Jahresgespräche 2027
Gut, dass Sie hier sind. Jetzt geht es darum, wer wirklich vorbereitet in den Herbst geht.
Die Jahresgespräche entscheiden über Ihren Erfolg im nächsten Jahr. Impact Negotiation Group bereitet seit Jahren Verhandlungsteams in der Konsumgüterindustrie auf Jahresgespräche vor: strategisch, methodisch, mit messbaren Ergebnissen auf lokaler und internationaler Ebene. Wir zeigen Ihnen, wie Sie die Kontrolle über diese Verhandlung übernehmen.
30 Minuten · Kein Pitch
FMCG-Fokus, keine Generalisten
- Wo Ihr Mandat noch nicht scharf genug ist
- Welche Zugeständnisse Sie schützen, verzögern oder tauschen
- Wo Ihre stärkste Verhandlungsposition liegt
- Was Sie vor dem ersten Kundengespräch vorbereiten
Ist das erste Gespräch terminiert, sind die Karten verteilt
Die meisten FMCG-Verträge enden zum Jahreswechsel. Die Verhandlungssaison folgt jedes Jahr demselben Muster. Wer die Vorbereitungsphase nutzt, bestimmt die Richtung, bevor der erste Brief das Haus verlässt.
Jul – Aug
Die Vorbereitungsphase
Starke Teams bauen jetzt ihre Ausgangsposition, ihren Zugeständnisplan und ihre Stakeholder-Strategie, bevor Preise auf dem Tisch liegen.
Sep – Okt
Die Ankündigung
Preisforderungen und Konditionen werden ausgetauscht. Ab hier zählt jede Formulierung und jede erste Reaktion.
Wenige Tage
Die Ablehnung
Der Handel reagiert umgehend und der Druckaufbau beginnt. Wer jetzt improvisiert, verliert Boden.
Okt – Mär
Die Verhandlungsrunden
Auslistungsdrohungen, Auftragsstopps, Zeitdruck. Wer ohne Plan hereingeht, kann die Strategie jetzt nicht mehr wechseln.
Von der Vorbereitung bis an den Tisch
Ein Einstieg für jede Ausgangslage: ein fokussierter Check, ein offenes Training oder die durchgehende Begleitung durch die gesamte Runde.
Negotiation Readiness
Ein fokussiertes Engagement bevor Sie den Tisch erreichen. Wir hinterfragen Ihr Mandat, testen die Strategie, spielen Szenarien durch. Sie bestimmen die Richtung vom ersten Meeting an.
Mehr erfahren →Negotiation Consulting
Wir begleiten Ihr Team durch den gesamten Prozess. Von der Mandatsdefinition über Szenarienarbeit bis zur Verhandlung selbst. Für Teams die konkrete Ergebnisse in der nächsten Runde brauchen, nicht nur einen Trainingstag.
Open Workshops – Herbst 2026
Für Einzelpersonen und Teams die vor der Herbstrunde gezielt aufrüsten wollen.
Der Partner am Tisch
Ihr Gespräch ist mit einem Partner, der selbst an diesen Tischen sitzt. Bringen Sie ein echtes Account mit, dann wird die halbe Stunde konkret.
Christian Gasser
20 Jahre FMCG-Erfahrung bei L’Oréal, Nestlé und Philip Morris. Heute begleitet er Verhandlungsteams durch ihre kritischsten Jahresgespräche.
Nächster Schritt
30 Minuten Call mit einem unserer Partner
Wir klären gemeinsam, wie wir helfen können, bevor die Jahresgespräche beginnen.
Call buchen →Kostenlos · 30 Minuten · Kein Pitch, keine Verpflichtung
