Sind Sie unsicher, wie wir Ihre Verhandlungsstrategie unterstützen können?
Was ist Verhandlungsberatung?
Bei der Verhandlungsberatung beraten und unterstützen unsere Experten Unternehmen bei den geschäftlichen Herausforderungen, die durch Verhandlungen gelöst werden. Einer der Mehrwerte, den unsere Experten bieten, liegt darin, aktuelle Annahmen und Vorurteile während der Vorbereitungs- und Durchführungsphase von Verhandlungen in Frage zu stellen. Impact Negotiation Group befähigt Klienten, jede geschäftliche Herausforderung direkt anzugehen, indem wir ihre Verhandlungsstrategien entwickeln – egal, ob für einzelne Deals oder breitere kommerzielle Initiativen. Wir können Ihrem Team beispielsweise dabei helfen, unterdurchschnittlich lukrative Verträge neu zu verhandeln oder Vereinbarungen mit mehreren Parteien zu optimieren. Durch die Verfeinerung Ihres Ansatzes, die Definition einer Strategie und die Abstimmung der Verhandlungstaktik auf Ihre Geschäftsziele stellen wir sicher, dass Ihr Team durchweg die bestmöglichen Deals erzielt.
Verhandlungsunterstützung
Wir bieten umfassende Unterstützung bei Verhandlungen und helfen Ihrem Team, sich systematisch auf wichtige Gespräche vorzubereiten. Durch das Sicherstellen der internen Abstimmung, erstklassiger Vorbereitung und Unterstützung bei der Durchführung der Verhandlung begleiten wir Sie durch jeden Schritt – von der Planung bis zum Abschluss , um die bestmöglichen Ergebnisse zu sichern. Mit unserer praktischen Unterstützung wird Ihr Team Verhandlungen selbstbewusst angehen, den Wert maximieren und Risiken minimieren. Unser bewährter Ansatz liefert Resultate – Klienten erzielen ein durchschnittliches ROI von 17,3x mit unseren Projekten. Lassen Sie sich von uns bei Ihren schwierigen Verhandlungen helfen.
Kommerzielle Initiativen
Unsere Verhandlungsberater helfen Unternehmen bei der Steuerung komplexer, kommerzieller Initiativen wie Preiserhöhungen, Kostenreduzierungen oder der Harmonisierung von Vertragsbedingungen. Unsere Berater werden die Vorbereitung und Durchführung der Initiativen managen, indem sie sicherstellen, dass alle Verhandler gut vorbereitet und unterstützt werden, um das maximale Ergebnis zu erzielen.
Wir helfen, die interne Ausrichtung zu gewährleisten, Verhandlungsstrategien pro identifiziertem Segment zu entwickeln sowie taktische Vorbereitung und einen praktischen Ansatz während der Durchführung der Verhandlungen zu bieten. Mit unserer Hilfe stellen wir sicher, dass die kommerzielle Initiative konsistent angegangen wird, Risiken und Hindernisse reduziert werden und die Ergebnisse verbessert werden. Durch unsere branchenübergreifende Erfahrung managen wir Ihre Initiativen fachkundig, treiben den Erfolg voran und liefern die von Ihnen erwarteten Ergebnisse.
Unterstützung bei RFP/Ausschreibungen
Wir helfen Ihnen, komplexe Ausschreibungsverfahren zu navigieren, um Ihre Chancen auf einen nachhaltigen Erfolg mit Ihren Angeboten zu maximieren.. Wir bieten fachkundige Beratung von der Vorbereitung bis zur Einreichung, um sicherzustellen, dass Ihr Angebot mit den Bewertungskriterien übereinstimmt und sich von der Konkurrenz abhebt. Durch frühzeitiges Engagement können wir den Umfang und die Bedingungen zu Ihren Gunsten beeinflussen, Risiken reduzieren und Ihre Erfolgsquote erhöhen. Lassen Sie sich von uns helfen, den Prozess zu optimieren und mehr Geschäfte durch maßgeschneiderte strategische Unterstützung unserer erfahrenen Verhandlungsberater zu sichern.
Deal-Überprüfung
Die Deal-Überprüfung ist eine strategische Bewertung Ihres Verhandlungsprozesses und der Ergebnisse. Sie hilft dabei, Stärken, Schwächen und Verbesserungspotenziale in Ihrem Ansatz zu identifizieren. Impact Negotiation Group bietet eine externe Perspektive für das Benchmarking Ihrer Planung und Ausführung von Verhandlungen, um die Ausrichtung auf Ihre Geschäftsziele sicherzustellen. Durch die Überprüfung kritischer Deal-Phasen und die Bereitstellung umsetzbarer Erkenntnisse helfen wir Ihnen, Ihre Strategie zu verfeinern, Risiken zu reduzieren und zukünftige Verhandlungsergebnisse für maximale Wirkung zu optimieren.
Unsere Methodik und Vorgehensweise
Unsere Impact Planning House Methodik ist darauf ausgelegt, den maximalen Wert in Verhandlungen zu liefern, indem wir uns auf die kritischen Elemente der Vorbereitung konzentrieren:
- Interne Ziele: Wir stellen sicher, dass Ihr Team einheitliche Verhandlungsziele verfolgt und diese Ziele von der kompletten Organisation mitgetragen werden.
- Kommunikationsplanung: Bei Verhandlungen geht es um Kommunikation. Die Entwicklung und angemessene Ausführung interner und externer Kommunikationspläne reduziert Risiken, verbessert die effektive externe Kommunikation und nutzt die Macht der Einflussnahme vor Beginn der Verhandlung.
- Verhandlungsmacht: Wir helfen Ihnen, Ihre Stärken und Schwächen zu identifizieren und strategisch einzusetzen, um einen Vorteil in der Verhandlung zu erlangen.
- Strategieentwicklung: Wir entwickeln maßgeschneiderte Verhandlungsstrategien für die spezifische Situation, die den Fahrplan zum bestmöglichen Ergebnis liefern.
- Identifizierung von Risiken & Hindernissen: Das proaktive Erkennen potenzieller Risiken und Hindernisse, die während der Durchführung der Verhandlung auftreten können, hilft Ihnen, vorbeugende oder mildernde Maßnahmen zu identifizieren, um die Auswirkungen solcher Risiken zu reduzieren.
- Erstellung taktischer Pläne: Unsere Experten entwickeln detaillierte taktische Pläne, die Herausforderungen antizipieren und Sie auf Erfolg vorbereiten, indem alle Verhandlungvariablen identifiziert werden, ein Angebotsplan entwickelt wird und die Verhandler darauf vorbereitet werden, welches Verhalten zu erwarten und anzunehmen ist, um den Wert des Deals zu maximieren.
- Unterstützung der Ausführung: Während der gesamten Verhandlung unterstützen unsere Berater Ihre Verhandlungsführer, indem sie sie auf die Gespräche vorbereiten, die Kommunikation überprüfen und Antworten vorbereiten. Wir stehen Ihnen während der gesamten Verhandlung bis zum Abschluss zur Seite.
Durch die Integration der Impact Planning House Methodik begleiten wir Ihr Team durch jede Phase des Verhandlungsprozesses, von der anfänglichen Vorbereitung bis zur endgültigen Durchführung am Vehandlungstisch. Unsere Methode stellt sicher, dass Sie mit den richtigen Strategien, Erkenntnissen und Unterstützung ausgestattet sind, um komplexe Verhandlungen zu navigieren und optimale Ergebnisse zu erzielen.
Egal, ob Sie einzelne Deals oder breitere kommerzielle Initiativen managen – wir tragen zu Ihrem Verhandlungserfolg bei.
Branchen, die wir beraten
Bei Impact Negotiation Group bieten wir maßgeschneiderte Verhandlungsunterstützung für verschiedene Branchen:
- Konsumgüter / Eigenmarken: Von Verhandlungen auf lokaler Ebene bis zu den internationalen Einkaufsallianzen unterstützen wir Lieferanten bei ihren Verhandlungen mit dem Handel.
