Programme de Formation à la Négociation Influente

En quoi consiste le Programme de Formation à la Négociation Influente?

Notre Programme de Formation à la Négociation Influente suit une approche en trois étapes pour renforcer la capacité de votre équipe à gérer chaque phase du processus de négociation. Structuré autour de notre méthodologie unique, le programme se concentre sur tous les aspects d’une négociation, de la préparation approfondie à l’exécution efficace à la table de négociation, en passant par l’intégration des connaissances au sein de l’organisation pour des résultats durables. Les participants s’engagent dans des simulations immersives et des applications réelles, leur donnant la confiance nécessaire pour mener des négociations avec précision et confiance. Ce programme couvre tous les principes avancés de la négociation, de la mise en place de la table des négociations grâce à l’analyse du rapport de force et à l’influence, jusqu’à l’exécution tactique, garantissant que votre équipe est préparée à chaque scénario.

De plus, la période de coaching de 6 mois permet aux participants d’appliquer directement ce qu’ils ont appris à leurs négociations réelles.

Première Étape : À la Table des Négociations

La première étape se concentre sur l’exécution efficace des négociations en utilisant l’Indicateur de la Négociation Impact, un outil puissant conçu pour aider les négociateurs à ajuster leur approche en fonction de la situation. Grâce à neuf simulations réalistes qui imitent des enjeux réels, les participants acquièrent une expérience pratique et reçoivent un feedback personnalisé pour exceller à la table des négociations.

Éléments Clés de la Première Étape

• Identifier les différents types de situations de négociation et ajuster les tactiques en conséquence.
• Gagner en conscience de soi, grâce à des retours vidéo et comprendre à reconnaître les différents comportements en négociation.
• Acquérir des compétences efficaces en questionnement et en écoute pour influencer les résultats.
• Apprendre à évaluer le rapport de force et son impact sur la dynamique de la négociation.

Deuxième Étape : Mise Place de la Négociation

Les négociations réussies se gagnent bien avant de s’asseoir à la table. La deuxième étape, la phase de pré-négociation, introduit les participants aux éléments de planification Impact, une méthodologie puissante qui aide les équipes à se préparer de manière complète pour chaque négociation et à commencer à influencer le résultat avant même le début de la négociation.

Troisième Étape : Intégration

L’apprentissage ne s’arrête pas à la fin de la négociation. La troisième étape se concentre sur l’intégration des connaissances acquises dans les opérations quotidiennes de votre équipe. Des sessions de coaching individuel aident les participants à traduire les concepts en pratique, assurant un impact durable.

Éléments Clés de la Troisième Étape

• Coaching individuel pour renforcer les leçons apprises.
• Plans de développement personnalisés pour répondre aux enjeux spécifiques de leurs négociation.
• Intégration des compétences dans les opérations commerciales quotidiennes.

À Qui s’Adresse la Formation à la Négociation Influente?

La Formation à la Négociation Influente est idéale pour les commerciaux impliqués dans des négociations à fort enjeu dans divers rôles commerciaux. Elle est particulièrement bénéfique pour :

• Équipes de vente : Clôturer des accords, négociation de contrats clients, et gestion des comptes clés.
• Équipes d’achats : Gestion des contrats fournisseurs, négociations avec les vendeurs, et initiatives de réduction des coûts.
• Dirigeants – Comité de direction : Supervision de négociations complexes et alignement stratégique des équipes.

Résultats du Programme de Formation à la Négociation Influente

Le Programme de Formation à la Négociation Influente offre des bénéfices mesurables et durables pour les individus et les organisations. En maîtrisant les principes avancés de la négociation et en utilisant des outils pratiques, les participants navigueront avec confiance dans des scénarios commerciaux complexes.

Impact sur les Participants

• Approche Confiante : Adoptez une approche structurée grâce à l’indicateur de la Négociation Impact pour évaluer les situations et ajuster vos comportements.
• Préparation Optimale : Maîtrisez la méthodologie Impact Planning pour une préparation efficace et influente.
• Adaptabilité comportementale : Ajustez vos comportements de négociation pour passer sans effort d’une approche compétitive à collaborative.

Impact sur l’Organisation

• Retour sur investissement maximisé : Des tactiques de négociation affinées réduisent les risques et offrent des résultats optimaux.
• Collaboration renforcée : Amélioration de la communication entre les départements pour des résultats maximisés..

Témoignages Clients

« Excellente formation. Enormes insights et perspectives nouvelles appris. »
– Thibault Pla, (GrAM, AB-InBev)

Prêt pour une Formation à la Négociation Influente?

Élevez les compétences en négociation de votre organisation avec notre Programme de Formation à la Négociation Influente. Préparez votre équipe à relever tous les enjeux de négociation et libérez son plein potentiel grâce à des outils conçus pour garantir de meilleurs résultats et une croissance commerciale durable.

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