Impactful Negotiator Program – Open Training Nederlands
Neem deel aan The Impactful Negotiator, onze 3-daagse open negotiation masterclass voor commerciële professionals. 15–17 september 2026. Locatie: Nederland.
Het Impactful Negotiator Program is een intensieve 3-daagse open training voor commerciële professionals die onderhandelen in situaties waar timing, druk, macht en interne afstemming het verschil bepalen.
De open opzet brengt deelnemers uit verschillende bedrijven, sectoren en onderhandelcontexten samen. Je leert niet alleen van IMPACT — je leert ook van ervaren andere commerciële professionals die met andere realiteiten aan tafel zitten. Dat maakt dit programma scherper dan een standaard interne training.
De masterclass wordt ontworpen en gegeven door actieve onderhandelaars. Geen theorie uit een boek. Een praktisch en toepasbaar systeem voor betere voorbereiding, sterker gedrag aan tafel en meer controle in complexe commerciële onderhandelingen.
Waar het echt om gaat
Je komt niet voor de theorie. Je komt om deals te winnen.
Onderhandelen is de meest direct meetbare commerciële vaardigheid die er is. Een paar procentpunten extra marge per deal, opgeteld over een jaar, verdienen deze training ruimschoots terug. Dat is de maatstaf waar wij ons aan laten meten.
Meer marge
Een paar procentpunten per deal tellen over een jaar onderhandelen op tot een serieuze bijdrage aan het resultaat.
Sterker aan tafel
De best voorbereide en meest beheerste onderhandelaar in de ruimte zijn verschuift de machtsbalans nog voor het eerste bod valt.
Zichtbare impact
Betere deals worden gezien. Sterkere onderhandelingsresultaten tellen mee voor je targets en je bonus.
Wat leer je
Vier samenhangende competentiegebieden
De training bouwt onderhandelvaardigheden op via vier blokken die weerspiegelen hoe onderhandelingen in de praktijk verlopen en niet hoe ze traditioneel worden onderwezen.
Moderne onderhandelingsfundamenten
- Een heldere definitie van onderhandelen
- De mythes die resultaten kunnen ondermijnen
- Praktische en herhaalbare voorbereidingsmethode
- Doelstellingen, ZOPA, WAPs en openingsposities
- Gestructureerde moves in plaats van reactief ingeven
- Gedragsfundamenten aan de onderhandelingstafel
Gedragsbeheersing en communicatie onder druk
- Controle over persoonlijk gedrag onder druk
- Bewuste communicatiestrategieën
- Gedrag van de tegenpartij lezen en interpreteren
- Real-time aanpassen van stijl en interventies
- Psychologische principes die uitkomsten beïnvloeden
- Impact van interpersoonlijke dynamieken op het resultaat
Ondersteund door realistische simulaties en video-feedback.
Uitvoering in complexe, gefragmenteerde onderhandelingen
- Sturen over meerdere meetings en kanalen
- Informatie gestructureerd ophalen en gedisciplineerd delen
- Momentum vasthouden over langere trajecten
- Strategische consistentie in niet-lineaire processen
- Interne en externe stakeholders managen
Strategisch overzicht en leiderschap
- Een gestructureerde onderhandelstrategie
- Mandaat, speelruimte en besluitgrenzen
- Tijdlijnen, milestones en afhankelijkheden
- Interne en externe stakeholderalignment
- Escalatiepaden en contingentieplanning
Wat je meeneemt
Wat deelnemers na afloop hebben
- Meer controle in complexe onderhandelingen
- Gestructureerde voorbereiding op waarde, macht en timing
- Scherper inzicht in eigen gedrag onder druk
- Meer discipline in communicatie en informatiegebruik
- Grip op gefragmenteerde onderhandeltrajecten
- Praktische methodes voor stakeholdermanagement
- Concrete persoonlijke feedback op hun onderhandelstijl
- Een gemeenschappelijke onderhandelingstaal die direct toepasbaar is
Programma-opzet
Format
- Duur 3 dagen face-to-face
- Groepsgrootte Maximaal 8 deelnemers
- Locatie Off-site, Nederland
- Feedback Video-feedback op gedrag
- Werkvorm Simulaties, cases, peer learning
- Vereisten Geen voorkennis vereist
Voor wie
Geschikt voor
Medior en senior professionals die regelmatig betrokken zijn bij commerciële onderhandelingen.
