Unsere Verhandlungstraining

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Impactful Negotiator Program – Unser Flagship Verhandlungsseminar

Das Impactful Negotiator Program ist ein 6-monatiges intensives Verhandlungsprogramm, das sowohl fortgeschrittene Verhandlungsfähigkeiten für den Einsatz am Verhandlungstisch als auch strategische Verhandlungsprinzipien zur Optimierung der Verhandlungsvorbereitung und Einflussnahme abdeckt.

Das Programm besteht aus drei Tagen intensivem Präsenztraining (aufgeteilt in ein 2-tägiges und ein 1-tägiges Training), gefolgt von regelmäßigen virtuellen Webinaren und einem persönlichen Coaching-Programm. Sie beherrschen verschiedene Verhandlungsstile, von wettbewerbsorientiert bis kollaborativ, unter Verwendung des Impact Negotiation Gauge. Sie gewinnen umfangreiche Einblicke in Ihre persönlichen Verhandlungsstärken und -schwächen und fühlen sich wohler im Umgang mit jeder Art von Verhandlungssituation.

Das Programm vertieft dann den strategischen Aspekt der Verhandlung durch die Einführung der Impact Planning House Methodik. Diese stellt sicher, dass Sie sich effektiv und effizient auf Ihre komplexen Verhandlungen vorbereiten. Durch personalisiertes Coaching über einen Zeitraum von 6 Monaten stellen unsere Berater sicher, dass die Konzepte behalten und angewendet werden, was eine Kapitalrendite garantiert.

Was werden Sie lernen?

In unserem Impactful Negotiator Program lernen Sie:

• Komplexe Verhandlungsszenarien selbstbewusst navigieren
• Ihren bevorzugten Verhandlungsstil verstehen und wie Sie diesen Stil in verschiedenen Situationen anpassen können
• Bewusstsein für Ihre Verhandlungsstärken und -schwächen zu entwickeln
• Lernen, wie Sie sich richtig vorbereiten, um proaktiv die Kontrolle über die Verhandlungen zu übernehmen
• Machtdynamiken einschätzen und Ihren Ansatz anpassen
• Lernen, wie Sie sich mit der wirkungsvollen Impact Planning House Methodik vorbereiten
• Den Verhandlungstisch proaktiv gestalten und die Chancen auf Maximierung des Deals erhöhen
• Die kommerzielle Wirkung jedes Deals verstärken

Für wen ist dieses Training geeignet?

Unser Impactful Negotiator Program ist ideal für:

• Mittlere bis gehobene kommerzielle Fachkräfte, die wichtige Verhandlungen führen
• Teams, die ihre Verhandlungsstrategien verbessern möchten
• Führungskräfte, die ihre Fähigkeit verbessern möchten, die Verhandlungsergebnisse ihrer Teams zu steuern

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Fortgeschrittenes Training

Unser Fortgeschrittenes Training: Der Impactful Negotiator Workshop ist ein zweitägiger intensiver Workshop, der darauf ausgerichtet ist, Fachleute mit hochrangigen Verhandlungstaktiken und -verhaltensweisen auszustatten. Sie beherrschen verschiedene Verhandlungsstile, von wettbewerbsorientiert bis kollaborativ, unter Verwendung des Impact Negotiation Gauge. Durch realitätsnahe Simulationen und personalisiertes Video-Feedback gewinnen Sie praktische Einblicke in Ihre Stärken und Verbesserungsbereiche. Dies ermöglicht es Ihnen, Ihre Fähigkeiten zu schärfen, um Ihren Verhandlungsansatz für jede Situation zu optimieren.

Was werden Sie lernen?

In unserem Verhandlungstraining Einkauf werden Sie lernen:

• Komplexe Verhandlungsszenarien selbstbewusst zu navigieren
• Ihren eigenen bevorzugten Verhandlungsstil zu verstehen und wie Sie diesen in verschiedenen Situationen anpassen können
• Sich Ihrer Verhandlungsstärken und -schwächen bewusst zu werden
• Wie Sie sich richtig vorbereiten, um proaktiv die Kontrolle über die Verhandlungen zu übernehmen
• Machtdynamiken einzuschätzen und Ihren Ansatz anzupassen
• Sackgassen zu vermeiden und strategische Verhandlungsprinzipien anzuwenden
• Verschiedene Verhandlungstaktiken zu beherrschen und zu lernen, wann und wie Sie sie anwenden sowie sie zu erkennen, wenn die andere Partei Taktiken anwendet
• Die kommerzielle Wirkung jedes Deals zu verstärken

Für wen ist dieses Training geeignet?

Unser Fortgeschrittenes Training ist ideal für:

• Mittlere bis gehobene Fachkräfte, die wichtige Verhandlungen führen
• Teams, die ihre Verhandlungsstrategien in verschiedenen Kontexten verbessern möchten
• Führungskräfte, die eine konsistente und unternehmensweite Verhandlungssprache und -herangehensweise in ihren Teams implementieren möchten

Bewerben Sie sich für das Fortgeschrittenes Training

Strategisches Verhandlungstraining

Unser Strategisches Verhandlungstraining ist ein eintägiger intensiver Workshop, der darauf ausgerichtet ist, Ihre Verhandlungsvorbereitung zu verbessern. Sie beherrschen die Planning House Methodik, lernen klare Ziele zu setzen, Machtdynamiken einzuschätzen, umfassende Strategien zu entwickeln und Herausforderungen zu antizipieren. Dieses Training geht über die Theorie hinaus und bietet praktische Werkzeuge und Methoden, um wirkungsvolle Verhandlungsergebnisse zu erzielen.

Was werden Sie lernen?

In unserem Strategischen Verhandlungstraining werden Sie lernen:

• Die wirkungsvolle Impact Planning House Methodik anzuwenden
• Die Schlüsselelemente der Verhandlungsvorbereitung zu verstehen, einschließlich Zielsetzung, Machtanalyse, Kommunikationsplanung, Hindernisidentifikation, Einflussnahme und taktische Planung
• Den Verhandlungstisch proaktiv zu gestalten und die Chancen auf Maximierung des Deals zu erhöhen

Für wen ist dieses Training geeignet?

Unser Strategisches Verhandlungstraining ist ideal für:

• Mittlere bis gehobene Fachkräfte, die komplexe Verhandlungen führen
• Organisationen, die einen strukturierten Ansatz für die Vorbereitung kritischer Verhandlungen einführen möchten
• Teams, die eine bessere Vorbereitung und Abstimmung in Verhandlungen anstreben
• Führungskräfte, die ihren strategischen Verhandlungsansatz verbessern möchten

Bewerben Sie sich für das Strategische Verhandlungstraining

Verhandlungs-Grundlagentraining

Unser Grundlagentraining ist ein eintägiger intensiver Workshop, der darauf ausgerichtet ist, angehende kaufmännische Fachkräfte in Vertriebs- oder Einkaufspositionen mit grundlegenden Verhandlungsfähigkeiten auszustatten. Sie lernen, zwischen wettbewerbsorientierten und kollaborativen Verhandlungen zu unterscheiden, Machtdynamiken einzuschätzen und wichtige Verhandlungstaktiken zu beherrschen. Durch praktische Fallstudien und Simulationen gewinnen Sie praktische Erfahrung, die sofort angewendet werden kann.

Was werden Sie lernen?

In unserem Verhandlungs-Grundlagentraining werden Sie lernen:

• Selbstbewusst sowohl wettbewerbsorientierte als auch kollaborative Verhandlungen zu führen
• Den Wechsel vom reaktiven zum proaktiven Verhandler zu vollziehen
• Deal-Ergebnisse durch das Verständnis wichtiger taktischer Prinzipien zu verbessern
• Stärkere, langfristige Beziehungen mit Kunden & Lieferanten aufzubauen
• Greifbare Prinzipien zu lernen, die sofort in Ihren Verhandlungen angewendet werden können und bessere Ergebnisse garantieren

Für wen ist dieses Training geeignet?

Unser Verhandlungs-Grundlagentraining ist ideal für:

• Junior Vertriebs-, Einkaufs- & HR-Fachkräfte
• Funktionen, die Verhandlungen unterstützen (Finanzen, Recht, Operations)
• Personen, die in routinemäßige kaufmännische Verhandlungen involviert sind
• Einzelpersonen, die Verhandlungsergebnisse verbessern möchten
• Fachkräfte, die Verhandlungsdynamiken und Machtgleichgewicht besser verstehen möchten

Bewerben Sie sich für das Verhandlungs-Grundlagentraining

Warum sollten Sie in das Erlernen von Verhandlungsfähigkeiten investieren?

Die Investition in Verhandlungstraining liefert signifikanten Mehrwert in mehreren Schlüsselbereichen:

• Verbesserte Ergebnisse: Mitarbeiter erwerben die Fähigkeiten, bessere Bedingungen in Verhandlungen zu sichern, was sich direkt auf Ihre Bilanz auswirkt
• Beziehungsaufbau: Das Training fördert respektvolle Verhandlungen, die langfristige Geschäftsbeziehungen aufbauen, die für den anhaltenden Erfolg wesentlich sind
• Konfliktlösung: Geschulte Verhandlungsführer behandeln Konflikte effektiv und finden Lösungen, die für alle Parteien funktionieren, sowohl intern als auch extern
• Gesteigertes Selbstvertrauen: Befähigte Mitarbeiter vertreten Ihre Organisation mit größerer Autorität und Durchsetzungskraft
• Anpassungsfähigkeit und Kreativität: Verhandlungstraining fördert innovative Problemlösung und Flexibilität in herausfordernden Situationen
• Verbesserte Kommunikationsfähigkeiten: Mitarbeiter entwickeln starke Zuhör- und Artikulationsfähigkeiten, was die Effektivität in Verhandlungen und täglichen Interaktionen steigert
• Standardisierte Prozesse: Die Etablierung einer einheitlichen Verhandlungssprache und -strategie gewährleistet Konsistenz und Abstimmung über Teams hinweg, was Verhandlungen effizienter und erfolgreicher macht

