Outils et Intégration des Processus
Sans un processus de négociation clair, les résultats peuvent varier considérablement en fonction des styles de préparation individuels. Chez Impact Negotiation Group, nous travaillons avec votre équipe pour créer un cadre de négociation cohérent et efficace.
En intégrant des outils et stratégies personnalisés, nous veillons à ce que votre organisation se prépare à chaque négociation de manière structurée et orientée vers les résultats. Qu’il s’agisse de négociations en présentiel ou de stratégies digitales, notre approche améliore la préparation et les performances à tous les niveaux.
Développement de Playbooks
Un playbook de négociation est une ressource essentielle pour toute équipe commerciale. Il offre un guide détaillé pour naviguer dans divers scénarios de négociation, de l’évaluation du rapport de force à la gestion des risques et à la communication stratégique.
Nos playbooks fournissent une approche structurée, étape par étape, permettant à vos équipes de se préparer à chaque négociation. En développant un playbook sur mesure, votre organisation peut standardiser les pratiques de négociation à travers les fonctions de vente et d’achat, améliorant ainsi la préparation et en s’assurant que toutes les négociations soient abordées avec une vision stratégique unifiée.
Revue des Négociations
Pour réussir, il est crucial de comprendre où votre équipe excelle et où des améliorations peuvent être apportées. Notre processus de revue des négociations analyse les performances de votre organisation à travers des entretiens, des enquêtes, et des sondages détaillés. Cette évaluation aide à identifier les forces et les faiblesses, permettant à votre équipe d’affiner son approche et d’améliorer les résultats futurs.
Grâce au processus de revue d’Impact Negotiation Group, votre organisation pourra améliorer continuellement ses stratégies de négociation, menant à des résultats mesurables.
Conseil en Création de Comité de Négociation
Créer un comité de négociation au sein de votre organisation garantit que les négociations sont menées avec cohérence, stratégie et responsabilité. Ce comité supervise la préparation, la revue, et l’approbation de chaque étape de la négociation, aidant les équipes commerciales à s’aligner sur les objectifs et stratégies avant d’entamer les discussions.
Chez Impact Negotiation Group, nous travaillons avec votre organisation pour établir et mettre en œuvre ce comité, favorisant une culture de préparation approfondie et d’exécution stratégique. Le résultat ? Des négociateurs mieux préparés et des accords plus favorables pour votre entreprise.
Notre Méthodologie et Approche
Chez Impact Negotiation Group, notre méthodologie Impact Planning est conçue pour maximiser la valeur dans chaque négociation en intégrant des éléments essentiels de préparation dans les processus de votre organisation :
- Objectifs Internes : Nous veillons à ce que vos équipes soient alignées sur les objectifs de négociation, créant une direction unifiée et une cohésion interne renforcée.
- Planification de la Communication : La négociation efficace commence par une communication claire. Nous vous aidons à développer et exécuter des plans de communication internes et externes pour réduire les risques et renforcer l’influence avant les négociations.
- Rapport de force en Négociation : Nous aidons votre équipe à identifier ses forces et faiblesses et à les utiliser stratégiquement pour obtenir un avantage concurrentiel.
- Développement de Stratégies : Nos experts collaborent avec vous pour créer des stratégies de négociation personnalisées servant de feuille de route pour atteindre les meilleurs résultats possibles.
- Identification des Risques et Obstacles : Nous aidons proactivement à identifier les enjeux potentiels et à développer des solutions préventives pour en minimiser l’impact.
- Plans Tactiques : Nous élaborons des plans tactiques détaillés anticipant les enjeux, identifiant les variables de négociation, et préparant votre équipe avec des actions claires.
En appliquant la méthodologie Impact Planning à l’intégration des processus, nous intégrons ces éléments critiques dans votre approche des négociations, guidant votre équipe de la préparation à l’exécution. Cela garantit que vous disposez des stratégies, connaissances, et outils nécessaires pour naviguer dans des négociations complexes et atteindre des résultats optimaux.
Secteurs dans Lesquels Nous Intervenons
Chez Impact Negotiation Group, nous intégrons des processus de négociation adaptés à votre organisation dans divers secteurs :
- PGC / Marques de Distributeur : Des négociations annuelles aux alliances internationales, nous aidons les fournisseurs à optimiser leurs processus et termes commerciaux.
- Industrie Pharmaceutique : Nous préparons vos équipes à naviguer dans des négociations complexes impliquant conformité réglementaire, partenariats R&D et structures de prix.
- Services Professionnels : Nous intégrons des processus structurés pour relever les défis commerciaux comme les augmentations de prix et les réponses aux appels d’offres.
- Capital-Investissement : En intégrant des approches de négociation dans des transactions stratégiques, nous aidons vos équipes à obtenir des termes plus favorables.
- Services Informatiques : Nous rationalisons la gestion des contrats et SLA grâce à une intégration efficace des processus.
- Industrie Pétrolière : Nous apportons des processus structurés pour sécuriser les meilleurs résultats dans ce secteur complexe.
- L’Industrie de Fabrication: Nous optimisons les négociations avec les fournisseurs et les termes clients grâce à une approche intégrée.
Pourquoi choisir Impact Negotiation Group pour l’intégration des ses processus ?
Chez Impact Negotiation Group, nous comprenons que réussir dans les négociations nécessite bien plus que des compétences individuelles : cela demande un processus cohérent. Nos services d’intégration des processus apportent clarté et structure à vos négociations, vous aidant à affiner vos stratégies et à mettre en œuvre des outils efficaces.
Nos consultants collaborent avec votre équipe pour aligner les objectifs, rationaliser la préparation, et standardiser des pratiques communes à travers toutes les fonctions commerciales. Avec des années d’expérience dans l’accompagnement des entreprises dans leurs négociations complexes, nous sommes dédiés à vous aider à obtenir des résultats durables et un avantage concurrentiel sur votre marché.
