Impactful Negotiator Program – Offenes Training Hamburg
Nehmen Sie an unserem offenen Impactful Negotiator Program teil: 14.–16. Oktober 2026. Ort: Hamburg.
Das Impactful Negotiator Program ist ein dreitägiges offenes Training für Verhandler, die dort verhandeln, wo Timing, Druck, Macht und interne Abstimmung über das Ergebnis entscheiden.
Das offene Format bringt acht Teilnehmer aus verschiedenen Unternehmen, Branchen und Verhandlungskontexten zusammen. Gelernt wird nicht nur von IMPACT, sondern von erfahrenen Verhandlern, die mit ganz anderen Realitäten am Tisch sitzen. Das ist der Unterschied zu einem internen Training.
Konzipiert und durchgeführt von einem aktiven Verhandler. Keine Lehrbuchtheorie. Ein System für zwei Phasen jeder Verhandlung: wie Sie den Tisch vorbereiten und wie Sie am Tisch die Kontrolle behalten.
Worum es wirklich geht
Sie kommen nicht für die Theorie. Sie kommen, um Deals zu gewinnen.
Verhandeln ist die am direktesten messbare kommerzielle Fähigkeit, die es gibt. Ein paar Prozentpunkte mehr Marge pro Deal, über ein Jahr gerechnet, zahlen dieses Training um ein Vielfaches zurück. Das ist der Maßstab, an dem wir uns messen lassen.
Mehr Marge
Ein paar Prozentpunkte pro Abschluss summieren sich über ein Verhandlungsjahr zu einem erheblichen Ergebnisbeitrag.
Souveräner am Tisch
Der am besten vorbereitete und gefasste Verhandler im Raum zu sein, verschiebt das Kräfteverhältnis, bevor das erste Angebot fällt.
Sichtbare Wirkung
Bessere Abschlüsse werden gesehen. Stärkere Verhandlungsergebnisse zahlen auf Zielerreichung und Bonus ein.
Was Sie lernen
Vier zusammenhängende Kompetenzbereiche
Das Verhandlungstraining baut Verhandlungskompetenz in vier Blöcken auf, die widerspiegeln, wie Verhandlungen in der Praxis ablaufen — nicht wie sie traditionell gelehrt werden.
Moderne Verhandlungsgrundlagen
- Eine klare Definition von Verhandeln
- Die Mythen, die Ergebnisse untergraben
- Praktische und wiederholbare Vorbereitungsmethode
- Ziele, ZOPA, WAPs und Eröffnungspositionen
- Strukturierte Züge statt reaktives Bieten
- Verhaltensgrundlagen am Verhandlungstisch
Verhaltensbeherrschung und Kommunikation unter Druck
- Kontrolle über das eigene Verhalten unter Druck
- Bewusste Kommunikationsstrategien
- Verhalten des Gegenübers lesen und interpretieren
- Stil und Interventionen in Echtzeit anpassen
- Psychologische Prinzipien, die Ergebnisse beeinflussen
- Zwischenmenschliche Dynamik und ihre Wirkung
Unterstützt durch realistische Simulationen und Video-Feedback.
