Formation en négociation
Gagnez plus dans chaque négociation
Donnez à votre équipe une méthode éprouvée pour réaliser de meilleurs échanges, préparer des positions plus solides et garder le contrôle quand la pression monte.
5.0/5
La confiance des équipes qui négocient au quotidien
Programmes de formation
Quel défi de négociation voulez-vous résoudre ?
Formation à la Négociation Influente
Maîtrisez les comportements, la stratégie et les leviers d’influence pour piloter les négociations complexes à fort enjeu et obtenir de meilleurs résultats.
Idéal pour : Les équipes commerciales confrontées à des négociations récurrentes à fort enjeu.
En savoir plus → 02Formation négociation complexe
Affûtez les comportements et les tactiques qui comptent à la table, défendez votre position sous pression et influencez la partie adverse.
Idéal pour : Négociateurs expérimentés face à des enjeux plus élevés
En savoir plus → 03Formation en Négociation Stratégique
Apprenez à l’emporter quand le rapport de force ne vous est pas favorable. Construisez la stratégie pour déplacer les leviers, aligner les parties prenantes et façonner l’accord avant même d’entrer dans la salle.
Idéal pour : Dirigeants supervisant plusieurs négociations stratégiques
En savoir plus → 04Négociation – Les Fondamentaux
Donnez à votre équipe une méthode de négociation éprouvée. Construisez un langage commun et un processus simple pour mieux préparer, décider plus juste et cesser de laisser de la valeur sur la table.
Idéal pour : Installer une culture de négociation cohérente
En savoir plus →Vous ne savez pas par où commencer ?
Dites-nous ce que votre équipe négocie aujourd'hui. Nous vous recommanderons le bon programme.
Les petites concessions coûtent cher à grande échelle.
L’accord est tout de même signé, mais une partie de la marge disparaît en chemin. Sur des centaines de négociations, l’impact commercial s’accumule.
Là où les accords coûtent cher
- Des concessions faites avant d'avoir posé la contrepartie
- Un désalignement interne sur les priorités et la structure
- Des accords conclus sous pression plutôt que sur stratégie
- Des pertes marginales difficiles à repérer à temps
Vos négociations peuvent durer des mois et impliquer de multiples parties prenantes, des étapes d’achat, des décisions internes et une pression de conclusion. IMPACT forme votre équipe à piloter chaque étape avec une approche claire et cohérente. Nous intervenons lorsque votre équipe a besoin d’un appui supplémentaire sur la préparation, la pression ou le calendrier.
Pas une formation standard
Un standard moderne de la négociation.
Nous ne sommes satisfaits que si vous l'êtes
Avec ces experts, vous pouvez être sûr d’avoir pensé à tout et d’être le mieux préparé pour vos négociations. Cela vous donnera confiance pour l’avenir.
Ayant travaillé avec l’équipe d’Impact Negotiation Group au cours des deux dernières années, j’ai trouvé qu’ils étaient incroyablement compétents, réactifs et agréables à côtoyer.
Très bonne formation en négociation. J’ai beaucoup appris : les tactiques, comment se comporter, comment ne pas être dans un état d’esprit compétitif.
Formation absolument puissante et précieuse. Applicable dans la plupart des aspects de votre vie.
Intéressant, rapide et plein d’exemples pratiques.
Très utile, haute intensité
10 sur 10 ! Faites-le, c’est une très bonne formation avec des exemples réels.
C’est un retour sur investissement positif et donc un incontournable pour les commerciaux seniors.
Un programme complet et riche, avec de l’humour et un bon équilibre entre théorie et pratique !
Hautement recommandable et une excellente formation pour apprendre les lignes directrices et les astuces sur les négociations. Des formateurs avec beaucoup d’expertise.
Des compétences que votre équipe utilise dès le lendemain.
Formation ciblée
Simulation pratique
Retour au business
L'équipe
Plus de 6,3 milliards € d'expérience en négociation
Une expérience sur laquelle votre équipe peut compter
Pour ceux qui ne peuvent pas se permettre un mauvais accord
Dirigeants commerciaux
Responsables de la marge et des résultats négociés
Équipes vente & grands comptes
Négocient directement les prix et les conditions contractuelles
Équipes achats
Pilotent les négociations avec les fournisseurs
Responsables RH & formation
Accompagnent les relations sociales et la résolution des conflits
Prochaines formations ouvertes
Commencez en envoyant une personne tester notre programme.
Rejoignez l’un de nos programmes de formation ouverts. Parcourez la méthodologie vous-même, puis décidez si elle a sa place dans votre organisation.
RESSOURCE GRATUITE
Obtenez le Negotiation Readiness Playbook
Un guide pratique pour les équipes commerciales qui préparent des contrats majeurs. Apprenez à vous préparer et à repérer les risques avant qu’ils ne surviennent.
Get the free playbookFAQ
Questions fréquentes
Votre prochaine négociation aura lieu, que votre équipe soit prête ou non.
Nous vous recommanderons le bon point de départ.