Vertragsüberprüfung
Die Überprüfung bewertet Ihren Verhandlungsprozess und zeigt Stärken und Schwächen. Wir liefern Erkenntnisse, um Ihre Strategie zu verfeinern, Risiken zu senken und künftige Ergebnisse zu verbessern.
Die meisten Organisationen überprüfen, was eine Verhandlung eingebracht hat. Deutlich weniger überprüfen, wie sie geführt wurde – und genau dort liegen die Verluste, die sich wiederholen.
Das Ergebnis ist nicht die ganze Geschichte
Ein Abschluss zu akzeptablen Konditionen kann trotzdem schlecht verhandelt worden sein: Wert abgegeben, bevor ein Trade-off aufgebaut war, ein Mandat, das mitten in der Verhandlung revidiert wurde, eine Frist, die der Gegenseite gehörte und nicht Ihnen.
Nichts davon steht im unterschriebenen Vertrag. Es zeigt sich in der nächsten Verhandlung und in der danach, weil dazwischen nichts verändert wurde.
Worauf die Überprüfung schaut
- Wie Ziele und das Walk-away gesetzt wurden und ob sie unter Druck gehalten haben
- Wo Konzessionen gemacht wurden, in welcher Reihenfolge, und was dafür zurückkam
- Interne Abstimmung: ob das Mandat bestätigt und eingehalten wurde
- Wie Position und Macht der Gegenseite eingeschätzt wurden – gemessen daran, was tatsächlich zutraf
- Der Umgang mit Zeit, Fristen und Eskalation
- Was das Team gut gemacht hat und bewusst wiederholen sollte
Wie wir vorgehen
Wir arbeiten mit den Unterlagen und mit den Menschen. Das heißt: Dokumente und Zahlen, dazu strukturierte Interviews mit den Verhandlern und den Stakeholdern um sie herum, damit die Überprüfung abbildet, was passiert ist – und nicht, was die Zusammenfassung behauptet.
Sie erhalten ein klares Bild von Stärken und Schwächen und konkrete Änderungen, die vor der nächsten Verhandlung umzusetzen sind. Zeigt sich ein Muster über mehrere Deals hinweg, benennen wir es: Das ist meist mehr wert als jede einzelne Beobachtung.
Wann sie sinnvoll ist
Nach einer Verhandlung, die nicht dort gelandet ist, wo sie hätte landen sollen. Vor Beginn einer Verhandlungssaison, damit die Erkenntnisse verfügbar sind, solange noch Zeit bleibt, danach zu handeln. Oder regelmäßig, um ein kommerzielles Team beim eigenen Prozess ehrlich zu halten.
Wir sind nur glücklich, wenn Sie es sind.
Mit diesen Experten können Sie sicher sein, dass Sie an alles gedacht haben und für Ihre Verhandlungen bestens vorbereitet sind. Das gibt Ihnen Zuversicht für die Zukunft.
In den letzten zwei Jahren habe ich mit dem Team der Impact Negotiation Group zusammengearbeitet. Ich habe festgestellt, dass sie unglaublich sachkundig und reaktionsschnell sind und es ein Vergnügen ist, mit ihnen zu arbeiten.
Sehr gutes Negotraining. Ich habe viel gelernt: Taktiken, wie man sich verhält, wie man sich vom Konkurrenzdenken befreit.
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Unsere Verhandlungsberatung basiert auf einer bewährten und erfolgreichen Methodik, um außergewöhnliche Ergebnisse zu erzielen. Wir helfen unseren Kunden, in jeder Verhandlung die bestmöglichen Ergebnisse zu erreichen – durch direkte Unterstützung oder durch die nachhaltige Entwicklung der Verhandlungskompetenzen ihrer Mitarbeiter.
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