Exzellente Durchführung in komplexen Verhandlungen
- Steuerung über mehrere Momente und Kanäle
- Informationen strukturiert beschaffen und diszipliniert teilen
- Momentum über längere Prozesse aufrechterhalten
- Strategische Konsistenz in nicht-linearen Prozessen
- Interne und externe Stakeholder managen
Strategischer Überblick und Führung
- Eine strukturierte Verhandlungsstrategie entwickeln
- Mandat, Spielraum und Entscheidungsgrenzen
- Zeitpläne, Meilensteine und Abhängigkeiten
- Interne und externe Stakeholder-Abstimmung
- Eskalationspfade und Notfallplanung
Was Sie mitnehmen
Was Teilnehmer nach dem Training haben
- Mehr Kontrolle in komplexen Verhandlungen
- Strukturierte Vorbereitung auf Wert, Macht und Timing
- Schärferes Bewusstsein für das eigene Verhalten unter Druck
- Mehr Disziplin in Kommunikation und Informationsnutzung
- Kontrolle über fragmentierte Verhandlungsprozesse
- Praktische Methoden für Stakeholder-Management
- Konkretes persönliches Feedback zu Ihrem Verhandlungsstil
- Eine gemeinsame Verhandlungssprache, die direkt anwendbar ist
Programmaufbau
Format
- Dauer 3 Tage Präsenztraining
- Gruppengröße Maximal 8 Teilnehmer
- Ort Hamburg, Deutschland
- Feedback Video-Feedback auf Verhalten
- Methodik Simulationen, Cases, Peer Learning
- Voraussetzungen Keine Vorkenntnisse erforderlich
Für wen
Geeignet für
Mittel- und Senior-Fachkräfte, die regelmäßig an kommerziellen Verhandlungen beteiligt sind.
- Vertriebs- und Key-Account-Manager
- Einkaufsprofis
- Commercial Manager
- Category Manager
- Business Development Professionals
- Market Access Professionals
- Führungskräfte mit Verhandlungsverantwortung
- Fachkräfte in komplexen Kunden- oder Lieferantenverhandlungen
Trainiert von aktiven Verhandlern, nicht von Theoretikern
Dieses Training wird von einem unserer Partner durchgeführt: erfahrene Praktiker, die selbst hochkarätige Deals verhandeln. Für dieses Programm leitet Martin Pilch oder Christian Gasser die Gruppe.
Martin Pilch
PartnerMit über 15 Jahren Erfahrung hat Martin als Head of Consulting EMEA bei The Gap Partnership und als Berater bei Kearney zahlreiche Verhandlungen erfolgreich vorbereitet und geführt. Seine Fähigkeit, komplexe Deals in unterschiedlichsten Branchen zu strukturieren, macht ihn zu einem gefragten Verhandlungsexperten. Privat begeistert er sich für das Kochen, Reisen und die Weiterentwicklung seiner Verhandlungsfähigkeiten – insbesondere im Dialog mit seinem kleinen Sohn, der Familie und Beruf auf einzigartige Weise verbindet.
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Christian Gasser
PartnerMit über zwanzig erfolgreichen Jahren in der Vermarktung von Konsumgütern hatte ich das Privileg, mit ikonischen multinationalen Unternehmen wie L’Oréal, Nestlé und Philip Morris zusammenzuarbeiten sowie während meiner Jahre in der Beratung weltweit führende Unternehmen zu unterstützen.
Profil ansehenStimmen aus dem Training
Mit diesen Experten können Sie sicher sein, dass Sie an alles gedacht haben und für Ihre Verhandlungen bestens vorbereitet sind. Das gibt Ihnen Zuversicht für die Zukunft.
In den letzten zwei Jahren habe ich mit dem Team der Impact Negotiation Group zusammengearbeitet. Ich habe festgestellt, dass sie unglaublich sachkundig und reaktionsschnell sind und es ein Vergnügen ist, mit ihnen zu arbeiten.
Sehr gutes Negotraining. Ich habe viel gelernt: Taktiken, wie man sich verhält, wie man sich vom Konkurrenzdenken befreit.
Ein absolut kraftvolles und wertvolles Training. Anwendbar auf die meisten Aspekte Ihres Lebens
Interessant, temporeich und mit vielen praktischen Beispielen.
Sehr nützlich, hohe Intensität
10 von 10 Punkten! Machen Sie es, es ist ein sehr gutes Training mit echten Beispielen
Dies ist ROI-positiv und daher ein Muss für Senior Sales
Schönes volles und reichhaltiges Programm, mit Humor und toller Balance zwischen Theorie und Praxis!
Sehr empfehlenswert und ein tolles Training, um Richtlinien und Tricks über Negos zu lernen. Trainer mit viel Fachwissen.
Offenes Training
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