Vous ne savez pas comment nous pouvons soutenir votre stratégie de négociation ?
Qu’est-ce que le Conseil en Négociation ?
Le conseil en négociation consiste à ce que nos experts conseillent et accompagnent les organisations dans leurs défis commerciaux résolus par la négociation. La valeur que nos experts apportent réside dans le questionnement des hypothèses et biais actuels lors de la préparation et de l’exécution des négociations. Chez Impact Negotiation Group, nous permettons à nos clients de faire face aux défis commerciaux en élaborant leurs stratégies de négociation, que ce soit pour des accords individuels ou pour des initiatives commerciales plus larges. Par exemple, nous pouvons aider votre équipe à renégocier des contrats peu performants ou à simplifier des accords multipartites. En affinant votre approche, en définissant une stratégie et en alignant les tactiques de négociation sur vos objectifs commerciaux, nous veillons à ce que votre équipe obtienne systématiquement les meilleurs accords possibles.
Support en Négociation
Notre cabinet de conseil en négociation fournit un support complet, aidant votre équipe à se préparer systématiquement pour des négociations à fort enjeu. En assurant un alignement interne, une préparation optimale et un soutien à l’exécution, nous vous accompagnons à chaque étape — de la planification à l’exécution — pour garantir les meilleurs résultats. Avec notre support pratique, votre équipe abordera les négociations en toute confiance, maximisant la valeur et réduisant les risques. Notre approche éprouvée génère des résultats, les clients réalisant un ROI moyen de 17,3 fois sur leurs projets. Laissez-nous vous aider dans vos négociations difficiles.
Initiatives Commerciales
Nos consultants en négociation aident les entreprises à gérer des initiatives commerciales complexes, telles que des augmentations de prix, des réductions de coûts ou des harmonisations de conditions commerciales. Nos consultants en négociation s’occupent de la préparation et de l’exécution des initiatives commerciales en veillant à ce que tous les négociateurs soient bien préparés et soutenus pour obtenir le maximum de résultats.
Nous nous assurons de l’alignement interne, développons des stratégies de négociation pour chaque segment identifié, et fournissons une préparation tactique ainsi qu’un accompagnement pratique pendant l’exécution des négociations. Avec notre aide, nous veillons à ce que l’initiative commerciale soit appliquée de manière cohérente, à réduire les risques et obstacles, et à améliorer les résultats. En tirant parti de notre expérience multisectorielle, nous gérons efficacement vos initiatives pour assurer leur succès et atteindre les résultats escomptés.
Support aux Appels d’Offres/RFP
Notre service de support aux appels d’offres/RFP vous aide à naviguer dans les processus d’appel d’offres pour maximiser vos chances de succès durablement, et ainsi éviter la “malédiction du vainqueur ». Nous fournissons des conseils d’experts, de la préparation à la soumission, en veillant à ce que votre proposition s’aligne sur les critères d’évaluation et se démarque de la concurrence. En intervenant dès le début, nous pouvons influencer la portée et les conditions en votre faveur, réduisant les risques et augmentant votre taux de succès. Laissez-nous vous aider à simplifier le processus et à sécuriser davantage de contrats grâce à notre soutien stratégique personnalisé.
Revue d’Accords
La revue d’accords est une évaluation stratégique de votre processus et de vos résultats de négociation. Elle permet d’identifier les points forts, les faiblesses et les domaines d’amélioration de votre approche. Chez Impact Negotiation Group, nous offrons une perspective externe pour évaluer votre planification et votre exécution, assurant un alignement avec vos objectifs commerciaux. En examinant les étapes critiques des accords et en fournissant des perspectives exploitables, nous vous aidons à affiner votre stratégie, à réduire les risques, et à optimiser les résultats des négociations futures pour un impact maximal.
Notre Méthodologie et Approche
Chez Impact Negotiation Group, notre méthodologie Impact Planning est conçue pour maximiser la valeur dans les négociations en se concentrant sur les éléments critiques de la préparation :
- Objectifs internes : Nous assurons que votre équipe est alignée sur les objectifs de négociation, favorisant une direction claire et un alignement interne renforcé.
- Planification de la communication : La négociation, c’est la communication. En élaborant des plans de communication internes et externes bien exécutés, nous réduisons les risques et renforçons le message à l’externe en utilisant la puissance de l’influence avant la négociation.
- Rapport de force en négociation : Nous aidons à identifier vos forces et faiblesses pour les utiliser stratégiquement et obtenir un avantage compétitif.
- Développement de stratégies : Nous aidons à développer des stratégies de négociation sur mesure adaptées à chaque situation pour atteindre le meilleur résultat possible.