- Sales- en accountmanagers
- Inkoopprofessionals
- Commercial managers
- Category managers
- Business development professionals
- Market access professionals
- Leidinggevenden met onderhandelverantwoordelijkheid
- Professionals in complexe klant- of leveranciersonderhandelingen
Getraind door actieve onderhandelaars, geen theoretici
Deze training wordt gegeven door een van onze partners: ervaren praktijkmensen die zelf deals met hoge belangen onderhandelen. Voor dit programma leidt Marc Saris of Adrien-Joseph Le Clef de groep.
Marc Saris
Founding PartnerMet een internationale carrière in sales- en procurement-leiderschapsfuncties bij Royal Dutch Shell, The Gap Partnership en NPM Capital heeft Marc complexe onderhandelingen met grote strategische en commerciële belangen geleid in uiteenlopende sectoren. Hij werkte in Dubai, Irak en Nederland en groeide op in Brazilië, de Verenigde Staten, Nederland en Taiwan, waardoor hij een uniek internationaal perspectief meebrengt in iedere onderhandeling. Gedurende zijn carrière heeft Marc meer dan 1.100 professionals opgeleid in onderhandelen en organisaties geholpen hun commerciële slagkracht te vergroten en betere resultaten te behalen. Zijn diepgaande expertise op het gebied van onderhandelen, contractmanagement en strategie maakt hem een waardevolle partner bij het realiseren van duurzame resultaten. Naast zijn werk woont Marc in Brabant, waar hij actief is als rugbytrainer van een jeugdteam. Daarnaast houdt hij van koken, hardlopen en brengt hij graag tijd door met zijn gezin.
Bekijk het profiel
Adrien-Joseph Le Clef
PartnerAdrien-Joseph’s carrière omvat leiderschapsrollen bij Mendix, een snelgroeiende tech-startup die werd overgenomen door Siemens, waar hij leiding gaf aan impactvolle onderhandelingen. Met ervaring in verschillende commerciële functies, levert zijn expertise waarde voor klanten die complexe onderhandelingsuitdagingen aangaan. Buiten het werk is Adrien-Joseph een fervent lezer en houdt hij van het ontdekken van nieuwe restaurants, het spelen van bordspellen en het doorbrengen van kwaliteitstijd met vrienden, familie en zijn partner in Antwerpen.
Bekijk het profielErvaringen uit de training
Met deze experts weet je zeker dat je aan alles hebt gedacht en dat je het beste bent voorbereid op je onderhandelingen. Dit geeft je vertrouwen voor de toekomst.
Ik heb de afgelopen twee jaar samengewerkt met het team op Impact Negotiation Group en ik heb gemerkt dat ze ongelooflijk veel kennis hebben, snel reageren en een plezier zijn om mee samen te werken.
Zeer goede negotraining. Ik heb veel geleerd; tactieken, hoe ik me moet gedragen, om niet in een competitieve mindset te zitten.
Absoluut krachtige en waardevolle training. Toepasbaar in de meeste aspecten van je leven
Interessant, snel en veel praktijkvoorbeelden.
Zeer nuttig, hoge intensiteit
10 uit 10! Doen het is een zeer goede training met echte voorbeelden
Dit is ROI-positief en daarom een must voor senior sales
Mooi vol en rijk programma, met humor en goede balans tussen theorie en praktijk!
Een echte aanrader en een geweldige training om richtlijnen en trucs over negos te leren. Trainers met veel expertise.
Open training
Klaar om deel te nemen?
Meld je aan via het formulier of plan direct een gesprek om te bespreken of dit programma past bij jouw situatie.
Beperkt aantal plaatsen · Maximaal 8 deelnemers · Deelname op volgorde van inschrijving
Aanmelden voor deze training
Laat uw gegevens achter en wij komen bij u terug met alle details over programma, locatie en aanmelding.
Or call us directly: