Impactful Negotiator Program

Was ist das Impactful Negotiator Program?

Unser Impactful Negotiator Program verfolgt einen dreistufigen Ansatz, um die Fähigkeit Ihres Teams aufzubauen, jede Phase des Verhandlungsprozesses zu managen. Strukturiert um unsere einzigartige Methodik konzentriert sich das Programm auf alle Aspekte einer Verhandlung, von der gründlichen Vorbereitung über die effektive Durchführung am Verhandlungstisch bis zur Sicherstellung, dass das Wissen für langfristige nachhaltige Veränderung und Ergebnisse in der Organisation verankert wird. Die Teilnehmer erleben Simulationen, die ihnen das Selbstvertrauen geben, Verhandlungen mit Präzision zu führen. Dieses Training deckt alle fortgeschrittenen Verhandlungsprinzipien ab, von der Gestaltung des Verhandlungstisches durch Analyse der Machtdynamiken und Einflussnahme bis zur taktischen Ausführung, und stellt sicher, dass Ihr Team auf jedes Szenario vorbereitet ist. Zusätzlich gewährleistet die 6-monatige Coaching-Phase, dass die Teilnehmer das Gelernte direkt in ihren eigenen realen Verhandlungen anwenden.

Schritt Eins: Am Verhandlungstisch

Schritt Eins konzentriert sich auf die effektive Durchführung von Verhandlungen mithilfe des Impact Negotiation Gauge, einem leistungsstarken Tool, das entwickelt wurde, um Verhandlungsführern zu helfen, ihren Ansatz basierend auf der Situation anzupassen. Die Messlatte hilft den Teilnehmern, zwischen kompetitiven und kollaborateiven Verhandlungsstilen zu wechseln und stellt sicher, dass sie gut vorbereitet sind, verschiedene Verhandlungsdynamiken anzugehen. Durch neun lebensnahe Fallstudien, die reale Verhandlungsherausforderungen nachahmen, erhalten die Teilnehmer praktische Erfahrung einschließlich detailliertem persönlichen Video-Feedback, das für Exzellenz am Tisch erforderlich ist.

Kernelemente von Schritt Eins

Schritt Eins stattet die Teilnehmer mit einer wichtigen Grundlage aus, um jede Verhandlung effektiv durchzuführen:

• Identifizierung verschiedener Verhandlungssituationen und entsprechende Anpassung der Taktiken
• Gewinnung von Selbstwahrnehmung durch Video-Feedback und Verständnis von Verhandlungsverhalten
• Erwerb von Fähigkeiten zum Frage stellen und Zuhören 
• Machtgleichgewicht und seinen Einfluss auf Verhandlungsdynamiken einzuschätzen
• Beherrschung von Strategien zur Lösung von Blockaden und zum Abschluss von Deals mit maximalem Wert
• Verstehen, wie man sich sowohl an kollaborativen als auch kompetitiven Verhandlungsumgebungen anpasst

Schritt Zwei: Die Verhandlung gestalten

Erfolgreiche Verhandlungen werden lange vor der Verhandlung am Tisch entschieden . Schritt Zwei, die Phase vor der Verhandlung, führt die Teilnehmer in die Impact Planning Elements ein, eine leistungsstarke Methodik, die entwickelt wurde, um Teams zu helfen, sich umfassend auf jede Verhandlung vorzubereiten und das Ergebnis zu beeinflussen, bevor sie überhaupt mit der Verhandlung beginnen. Diese Phase betont die Wichtigkeit, klare Ziele zu setzen, Einschränkungen zu verstehen und für jedes mögliche Ergebnis zu planen.