- Identification des risques et obstacles : En identifiant de manière proactive les risques et obstacles potentiels, nous vous aidons à élaborer des actions préventives ou d’atténuation pour réduire l’impact de ces risques.
- Élaboration de plans tactiques : Nos experts élaborent des plans tactiques détaillés qui anticipent les défis et vous préparent au succès, en identifiant toutes les variables de la négociation, en développant un plan d’action et en préparant les négociateurs aux comportements attendus pour maximiser la valeur de l’accord.
- Soutien à l’exécution : Pendant toute la durée de la négociation, nos consultants soutiennent les négociateurs en les préparant pour les interactions, en révisant les plans de communications et en préparant des réponses. Nous vous soutenons tout au long de la négociation.
En intégrant la méthodologie Impact Planning, nous guidons votre équipe à chaque étape du processus de négociation, de la préparation initiale à l’exécution finale. Notre méthode garantit que vous êtes équipé des bonnes stratégies, perspectives et soutiens pour naviguer dans des négociations complexes et atteindre des résultats optimaux.
Que vous gériez des accords individuels ou des initiatives commerciales, nous vous aidons à assurer le succès de vos négociations.
Secteurs d’Activité
Chez Impact Negotiation Group, nous offrons un soutien en négociation adapté aux divers secteurs d’activité :
- PGC/ Marque de distributeur : des négociations annuelles à la gestion d’alliances d’achat internationales, en passant par l’harmonisation des conditions commerciales.
- Pharma : naviguer dans des négociations complexes impliquant la conformité réglementaire, les partenariats en R&D, et les structures de prix.
- Services professionnels : gestion des indexations de prix, des négociations contractuelles et des réponses aux appels d’offres.
- Capital-Investissement : obtenir des conditions favorables dans les investissements et les stratégies de sortie, en soutenant également les entreprises investies.
- Services Informatiques : gérer les renouvellements de contrat, les accords de niveau de service et les négociations client.
- Pétrole & Gaz : gérer des négociations complexes et à fort enjeu grâce à notre expérience étendue dans cette industrie.
- Industrie: optimiser les négociations d’achat et la gestion des fournisseurs pour une efficacité accrue, avec une grande expérience des deux côtés de la table.
- Relations Employeurs-Employés : nos experts possèdent une expérience approfondie dans le soutien des fonctions RH dans leurs négociations sociales.
Quel que soit le secteur, Impact Negotiation Group fournit des stratégies de négociation expertes et adaptées pour aider à naviguer dans des défis complexes, à obtenir des conditions favorables et à obtenir des résultats mesurables. Avec notre expertise sectorielle et notre approche pratique, nous veillons à ce que votre entreprise soit pleinement préparée à maximiser la valeur dans chaque négociation.
À Qui Nous Conseillons
Chez Impact Negotiation Group, nous travaillons avec un large éventail de professionnels, notamment :
- Équipes commerciales : nous aidons les équipes de vente et de développement commercial à conclure plus de contrats à de meilleures conditions en affinant leurs stratégies de négociation.
- Spécialistes des Achats : notre département conseil améliore les négociations avec les fournisseurs, assurant des économies et des partenariats solides.
- Professionnels RH : nous assistons dans les négociations syndicales et la résolution de conflits, assurant des résultats favorables.
- Direction : nous guidons les dirigeants dans des négociations complexes, assurant l’alignement sur les objectifs stratégiques et maximisant la valeur.
Nos consultants en négociation renforcent la prise de décision, favorisent des relations plus solides, et améliorent des indicateurs clés comme le taux de succès des transactions, l’efficacité des coûts, et la collaboration interne, donnant aux équipes les compétences pour réussir en négociation.
Pourquoi Impact Negotiation Group est le Partenaire Idéal pour le Conseil en Négociation ?
Le succès en négociation nécessite plus qu’une simple stratégie — il demande une expertise, une vision, et une approche sur mesure. Forts de notre expérience et de plus de 1,93 milliard d’euros en transactions soutenues, nous sommes des partenaires de confiance pour aider les entreprises à obtenir les meilleurs résultats. Ce qui nous distingue, c’est notre focus sur la compréhension de vos défis spécifiques et la mise en œuvre de solutions personnalisées.
Notre équipe de consultants expérimentés offre un soutien pratique, assurant que votre organisation est pleinement préparée pour chaque étape du processus de négociation. Vous pouvez compter sur nous pour obtenir des conditions plus favorables et assurer un succès durable.
Parlons de comment nous pouvons élever votre prochaine négociation. Contactez-nous aujourd’hui pour discuter de vos besoins spécifiques et comment nous pouvons vous aider à réussir.
