Deal review
Een deal review evalueert uw onderhandelingsproces en brengt sterke en zwakke punten in kaart. Wij leveren inzichten om uw strategie te verfijnen, risico’s te verlagen en toekomstige resultaten te verbeteren.
De meeste organisaties evalueren wat een onderhandeling heeft opgeleverd. Veel minder organisaties evalueren hoe die is gevoerd, en juist daar zitten de verliezen die zich herhalen.
Het resultaat is niet het hele verhaal
Een deal die op acceptabele voorwaarden is gesloten, kan alsnog slecht onderhandeld zijn: waarde weggegeven voordat er een trade-off was opgezet, een mandaat dat halverwege werd herzien, een deadline die van de tegenpartij was in plaats van van u.
Niets daarvan is terug te zien in het getekende contract. Het komt terug in de volgende onderhandeling, en die daarna, omdat er tussendoor niets is veranderd.
Waar de review naar kijkt
- Hoe doelstellingen en de walk-away zijn bepaald, en of ze standhielden onder druk
- Waar concessies zijn gedaan, in welke volgorde, en wat daarvoor terugkwam
- Interne afstemming: of het mandaat bevestigd én gerespecteerd is
- Hoe de positie en macht van de tegenpartij zijn ingeschat tegenover wat feitelijk waar was
- Het gebruik van tijd, deadlines en escalatie
- Wat het team goed deed en bewust zou moeten herhalen
Hoe wij het doen
Wij werken vanuit de stukken én vanuit de mensen. Dat betekent de documenten en de cijfers, plus gestructureerde interviews met de onderhandelaars en de stakeholders om hen heen, zodat de review weergeeft wat er werkelijk gebeurde in plaats van wat de samenvatting zegt.
U krijgt een helder beeld van sterke en zwakke punten, en concrete aanpassingen om door te voeren voordat de volgende onderhandeling begint. Zien we een patroon over meerdere deals heen, dan benoemen we dat: dat is meestal meer waard dan welke losse bevinding ook.
Wanneer u er een aanvraagt
Na een onderhandeling die niet is geland waar die had moeten landen. Vóór het begin van een onderhandelingsseizoen, zodat de lessen beschikbaar zijn terwijl er nog tijd is om ernaar te handelen. Of periodiek, als manier om een commercieel team scherp te houden op het eigen proces.
Wij zijn pas blij als jij dat bent
Met deze experts weet je zeker dat je aan alles hebt gedacht en dat je het beste bent voorbereid op je onderhandelingen. Dit geeft je vertrouwen voor de toekomst.
Ik heb de afgelopen twee jaar samengewerkt met het team op Impact Negotiation Group en ik heb gemerkt dat ze ongelooflijk veel kennis hebben, snel reageren en een plezier zijn om mee samen te werken.
Zeer goede negotraining. Ik heb veel geleerd; tactieken, hoe ik me moet gedragen, om niet in een competitieve mindset te zitten.
Absoluut krachtige en waardevolle training. Toepasbaar in de meeste aspecten van je leven
Interessant, snel en veel praktijkvoorbeelden.
Zeer nuttig, hoge intensiteit
10 uit 10! Doen het is een zeer goede training met echte voorbeelden
Dit is ROI-positief en daarom een must voor senior sales
Mooi vol en rijk programma, met humor en goede balans tussen theorie en praktijk!
Een echte aanrader en een geweldige training om richtlijnen en trucs over negos te leren. Trainers met veel expertise.
Klaar om uw onderhandeling te verbeteren?
Ons onderhandelingsadvies is gebouwd op een bewezen methodiek voor uitzonderlijke resultaten. Wij helpen klanten het best mogelijke resultaat te behalen in elke onderhandeling, via directe ondersteuning of door de onderhandelingsvaardigheden van hun mensen duurzaam op te bouwen.
Or call us directly: