Schluss mit Improvisieren.
Jede Verhandlung
gewinnen.
24 bewährte Schritte, die erfolgreiche FMCG-Verhandler vor jedem Deal anwenden. Basierend auf Tausenden realer kommerzieller Verhandlungen. Kostenlos.
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Ein Arbeitsdokument.
Keine Theorie.
Die Deal Checkliste ist ein 4-seitiger Leitfaden, basierend auf Tausenden realer Verhandlungen. Zum Ausdrucken und Markieren. Nutzen Sie diese vor jeder Verhandlung.
Bevor Sie den Raum betreten. WAP, Zielposition, Eröffnung, BATNA, Variablen, Zugeständnisplan, Mandat.
Den Prozess kontrollieren. Prozessführung, Ankern, Schweigen halten, Taktiken erkennen, Kanalwahl.
Abschließen ohne nachzugeben. Ablehnungskalibrierung, Dokumentationskontrolle, Walk-Away, Debriefing.
Checkliste.
Was die Checkliste enthält
Drei Phasen. 24 Schritte. Jede Verhandlung.
Die meisten Verhandlungsergebnisse werden entschieden, bevor das Gespräch überhaupt beginnt. Diese Checkliste zeigt Ihnen die Vorbereitungs-, Positionierungs- und Prozessschritte, die erfahrene FMCG-Verhandler konsequent anwenden.
Phase 01
Bevor Sie den Raum betreten
Vorbereitung ist die Verhandlung. Wer besser vorbereitet ist, gewinnt fast immer.
Phase 02
Den Prozess kontrollieren
Wer den Prozess kontrolliert, kontrolliert das Ergebnis. Die meisten Verhandler übersehen dies vollständig.
Phase 03
Abschließen ohne nachzugeben
Die letzten Verhandlungsminuten entscheiden oft über den größten Teil des Ergebnisses.
Für wen diese Checkliste ist
Entwickelt für erfahrene Commercial Leader im FMCG-Bereich.
Wenn Sie mit Händlern, Einkäufern oder Key Accounts verhandeln, wurde diese Checkliste aus Ihrer Praxis heraus entwickelt. Echte Deals. Echter Druck. Echte Konsequenzen.
Key Account Manager
Vorbereitung auf Jahresgespräche, Aktionsverhandlungen und Vertragsverhandlungen mit großen Handelspartnern
Sales Directors und Vertriebsleiter
Ein wiederholbares Abschlusssystem für das gesamte Commercial-Team aufbauen, markt- und kundenübergreifend
Einkaufsleiter
Mit klaren Zielen, starken Alternativen und einem strukturierten Zugeständnisplan in Lieferantengespräche gehen
CCOs und Commercial Leader
Verhandlungskompetenz im gesamten Commercial-Bereich stärken, Deal für Deal
Wer besser vorbereitet ist, gewinnt fast immer. Nicht weil er klüger ist, sondern weil er bereits weiß, wohin er will, bevor die Gegenseite überhaupt zu überlegen beginnt.
IMPACT Negotiation Group. Basierend auf 5.935 trainierten Verhandlern und €4,1 Mrd. in begleiteten Deals.
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Eine Checkliste verändert das Bewusstsein. Training verändert das Verhalten. Beginnen Sie mit der Checkliste. Nutzen Sie diese vor jeder Verhandlung. Jedes Mal.