es ein Vergnügen ist, mit ihnen zu arbeiten.
Sehr gutes Negotraining. Ich habe viel gelernt: Taktiken, wie man sich verhält, wie man sich vom Konkurrenzdenken befreit.
Ein absolut kraftvolles und wertvolles Training. Anwendbar auf die meisten Aspekte Ihres Lebens
Interessant, temporeich und mit vielen praktischen Beispielen.
Sehr nützlich, hohe Intensität
Mit diesen Experten können Sie sicher sein, dass Sie an alles gedacht haben und für Ihre Verhandlungen bestens vorbereitet sind. Das gibt Ihnen Zuversicht für die Zukunft.
Dies ist ROI-positiv und daher ein Muss für Senior Sales
Schönes volles und reichhaltiges Programm, mit Humor und toller Balance zwischen Theorie und Praxis!
Sehr empfehlenswert und ein tolles Training, um Richtlinien und Tricks über Negos zu lernen. Trainer mit viel Fachwissen.
Fähigkeiten, die Ihr Einkaufsteam in der nächsten Verhandlung einsetzt.
Fokussiertes Training
Praxisnahe Simulation
Zurück ins Geschäft
Das Team
Über 6,3 Milliarden € Verhandlungserfahrung
Dasselbe Partnerteam, das mit Vertriebs- und Category-Verantwortlichen bei Danone, AB InBev und Mars arbeitet – angewandt auf die Einkaufsseite derselben Verhandlungen.
Kommende offene Trainings
Schicken Sie zunächst eine Person, um unser Programm zu testen.
Nehmen Sie an einem unserer offenen Trainingsprogramme teil. Erleben Sie die Methodik selbst und entscheiden Sie dann, ob sie in Ihre Organisation passt.
KOSTENLOSE RESSOURCE
Holen Sie sich das Negotiation Readiness Playbook
Ein praxisnaher Leitfaden für Teams, die sich auf die Verhandlung großer Verträge vorbereiten. Lernen Sie, sich vorzubereiten und Risiken zu erkennen, bevor sie eintreten.
Kostenloses Playbook herunterladenFAQ
Verhandlungstraining für den Einkauf: häufige Fragen
Ihre nächste Lieferantenverhandlung findet statt – ob Ihr Team bereit ist oder nicht.
Wir empfehlen Ihnen den richtigen Einstieg.