Anfang 2024 stand ein schnell expandierendes deutsches Unternehmen vor einer kritischen Herausforderung: Es musste seinen .COM Domainnamen von einem in den USA ansässigen Domainspekulanten erwerben. Nach monatelangen erfolglosen Verhandlungen über einen Vermittler arbeiteten sie mit der Impact Negotiation Group zusammen, um sich die Domain zu sichern. In dieser Fallstudie zeigen wir, wie die strategische Verhandlungsplanung eine festgefahrene Situation in eine erfolgreiche Akquisition verwandelt hat.
Unser Klient (möchte anonym bleiben), ist ein deutsches Unternehmen, das in den letzten zehn Jahren ein erhebliches Wachstum erlebt hat und sich zunächst ausschließlich auf den lokalen deutschen Markt konzentriert. Daher erwarb das Unternehmen bei seiner Gründung nur den Domainnamen .DE. In den letzten zwei Jahren, als das Unternehmen jedoch begann, international zu expandieren, wurde der Erwerb der .COM Domainendung zu einer Top-Priorität für den Vorstand.
Das Problem war, dass der .COM Domainname einem Domainspekulanten in den USA gehörte. Domain-Spekulanten sind Personen oder Unternehmen, die beliebte Domainnamen als Investition kaufen. Sie verwenden die Domains nicht; Stattdessen warten sie darauf, dass jemand, der den Namen braucht, diesen zu einem deutlich höheren Preis abkauft. In diesem Fall war der Domainname derselbe wie der Firmenname unseres Klienten.
Anfang 2024 wandte sich unser Klient über eine private, unternehmensfremde E-Mail an den Domaininhaber, um sich über den Kauf der Domain zu erkundigen, verwendete aber seinen echten Vor- und Nachnamen, der über LinkedIn leicht mit seinem Unternehmen in Verbindung gebracht werden konnte. Während die Domain zum Verkauf stand, beauftragte der Klient einen externen Vermittler mit den Verhandlungen, um seine Identität geheim zu halten und zu verhindern, dass der Eigentümer Einfluss nimmt. Da es sich bei dem Vermittler jedoch auch um ein deutsches Unternehmen handelte, war es für den Eigentümer einfach, daraus abzuleiten, dass er unseren Klienten vertrat.
Der Vermittler kontaktierte den Domain-Spekulanten und machte am 17. Juli ein Angebot von 10.000 US-Dollar. Der Domain-Spekulant lehnte dieses Angebot vehement ab und schlug kein Gegenangebot vor. Der Vermittler machte immer wieder höhere Angebote, aber jedes wurde abgelehnt. Als sich die Angebote 100.000 US-Dollar näherten, begann der Domaininhaber schließlich, die Verhandlungen ernst zu nehmen und sagte, dass er nur ein Angebot im sechsstelligen Bereich annehmen würde.
Unser Klient hatte ein maximales Budget von 100.000 US-Dollar, um die Domain zu kaufen. Am 23. Dezember 2024 unterbreitete der Vermittler ein letztes Angebot in Höhe von 100.000 US-Dollar, das nicht angenommen wurde. Zu diesem Zeitpunkt beschloss der Klient mit uns zusammenzuarbeiten.
Als die Impact Negotiation Group in die Verhandlungen eintrat, führten wir eine umfassende Analyse durch:
Wir haben einen Ansatz entwickelt, der sich auf drei Schlüsselaspekte konzentriert:
Wir haben einen sorgfältig ausgearbeiteten Kommunikationsplan umgesetzt:
Die Strategie führte zu einer sofortigen Antwort:
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