- Pharma: Unterstützung von market access teams bei Verhandlungen mit Krankenkassen, Krankenhäusern und staatlichen Stellen sowie Verhandlungen mit Distributoren
- Professional Services: Wir unterstützen bei zentralen Themen wie Preiserhöhungen, Vertragsverhandlungen und Ausschreibungen bei allen kommerziellen Herausforderungen.
- Private Equity: Sichern Sie günstige Bedingungen bei Investitionen und Exit-Strategien und erhalten Sie Hilfe bei den kommerziellen Herausforderungen der Beteiligungsunternehmen.
- IT-Services: Verwalten Sie Vertragsverlängerungen, Service-Level-Agreements und Kundenverhandlungen effektiv.
- Öl & Gas: Der Umgang mit wichtigen und schwierigen Verhandlungen ist unser Kerngeschäft. Die Öl- und Gasindustrie ist eine der komplexesten Branchen überhaupt, in der wir über umfangreiche Erfahrung verfügen, um die komplexen Dynamiken zu navigieren und die günstigsten Ergebnisse zu gewährleisten.
- Produktion: Optimieren Sie Beschaffung und Lieferantenmanagement für Kosteneffizienz oder optimieren Sie Kundenverträge – unsere umfangreiche Erfahrung auf beiden Seiten des Tisches führt zu einer garantierten Wirkung.
- Gewerkschaftsverhandlungen: Unsere Experten verfügen über umfangreiche Erfahrung in der Unterstützung von Personalabteilungen bei Verhandlungen mit Gewerkschaften.
Unabhängig von der Branche bietet Impact Negotiation Group fachkundige, maßgeschneiderte Verhandlungsstrategien, um komplexe Herausforderungen zu meistern, bessere Vertragsbedingungen zu sichern und messbare Ergebnisse zu erzielen. Mit unserem tiefen Branchenwissen und einem praxisorientierten Ansatz stellen wir sicher, dass Ihr Unternehmen bestens vorbereitet ist, um den Wert in jeder Verhandlung zu maximieren.
Wen wir beraten
Bei Impact Negotiation Group arbeiten wir mit einer Vielzahl von Fachleuten zusammen, darunter:
- Vertriebsteams: Wir helfen Vertriebs- und Business Development-Teams, mehr Deals zu besseren Konditionen abzuschließen, indem wir Verhandlungsstrategien verfeinern und das Selbstvertrauen stärken.
- Einkaufsspezialisten: Unsere Beratung verbessert Lieferantenverhandlungen und gewährleistet Kosteneinsparungen und stärkere langfristige Partnerschaften.
- HR-Fachleute: Wir unterstützen bei Verhandlungen über Arbeitsbeziehungen und Konfliktlösungen und helfen HR-Teams, faire und günstige Ergebnisse zu erzielen.
- Führungskräfte: Wir begleiten Führungskräfte durch komplexe, wichtige Verhandlungen, stellen die Ausrichtung auf strategische Ziele sicher und maximieren den Wert.
Unsere Verhandlungsberater verbessern die Entscheidungsfindung, fördern stärkere Beziehungen und verbessern kritische Kennzahlen wie Erfolgsquoten bei Deals, Kosteneffizienz und interne Zusammenarbeit. Wir geben Teams die Fähigkeiten, in Verhandlungen durchweg zu gewinnen.
Warum ist Impact Negotiation Group der ideale Partner für Verhandlungsberatung?
Verhandlungserfolg erfordert mehr als nur Strategie – er verlangt Fachwissen, Einsicht und einen maßgeschneiderten Ansatz. Mit jahrelanger Erfahrung und über 1,93 Milliarden Euro an unterstützten Deals sind wir der Partner, der Unternehmen dabei hilft, die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen. Was uns unterscheidet, ist unser Fokus darauf, Ihre spezifischen Herausforderungen zu verstehen und klientenspezifische Lösungen zu liefern, die zu Ihren Bedürfnissen passen.
Unser Team erfahrener Verhandlungsberater bietet praktische Unterstützung und stellt sicher, dass Ihr Unternehmen auf jeden Schritt der Verhandlung vorbereitet ist.
