Impactful Negotiator Workshop – Offenes Training Düsseldorf

Nehmen Sie an unserem offenen Impactful Negotiator Workshop teil: 16.–17. September 2026. Ort: Düsseldorf.

  • Mittelstufe bis Senior
  • Bis zu 8 Personen
  • 2 Tage vor Ort
  • Düsseldorf
  • Video-Feedback
  • Coaching

Unser Impactful Negotiator Advanced Training ist ein intensives 2-tägiges offenes Verhandlungstraining für Verhandler, die in komplexen Umgebungen konstant Leistung erbringen müssen.

Mit maximal 8 Teilnehmern geht das Programm tiefer in zwischenmenschliche Dynamiken und die Psychologie der Verhandlung ein. Das offene Format bringt erfahrene Verhandler aus verschiedenen Unternehmen und Branchen zusammen, sodass Sie nicht nur von IMPACT lernen, sondern auch von Peers, die mit anderen kommerziellen Realitäten am Tisch sitzen.

Das Training wird von einem unserer aktiven Verhandler konzipiert und durchgeführt. Kein Lehrbuch. Kein Standard-Rollenspiel. Ein praxiserprobtes System, das auf aktiver Deal-Erfahrung basiert.

Worum es wirklich geht

Sie kommen nicht für die Theorie. Sie kommen, um Deals zu gewinnen.

Verhandeln ist die am direktesten messbare kommerzielle Fähigkeit, die es gibt. Ein paar Prozentpunkte mehr Marge pro Deal, über ein Jahr gerechnet, zahlen dieses Training um ein Vielfaches zurück. Das ist der Maßstab, an dem wir uns messen lassen.

Mehr Marge

Ein paar Prozentpunkte pro Abschluss summieren sich über ein Verhandlungsjahr zu einem erheblichen Ergebnisbeitrag.

Souveräner am Tisch

Der am besten vorbereitete und gefasste Verhandler im Raum zu sein, verschiebt das Kräfteverhältnis, bevor das erste Angebot fällt.

Sichtbare Wirkung

Bessere Abschlüsse werden gesehen. Stärkere Verhandlungsergebnisse zahlen auf Zielerreichung und Bonus ein.

Was Sie lernen

Vier Themenbereiche in zwei Tagen

Das Training vertieft die Verhandlungskompetenz in vier Bereichen, die auf echten kommerziellen Verhandlungssituationen basieren.

01

Die Verhandlungssituation lesen

  • Das vollständige Bild: Stakeholder, Agenden und verborgene Druckpunkte
  • Hebel identifizieren und nutzen, ohne Beziehungen zu beschädigen
  • Verhandlungstyp diagnostizieren: distributiv, kollaborativ oder Mischformen
  • Der Impact Negotiation Gauge: die eigene Position im Deal präzise bestimmen
02

Vorbereitung und Zielsetzung

  • Ziele definieren, Angebote strukturieren und mehrstufige Verhandlungsverläufe aufbauen
  • Konditionale Angebote und Wertschöpfung gestalten
  • Daten, Benchmarks und KI-Vorbereitung gezielt einsetzen
  • Timing, Reihenfolge und Tempo einer Verhandlung kontrollieren
  • Vorbereitung in einer Welt zunehmender Datenkomplexität
03

Fortgeschrittene Verhaltenskompetenzen

  • Fortgeschrittenes Framing: Anchoring, Reframing und Narrative Control
  • Eigene Reaktionen auf Druck, Sackgassen und Manipulation verstehen
  • Stil an Verhandlungstyp und Persönlichkeit des Gegenübers anpassen
  • Über verschiedene Kommunikationskanäle verhandeln: synchrone, asynchrone und digitale Sequenzen steuern
  • Prioritäten, Druck und Perspektiven des Gegenübers verstehen
  • Fragetechnik, Schweigen und Informationen als taktische Werkzeuge
  • Verbale und nonverbale Signale lesen und in Echtzeit reagieren

Unterstützt durch Video-Feedback auf individuelles Verhalten.

04

Selbstwahrnehmung und kontinuierliche Verbesserung

  • Eigene Verhandlungsmuster, Gewohnheiten und Reflexe erkennen
  • Selbstwahrnehmung in nachhaltige Ergebnisverbesserung umwandeln
  • Tiefgreifendes, personalisiertes Feedback zu Verhalten und Wirkung
  • Individueller Verhandlungs-Profiler vor dem Training
  • 360-Grad-Feedback von Kollegen zur eigenen Verhandlungswirkung

Was Sie mitnehmen

Was Teilnehmer nach dem Training haben

  • Strategische Klarheit über Struktur und Sequenzierung komplexer Verhandlungen
  • Interpersonelle Kompetenz, das Verhalten des Gegenübers zu beeinflussen ohne Beziehungen zu beschädigen
  • Schärferes Bewusstsein für Verhandlungsgewohnheiten, die Ergebnisse begrenzen
  • Das psychologische Rüstzeug, um in Hochdrucksituationen gefasst und wirksam zu bleiben
  • Eine messbare Leistungssteigerung in der Verhandlung, verankert in realer Deal-Praxis
  • Tiefgreifendes, personalisiertes Feedback, das die Entwicklung über das Training hinaus verankert

Programmaufbau

Format

  • Dauer 2 Tage Präsenztraining
  • Gruppengröße Maximal 8 Teilnehmer
  • Ort Düsseldorf, Deutschland
  • Feedback Video-Feedback auf individuelles Verhalten
  • Methodik Simulationen, Cases, Peer Learning
  • Vorbereitung Individueller Profiler vor dem Training

Für wen

Geeignet für

Senior-Fachkräfte mit Verhandlungserfahrung, die in komplexen kommerziellen Umgebungen arbeiten.

  • Senior-Verhandlungsführer im Vertrieb
  • Senior-Einkaufsprofis
  • Key-Account-Manager
  • Category Manager
  • Commercial Manager
  • Market Access Professionals
  • Führungskräfte mit Verhandlungsverantwortung
  • Fachkräfte in komplexen strategischen Verhandlungen

Trainiert von aktiven Verhandlern, nicht von Theoretikern

Dieses Training wird von einem unserer Partner durchgeführt: erfahrene Praktiker, die selbst hochkarätige Deals verhandeln. Für dieses Programm leitet Martin Pilch oder Christian Gasser die Gruppe.

Martin Pilch

Partner

Mit über 15 Jahren Erfahrung hat Martin als Head of Consulting EMEA bei The Gap Partnership und als Berater bei Kearney zahlreiche Verhandlungen erfolgreich vorbereitet und geführt. Seine Fähigkeit, komplexe Deals in unterschiedlichsten Branchen zu strukturieren, macht ihn zu einem gefragten Verhandlungsexperten. Privat begeistert er sich für das Kochen, Reisen und die Weiterentwicklung seiner Verhandlungsfähigkeiten – insbesondere im Dialog mit seinem kleinen Sohn, der Familie und Beruf auf einzigartige Weise verbindet.

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Christian Gasser

Partner

Mit über zwanzig erfolgreichen Jahren in der Vermarktung von Konsumgütern hatte ich das Privileg, mit ikonischen multinationalen Unternehmen wie L’Oréal, Nestlé und Philip Morris zusammenzuarbeiten sowie während meiner Jahre in der Beratung weltweit führende Unternehmen zu unterstützen.

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