Unsere Dienstleistungen
Eine schlecht geführte Verhandlung kann mehr Marge kosten, als ein ganzes Jahr Vertriebsarbeit einbringt.
Die meisten Vertriebsteams verhandeln ohne System. Ihre Gegenüber nicht. Wir ändern das: Wir trainieren Ihr Team und beraten vor und am Verhandlungstisch. Damit gute Verhandlungen kein Zufall mehr sind, sondern Methode.
5.0/5
Egal vor welcher Verhandlungsherausforderung Sie stehen
Ob kritische Verhandlungen, die nicht scheitern dürfen, der Umgang mit digitalen Verhandlungen wie E-Auktionen oder die Einführung von Online-Verhandlungstools in Ihrem Unternehmen: Wir können helfen.
Unser bewährter Ansatz mit dem Impact Negotiation Gauge und der Impact Planning House Methodik stellt sicher, dass Ihre Organisation jeder geschäftlichen Herausforderung gewachsen ist. Mit der Unterstützung erfahrener Verhandlungsexperten verwandeln Sie Verhandlungen in einen Wettbewerbsvorteil, der sich direkt auf Ihr Ergebnis auswirkt.
Was wir tun
Drei Wege, wie wir Ihr Team besser verhandeln lassen
Verhandlungsberatung
Wir bieten erstklassige Verhandlungsberatung mit einer bewährten Methode, um unseren Kunden optimale Ergebnisse zu sichern. Unsere Dienstleistungen umfassen Unterstützung bei geschäftlichen Verhandlungen, RFP- und Ausschreibungsprozessen sowie Nachverhandlungen, damit Ihr Team bestens vorbereitet ist.
Seit 2022 haben wir Transaktionen im Wert von über 6,3 Milliarden Euro unterstützt und unseren Kunden geholfen, souverän durch anspruchsvolle Verhandlungen zu navigieren. Unser individueller Ansatz hilft Verhandlern, jede geschäftliche Herausforderung zu meistern und maximale Ergebnisse zu erzielen.
Verhandlungstraining
Verhandlungen sind entscheidend für jedes Unternehmen und haben direkten Einfluss auf Rentabilität und wirtschaftlichen Erfolg. Es ist daher nicht überraschend, dass Verhandler häufig umfassend in dieser Fähigkeit geschult werden.
Wir bieten Verhandlungstrainings, die auf verschiedene Rollen und Erfahrungsstufen zugeschnitten sind und von unseren Kunden durchweg Bestnoten erhalten. Unsere Berater haben 6.746 Fachkräfte in kommerziellen Verhandlungen geschult, von kooperativen bis zu kompetitiven Ansätzen und von Präsenz- bis zu Online-Verhandlungen. Von grundlegenden Fähigkeiten bis zur fortgeschrittenen strategischen Ebene helfen unsere maßgeschneiderten Programme, Verhandlungen in einen Wettbewerbsvorteil zu verwandeln.
Prozessintegration
Unternehmen, die in Verhandlungen erfolgreich sind, verfügen oft über Prozesse, die ihnen einen klaren Vorteil verschaffen. Die meisten Organisationen haben bereits klare Verkaufs- oder Beschaffungsprozesse, denen jedoch häufig die Details einer der entscheidendsten Phasen fehlen: der Verhandlung. Unsere Berater entwickeln ein maßgeschneidertes Verhandlungs-Framework, das in Ihre bestehenden Prozesse integriert wird, mit effektiven Tools und klaren Leitlinien für jede Verhandlungssituation.
Wir unterstützen auch beim Aufbau eines Verhandlungsgremiums, um die Vorbereitung in Ihrer Organisation zu standardisieren. Mit unserer Unterstützung geht Ihr Team traditionelle wie digitale Verhandlungen mit Zuversicht an und erzielt bessere Ergebnisse.
Unser Ansatz
Basierend auf dem Impact Negotiation Gauge und dem Planning House
Diese einfachen, aber leistungsstarken Modelle unterstützen Verhandler in sechs Bereichen. Unser erfahrenes Team, spezialisiert auf Verhandlungen mit hohem Einsatz, bringt Empathie und Fachkenntnis in jedes Projekt ein, persönlich wie digital.