Kernelemente von Schritt Zwei

Kernelemente der Vorverhandlungsphase umfassen:

• Festlegung von Verhandlungszielen durch Identifizierung wichtiger geschäftlicher Treiber, Best- und Worst-Case-Szenarien und Alternativen
• Analyse und Quantifizierung des Machtgleichgewichts für strategische Hebelwirkung
• Erstellung einer Verhandlungsstrategie mit Rückfalloptionen zur Bewältigung von Hindernissen
• Mapping von Stakeholdern und Sicherstellung interner Abstimmung für einen einheitlichen Ansatz
• Entwicklung eines Kommunikations- und Einflussplans für interne und externe Stakeholder
• Antizipation von Herausforderungen durch Szenarioplanung und Analyse von Hindernissen
• Identifizierung und Nutzung von Möglichkeiten zur Verbesserung von Verhandlungsergebnissen

Schritt Drei: Verankerung

Das Lernen endet nicht, wenn die Verhandlung abgeschlossen ist. Schritt Drei konzentriert sich darauf, das aus Schritt Eins und Zwei gewonnene Wissen in den täglichen Alltag des Teams zu verankern. Unsere Eins-zu-Eins-Coaching-Sitzungen helfen den Teilnehmern, Konzepte und unsere Methodik in die Praxis umzusetzen und nachhaltige Wirkung sicherzustellen. Dieses personalisierte Coaching bietet die Unterstützung, die erforderlich ist, um die gelernten Konzepte direkt auf reale Verhandlungen anzuwenden.

Kernelemente von Schritt Drei

Schritt Drei konzentriert sich auf die Verankerung von Verhandlungsfähigkeiten in der realen Praxis:

• Personalisiertes Eins-zu-Eins-Coaching zur Verstärkung gelernter Lektionen
• Maßgeschneiderte Diskussion der individuellen Herausforderungen in den eigenen Verhandlungen
• Sicherstellung, dass Teilnehmer verstehen, wie sie ihre Fähigkeiten in den täglichen Ablauf integrieren
• Buchung flexibler Coaching-Sitzungen, die bis zu 12 Monate nach dem Training stattfinden können, für langfristige Unterstützung

Für wen ist das Impactful Negotiator Program gedacht?

Das Impactful Negotiator Program ist ideal für Personen, die in wichtige Verhandlungen in verschiedenen kommerziellen Rollen involviert sind. Es ist besonders vorteilhaft für:

• Vertriebsteams: Abschluss von Deals, Verhandlung von Kundenverträgen und Management von Key-Accounts
• Einkaufsteams: Management von Lieferantenverträgen, Einkaufsverhandlungen und Kosteneinsparungsinitiativen
• C-Level-Führungskräfte: Überwachung komplexer Verhandlungen und Sicherstellung der strategischer Ausrichtung innerhalb ihrer Teams

Dieses Programm stattet Personen mit den notwendigen Werkzeugen aus, um Verhandlungen effektiv zu führen, unabhängig von ihrer Branche oder Rolle.

Ergebnisse des Impactful Negotiator Program

Das Impactful Negotiator Program liefert messbare, nachhaltige Vorteile für Einzelpersonen und Organisationen. Durch die Beherrschung fortgeschrittener Verhandlungsprinzipien und die Nutzung praktischer Werkzeuge können Teilnehmer selbstbewusst durch wichtige kommerzielle Szenarien navigieren. Das Training bietet einen strategischen Rahmen, der Teams hilft, konsistent überlegene Verhandlungsergebnisse zu liefern, unabhängig von der Komplexität oder dem Umfang des Deals.

Teilnehmer gewinnen tiefere Einblicke in die Psychologie der Verhandlung und lernen, ihr Verhalten zu managen und sich an verschiedene Verhandlungstypen anzupassen. Dieses Programm stellt sicher, dass Teams nicht nur mit taktischen Fähigkeiten ausgestattet sind, sondern auch strategische Voraussicht in Verhandlungen nutzen können, was zu günstigeren Ergebnissen und langfristigem Geschäftserfolg führt.

Die schrittweise Methodik des Trainings, die in der realen Anwendung verankert ist, bereitet Einzelpersonen und Organisationen darauf vor, ihre Ziele zu erreichen und dabei stärkere, kollaborativere Partnerschaften zu fördern.

Wie werden die erlernten Fähigkeiten Sie beeinflussen?

Dieses Training stattet Einzelpersonen mit den Fähigkeiten aus, die erforderlich sind, um jede Verhandlung mit Selbstvertrauen und Präzision anzugehen. Durch die Verwendung strukturierter Rahmenwerke werden die Teilnehmer besser positioniert sein, um die Kontrolle über den Verhandlungsprozess zu übernehmen und konsistent günstige Ergebnisse zu liefern.