Die Investition in diese Bereiche führt zu stärkeren Ergebnissen, langanhaltenden Beziehungen und einer kollaborativeren, erfolgreicheren Organisation.

Wer profitiert am meisten von Verhandlungstraining?

Verhandlungstraining nützt einer breiten Palette von Fachkräften, von Einsteigern bis zu leitenden Angestellten. Hier sind diejenigen, die am meisten profitieren:

• Grundlagenniveau: Fachkräfte, die kleinere Deals handhaben, wie Einsteiger in Vertrieb und Einkauf, die Grundlagenfähigkeiten für weniger komplexe Verhandlungen benötigen
• Fortgeschrittenes Niveau: Fachkräfte in wichtigen Verhandlungen, wie erfahrene Vertriebs- oder Einkaufsexperten, müssen ihre Strategien und ihr Selbstvertrauen verfeinern
• Strategisches Niveau: Führungskräfte und Executives, die kritische, großangelegte Verhandlungen beaufsichtigen, benötigen strategische Einsichten und hochrangige Fähigkeiten

Zu den wichtigsten Gruppen, die profitieren, gehören Vertrieb, Einkauf, Account Management, HR, Business Development, IT und Projektmanager, die alle täglich verhandeln. Unterstützende Teams wie Finanzen und Recht, die in die Verhandlungsvorbereitung involviert sind, profitieren ebenfalls von gemeinsamen Trainingsmethodiken.

Maßgeschneidertes Verhandlungstraining stellt sicher, dass jeder, vom Junior bis zum Senior Executive, ausgestattet ist, um Verhandlungsergebnisse zu verbessern und nachhaltigen Geschäftserfolg aufzubauen.

Wann ist der beste Zeitpunkt für Verhandlungstraining?

Der beste Zeitpunkt für Verhandlungstraining ist früh in Ihrer Karriere, was Ihnen die Chance gibt, Ihre Fähigkeiten aufzubauen und zu verfeinern, während Sie vorankommen. Es ist auch wichtig, diese Fähigkeiten durch kontinuierliches Training zu schärfen, unabhängig von Ihrem Erfahrungsniveau.

Die Planung eines Trainings während ruhigerer Zeiten in Ihrem Geschäftskalender ermöglicht eine bessere Fokussierung. Ein Training 3-6 Monate vor wichtigen Verhandlungsperioden, wie Jahresgesprächen hilft Ihnen neuen Fähigkeiten anzuwenden, wenn es am wichtigsten ist. Auf diese Weise sind Sie bestens vorbereitet, um selbstbewusst zu verhandeln und bessere Ergebnisse für Ihr Geschäft zu erzielen.

Warum ist Impact Negotiation Group der ideale Partner für Verhandlungstraining?

Impact Negotiation Group bietet maßgeschneiderte Verhandlungstrainins, die speziell auf die Bedürfnisse Ihrer Organisation zugeschnitten sind. Alle unsere Verhandlungstrainer beraten auch unsere Kunden bei ihren komplexen Verhandlungen – 60% ihrer Zeit verbringen sie damit, Kunden bei ihren Deals zu unterstützen, während 40% für Verhandlungstraining aufgewendet werden. Dadurch sind unsere Trainer täglich Praktiker und in einige der komplexesten kommerziellen Verhandlungen involviert. Dies hält sie in den aktuellen Dynamiken verwurzelt und befähigt sie, reale kommerzielle Beispiele einzubringen, was ein praktisches, hands-on Lernen gewährleistet, das über die Theorie hinausgeht.

Wir konzentrieren uns auf tiefgehende Inhalte und decken wesentliche Verhandlungsfähigkeiten wie Machtdynamiken, Kommunikation und strategische Planung ab. Unsere interaktiven Workshops beinhalten realitätsnahe Simulationen und Video-Feedback und gewährleisten so effektives Lernen. Zusätzlich bieten wir Post-Training Support, um die Fähigkeiten über die Zeit zu festigen.

Bereit, die Verhandlungsexpertise Ihres Teams zu steigern? Schauen Sie sich unsere Trainingsprogramme an oder kontaktieren Sie uns für eine maßgeschneiderte Lösung, die auf Ihre geschäftlichen Herausforderungen zugeschnitten ist.