Verständnis unterschiedlicher Verhandlungssituationen
Keine Verhandlung ist gleich, und Verhandler müssen ihren Ansatz und ihr Verhalten an die jeweilige Situation anpassen. Von kooperativen bis zu kompetitiven Verhandlungen helfen wir zu verstehen, was in jeder Situation zu tun ist.
Zwischenmenschliche Dynamiken verstehen
Die meisten Menschen haben einen bevorzugten Verhandlungsstil, den sie überall anwenden. Den eigenen Stil zu kennen und ihn an die Verhandlungssituation anzupassen, ist entscheidend für bessere Ergebnisse.
Verhandlungssicherheit schaffen
Geschäftliche Fachkräfte äußern häufig Unbehagen bei Verhandlungen. Unser Ansatz sorgt dafür, dass Verhandler Herausforderungen mit Selbstvertrauen begegnen.
Effektive und effiziente Vorbereitung
Verhandeln heißt vorbereiten, doch geschäftliche Verhandlungen werden oft schlecht vorbereitet: schlechte Planung, übermäßiges Vertrauen in die eigenen Fähigkeiten und eine falsch eingeschätzte Komplexität. Unser Ansatz macht die Bedeutung der Vorbereitung bewusst und gibt Verhandlern die richtigen Werkzeuge an die Hand.
Externe Expertenperspektive
„Das haben wir immer so gemacht“ verhindert echte Veränderungen bei den Ergebnissen. Unser Team hinterfragt gängige Denkweisen und zeigt alternative Wege zum Verhandlungserfolg.
Erstklassige Verhandlungsstrategien
Mit der umfangreichen Erfahrung unserer Verhandlungsexperten entwickeln wir Strategien, die auf den maximalen Erfolg jeder Verhandlung abzielen.
Wir sind nur glücklich, wenn Sie es sind.
Mit diesen Experten können Sie sicher sein, dass Sie an alles gedacht haben und für Ihre Verhandlungen bestens vorbereitet sind. Das gibt Ihnen Zuversicht für die Zukunft.
In den letzten zwei Jahren habe ich mit dem Team der Impact Negotiation Group zusammengearbeitet. Ich habe festgestellt, dass sie unglaublich sachkundig und reaktionsschnell sind und es ein Vergnügen ist, mit ihnen zu arbeiten.
Sehr gutes Negotraining. Ich habe viel gelernt: Taktiken, wie man sich verhält, wie man sich vom Konkurrenzdenken befreit.
Ein absolut kraftvolles und wertvolles Training. Anwendbar auf die meisten Aspekte Ihres Lebens
Interessant, temporeich und mit vielen praktischen Beispielen.
Sehr nützlich, hohe Intensität
10 von 10 Punkten! Machen Sie es, es ist ein sehr gutes Training mit echten Beispielen
Dies ist ROI-positiv und daher ein Muss für Senior Sales
Schönes volles und reichhaltiges Programm, mit Humor und toller Balance zwischen Theorie und Praxis!
Sehr empfehlenswert und ein tolles Training, um Richtlinien und Tricks über Negos zu lernen. Trainer mit viel Fachwissen.
Bereit, Ihre Verhandlungsergebnisse zu maximieren?
Möchten Sie sich in Verhandlungen einen Wettbewerbsvorteil verschaffen? Unser bewährter Beratungsansatz hilft Ihnen, bessere Abschlüsse mit Selbstvertrauen zu erzielen, persönlich oder digital. Kontaktieren Sie uns, um Ihr Ergebnis zu verbessern.
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Anstehende Veranstaltungen
Besuchen Sie eines unserer offenen Trainings
Kleine Gruppen, echte Szenarien und Verhandler, die das täglich tun. Die Plätze pro Termin sind begrenzt.
Neem deel aan The Impactful Negotiator, onze 3-daagse open negotiation masterclass voor commerciële professionals. 15–17 september 2026. Locatie: Nederland.
Nehmen Sie an unserem offenen Impactful Negotiator Workshop teil: 16.-17. September 2026. Ort: Düsseldorf.
Nehmen Sie an unserem offenen Impactful Negotiator Program teil: 14.-16. Oktober 2026. Ort: Hamburg.