• Verhandlungssicherheit: Gehen Sie selbstbewusst an Verhandlungen mit einem strukturierten Rahmenwerk heran und nutzen Sie unser Impact Negotiation Gauge, um Situationen einzuschätzen und Ihr Verhalten entsprechend anzupassen
• Erstklassige Vorbereitung: Das Verständnis, was und wie man effizient und effektiv vorbereitet, ist eine wesentliche Fähigkeit für Verhandlungsführer. Die Impact Planning House Methodik legt den Grundstein dafür, dass Verhandlungsführer geschickt in der Vorbereitung werden
• Anpassungsfähigkeit: Passen Sie Verhandlungsverhalten basierend auf dem Impact Negotiation Gauge an und wechseln Sie nahtlos zwischen kollaborativen und kompetitiven Ansätzen
• Herausforderungen antizipieren: Antizipieren und mindern Sie Herausforderungen in Hochdruckszenarien, sodass Sie agil bleiben und die Kontrolle über die Verhandlung behalten können
• Beziehungen stärken: Sichern Sie günstigere Bedingungen während Sie starke Stakeholder-Beziehungen aufrechterhalten und nachhaltige Partnerschaften sicherstellen

Wie werden die erlernten Fähigkeiten Ihre Organisation beeinflussen?

Die im Impactful Negotiator Program erlernten Fähigkeiten erstrecken sich über die individuelle Verbesserung hinaus; sie werden die gesamte Verhandlungsstrategie und den Erfolg Ihrer Organisation positiv beeinflussen. Teams werden befähigt, effizienter zusammenzuarbeiten und konsistente Ergebnisse zu erzielen.

• Maximierte Ergebnisse: Maximieren Sie die Abschlüsse durch verfeinerte Verhandlungstaktiken, die Risiken minimieren und optimale Ergebnisse liefern
• Ausrichtung der Organisation: Richten Sie das einzelne Teams auf eine klares Ziele in der Verhandlungen aus und stellen Sie sicher, dass Ihre Organisation in Summe auf die gleichen strategischen Ziele hinarbeitet
• Risikoreduktion und Effizienz: Reduzieren Sie Risiken und verbessern Sie die Effizienz über den Verhandlungsprozess hinweg, optimieren Sie Abläufe und minimieren Sie Störungen
• Verbesserte abteilungsübergreifende Zusammenarbeit: Verbessern Sie Zusammenarbeit und Kommunikation zwischen Abteilungen für bessere Ergebnisse und stellen Sie sicher, dass alle Stakeholder mit an Bord sind.

Kundenstimmen

„Super Training. Enorme Einblicke und neue Perspektiven erhalten“

– Thibault Pla, (GrAM, AB-InBev)

„Ich empfehle dieses Training,  weil es sehr nützliche Tipps und Tools an die Hand gibt. Es hilft, kritischer und kreativer zu denken. Nicht nur für Juniors, sondern auch für Seniors, was Sie während dieses Seminars lernen und üben, können Sie direkt in Ihrer täglichen Arbeit einsetzen.“

– Tatiana Demeester (KAM, Pladis Global)

Bereit, die strategischen Verhandlungsfähigkeiten Ihrer Organisation zu steigern?

Steigern Sie die Verhandlungskompetenz Ihrer Organisation mit unserem Impactful Negotiator Program. Dieses Programm kombiniert fortgeschrittene Techniken und strategische Planung, um sicherzustellen, dass Ihr Team vollständig für jede wichtige kommerzielle Verhandlung ausgestattet ist.

Ob Sie taktische Fähigkeiten schärfen oder langfristige Strategie verbessern möchten, dieses Training bietet eine transformative Erfahrung, die messbaren Erfolg vorantreibt.

Bereiten Sie Ihr Team auf jede Art von Verhandlung vor und entfesseln Sie das volle Potenzial, um bessere Ergebnisse und nachhaltiges Geschäftswachstum zu sichern.

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