Commerciële initiatieven
Onze consultants begeleiden complexe commerciële initiatieven, zodat onderhandelaars goed voorbereid en op elkaar afgestemd zijn en optimale resultaten behalen met minder risico’s.
Sommige commerciële bewegingen zijn te groot voor één onderhandelingsteam. Een prijsverhoging in een hele markt, een portfolio-heronderhandeling, een wijziging van voorwaarden die elk account raakt: die lopen over afdelingen, landen en maanden heen.
Eén initiatief, veel onderhandelingen
Een commercieel initiatief is geen enkele deal. Het is een programma van onderhandelingen dat consistent moet landen, met hetzelfde verhaal verteld door elke onderhandelaar in elke markt.
Daar verliezen de meeste initiatieven hun waarde. Centrale teams bepalen de ambitie, lokale teams krijgen de weerstand, en de positie schuift van het ene gesprek naar het andere tot de oorspronkelijke doelstelling onherkenbaar is.
Hoe wij het aanpakken
- De commerciële doelstelling vertalen naar onderhandelingsdoelen waar elk team echt mee kan werken
- Eén positie en één verhaal bouwen, zodat centrale en lokale teams consistent blijven
- Stakeholders in kaart brengen en interne afstemming borgen voordat er iets bij een klant of leverancier komt
- Onderhandelaars per account voorbereiden, met de argumenten en trade-offs die bij hun situatie passen
- Volgen hoe het initiatief landt en de aanpak bijsturen zolang dat nog verschil maakt
- Senior ondersteuning bieden bij de onderhandelingen met de meeste waarde
Waar het past
Commerciële initiatieven zijn doorgaans prijsverhogingen, contractverlengingen over een portfolio, wijzigingen in algemene voorwaarden, kanaal- of route-to-market-veranderingen en het harmoniseren van commerciële afspraken na een overname.
Wij werken met de mensen die verantwoordelijk zijn voor het resultaat: commercieel directeuren, categorie- en accountleiding, revenue management, finance en inkoop.
Waarom Impact Negotiation Group
Wij zetten ervaren onderhandelingsexperts in uw team in plaats van een strategiedeck te overhandigen. Onze consultants hebben deze programma’s van beide kanten van de tafel gedraaid, zodat het plan dat zij bouwen standhoudt tegenover een tegenpartij die het eerder heeft gezien.
Wij zijn pas blij als jij dat bent
Met deze experts weet je zeker dat je aan alles hebt gedacht en dat je het beste bent voorbereid op je onderhandelingen. Dit geeft je vertrouwen voor de toekomst.
Ik heb de afgelopen twee jaar samengewerkt met het team op Impact Negotiation Group en ik heb gemerkt dat ze ongelooflijk veel kennis hebben, snel reageren en een plezier zijn om mee samen te werken.
Zeer goede negotraining. Ik heb veel geleerd; tactieken, hoe ik me moet gedragen, om niet in een competitieve mindset te zitten.
Absoluut krachtige en waardevolle training. Toepasbaar in de meeste aspecten van je leven
Interessant, snel en veel praktijkvoorbeelden.
Zeer nuttig, hoge intensiteit
10 uit 10! Doen het is een zeer goede training met echte voorbeelden
Dit is ROI-positief en daarom een must voor senior sales
Mooi vol en rijk programma, met humor en goede balans tussen theorie en praktijk!
Een echte aanrader en een geweldige training om richtlijnen en trucs over negos te leren. Trainers met veel expertise.
Klaar om uw onderhandeling te verbeteren?
Ons onderhandelingsadvies is gebouwd op een bewezen methodiek voor uitzonderlijke resultaten. Wij helpen klanten het best mogelijke resultaat te behalen in elke onderhandeling, via directe ondersteuning of door de onderhandelingsvaardigheden van hun mensen duurzaam op te bouwen.
Or call us directly: