Formation négociation Paris – Le Négociateur Influent
Formation inter-entreprise de 3 jours en négociation commerciale : 18–20 mai 2027 à Paris. 8 participants maximum.
Du 18 au 20 mai 2027, nous organisons notre formation inter-entreprise en négociation commerciale à Paris. Trois jours en groupe de huit participants maximum, animés par Adrien-Joseph Le Clef, Christian Gasser ou Jan Aerts – en français, avec un feedback vidéo sur votre propre comportement à la table.
Le Programme du Négociateur Influent est une formation inter-entreprise intensive de 3 jours pour des commerciaux qui négocient dans des situations à enjeux élevés, où la pression du temps, les rapports de force et l’alignement interne peuvent faire une énorme différence.
Le format inter-entreprise rassemble des participants issus de différentes entreprises, secteurs et contextes de négociation. Vous n’apprenez pas seulement des formateurs IMPACT, mais aussi de participants expérimentés qui font face à d’autres réalités à la table. Cela rend ce programme plus exigeant qu’une formation interne classique.
La formation est conçue et animée par des consultants qui accompagnent leurs clients au quotidien. Aucune théorie issue d’un manuel. Une méthode éprouvée pour mieux préparer, adopter un comportement plus efficace à la table et exercer davantage de contrôle dans des négociations commerciales complexes et à fort enjeu.
Ce qui compte vraiment
Vous ne venez pas pour la théorie. Vous venez pour gagner vos deals.
La négociation est la compétence commerciale la plus directement mesurable qui soit. Quelques points de marge gagnés par deal, cumulés sur une année, font de cette formation un investissement largement rentable. C’est l’étalon à partir duquel nous nous mesurons.
Plus de marge
Quelques points de pourcentage par accord se cumulent, sur une année de négociations, en une contribution significative au résultat.
Plus solide à la table
Être le négociateur le mieux préparé et le plus posé de la pièce déplace le rapport de force avant la première offre.
Un impact visible
De meilleurs accords se remarquent. De meilleurs résultats de négociation pèsent sur l’atteinte des objectifs et le bonus.
Ce que vous apprenez
Quatre domaines de compétences interdépendants
La formation développe la compétence en négociation à travers quatre blocs qui reflètent la façon dont les négociations se déroulent réellement, et non la façon dont elles sont enseignées traditionnellement.
Fondamentaux de la négociation moderne
- Une définition claire de la négociation
- Les mythes qui peuvent compromettre vos résultats
- Une méthode de préparation pratique et reproductible
- Objectifs, ZAP, WAP et positions d’ouverture
- Mouvements structurés plutôt que des concessions réactives
- Fondamentaux comportementaux à la table de négociation
Maîtrise comportementale et communication sous pression
- Contrôle de son propre comportement sous pression
- Stratégies de communication délibérées
- Lire et interpréter le comportement de la partie adverse
- Adapter son style et ses interventions en temps réel
- Principes psychologiques qui influencent les résultats
- Dynamiques interpersonnelles et leur impact
Soutenu par des simulations réalistes et des feedback vidéo.
Excellence d'exécution dans les négociations complexes
- Piloter sa négociation en plusieurs rendez-vous et multiples canaux
- Collecter l’information de manière structurée et la partager avec discipline
- Maintenir l’élan sur des processus prolongés
- Cohérence stratégique dans des processus non linéaires
- Gérer les parties prenantes internes et externes
Vue stratégique et leadership en négociation
- Développer une stratégie de négociation structurée
- Mandat, marges de manœuvre et limites décisionnelles
- Calendriers, jalons et dépendances
- Alignement des parties prenantes internes et externes
- Plans d’escalade et plans de contingence
Ce que vous emportez
Ce que les participants auront après la formation
- Plus de contrôle dans les négociations complexes
- Une préparation structurée avec une compréhension du rapport de force et du timing
- Une conscience plus aiguë de son propre comportement sous pression
- Plus de discipline dans la communication et l'utilisation de l'information
- Une meilleure maîtrise des processus de négociation fragmentés
- Des méthodes pratiques pour la gestion des parties prenantes
- Un retour personnel concret sur votre style de négociation
- Un langage commun de négociation directement applicable
Structure du programme
Format
- Durée 3 jours en présentiel
- Taille du groupe 8 participants maximum
- Lieu Paris, France
- Feedback Retour vidéo sur les comportements
- Méthode Simulations, cas pratiques, apprentissage intersectoriel
- Prérequis Aucun prérequis nécessaire
Pour qui
Conçu pour
Les professionnels de niveau intermédiaire à senior qui participent régulièrement à des négociations commerciales.
- Responsables commerciaux et grands comptes
- Professionnels des achats
- Directeurs commerciaux
- Category managers
- Professionnels du développement commercial
- Professionnels du Market Access
- Dirigeants ayant des responsabilités de négociation
- Professionnels en négociations complexes clients ou fournisseurs
Animé par des négociateurs en activité, pas par des théoriciens
Cette formation est animée par l’un de nos partenaires : des praticiens expérimentés qui négocient eux-mêmes des accords à fort enjeu. Pour ce programme, Adrien-Joseph Le Clef, Christian Gasser ou Jan Aerts dirige le groupe.
Adrien-Joseph Le Clef
AssociéLa carrière d’Adrien-Joseph s’étend sur des rôles de direction chez Mendix, une startup technologique en pleine croissance, qui a été acquise par Siemens, où il a mené des négociations à fort enjeux. Fort de son expérience dans les fonctions commerciales, son expertise apporte de la valeur aux clients confrontés à des défis de négociation complexes. En dehors du travail, Adrien-Joseph est un lecteur passionné et aime découvrir de nouveaux restaurants, jouer à des jeux de société et passer du temps de qualité avec ses amis, sa famille et son partenaire à Anvers.
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Christian Gasser
PartnerEn plus de vingt ans de réussites commerciales dans le secteur des biens de grande consommation, j’ai eu le privilège de travailler avec des multinationales emblématiques telles que L’Oréal, Nestlé et Philip Morris, ainsi que de soutenir les fleurons de l’industrie mondiale au cours de mes années en conseil.
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Jan Aerts
AssociéJan a plus de 20 ans d’expérience dans des postes de direction financière et de négociation, culminant en tant que directeur financier des marchés émergents chez Pfizer. Son expertise dans la gestion des négociations commerciales et des accords financiers complexes dans plusieurs pays est inégalée. En dehors de la salle de conférence, la passion de Jan pour les voyages et la natation le maintient actif, que ce soit chez lui ou à l’étranger, alimentant sa curiosité et sa volonté d’explorer à la fois de nouveaux paysages et des solutions commerciales innovantes.
Voir le profilTémoignages
Avec ces experts, vous pouvez être sûr d’avoir pensé à tout et d’être le mieux préparé pour vos négociations. Cela vous donnera confiance pour l’avenir.
Ayant travaillé avec l’équipe d’Impact Negotiation Group au cours des deux dernières années, j’ai trouvé qu’ils étaient incroyablement compétents, réactifs et agréables à côtoyer.
Très bonne formation en négociation. J’ai beaucoup appris : les tactiques, comment se comporter, comment ne pas être dans un état d’esprit compétitif.
Formation absolument puissante et précieuse. Applicable dans la plupart des aspects de votre vie.
Intéressant, rapide et plein d’exemples pratiques.
Très utile, haute intensité
10 sur 10 ! Faites-le, c’est une très bonne formation avec des exemples réels.
C’est un retour sur investissement positif et donc un incontournable pour les commerciaux seniors.
Un programme complet et riche, avec de l’humour et un bon équilibre entre théorie et pratique !
Hautement recommandable et une excellente formation pour apprendre les lignes directrices et les astuces sur les négociations. Des formateurs avec beaucoup d’expertise.
FAQ
Questions fréquentes sur la formation à Paris
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