Strategisches Verhandlungstraining

Was beinhaltet das strategische Verhandlungstraining?

Das strategische Verhandlungstraining ist ein intensives Eintagesprogramm, das einen umfassenden Ansatz für kommerzielle Verhandlungen bietet. Dieses Training konzentriert sich darauf, einen systematischen Rahmen für die Kontrolle komplexer Verhandlungen durch die Verwendung unserer Impact Planning House Methodik einzuführen. Die Teilnehmer lernen, wie man klare Verhandlungsziele setzt, Machtdynamiken analysiert, effektive Strategien entwickelt und Hindernisse im Lauf der Verhandlung  antizipiert. Maßgeschneidert für Vertrieb und Einkauf hilft dieses Programm Ihnen besser zu verhandeln und die interne Abstimmung sicherzustellen. So wird Ihre Organisation in die Lage versetzt, messbare Erfolge sowohl bei einzelnen einzelnen Deals als auch in Verhandlungen mit mehreren Parteien zu erzielen.

Anders als traditionelle Verhandlungsworkshops geht dieses Programm über die Theorie hinaus, indem es die Teilnehmer in reale Situationen eintauchen lässt. Sie nehmen umsetzbare Erkenntnisse und ein praktisches Instrumentarium mit, das sofort in die Verhandlungsprozesse Ihrer Organisation implementiert werden kann. Das strategische Verhandlungstraining sorgt dafür, dass Ihr Team gut vorbereitet ist, um geschäftliche Verhandlungen sicher und effektiv zu führen. Es hilft, kurzfristige Erfolge zu erzielen und das langfristige Wachstum Ihres Unternehmens zu fördern.

Kernelemente des strategischen Verhandlungstrainings

Dieser Workshop behandelt wichtige Verhandlungsprinzipien, die den Ansatz Ihrer Organisation für kommerzielle Deals transformieren werden. Hier sind die Kernelemente, die Ihr Team beherrschen wird:

• Klare Verhandlungsziele setzen: Lernen Sie, präzise Ziele zu setzen, wichtige geschäftliche Treiber, Einschränkungen und Best/Worst-Case-Szenarien für jede Verhandlung zu identifizieren.
• Das Machtgleichgewicht evaluieren: Entdecken Sie, wie man Machtdynamiken einschätzt und quantifiziert, um Hebel in Verhandlungen zu gewinnen und sicherzustellen, dass Ihr Team strategisch für eine erfolgreiche Verhandlung positioniert ist.
• Den richtigen Verhandlungsansatz definieren: Passen Sie Ihren Verhandlungsansatz basierend auf dem spezifischen Kontext jedes Deals an, sei er kollaborativ oder kompetitiv.
• Umfassende Verhandlungsstrategien entwickeln: Ihr Team wird lernen, robuste Strategien zu formulieren, die taktische Pläne, Stakeholder-Mapping und Kommunikations-Roadmaps beinhalten und eine effiziente und effektive Ausführung ermöglichen.
• Stakeholder identifizieren und mappen: Verstehen Sie, wie man Schlüsselpersonen und ihre Rollen im Verhandlungsprozess identifiziert und sicherstellt, dass alle Stakeholder auf beiden Seiten berücksichtigt und mit der Strategie abgestimmt sind.
• Hindernisse analysieren und Szenarien planen: Antizipieren Sie potenzielle Herausforderungen und Risiken mit einer gründlichen Analyse von Hindernissen und statten Sie Ihr Team mit präventiven Maßnahmen zu deren Minderung aus.
• Verhandlungsfortschritt überwachen: Lernen Sie, wie man jede Phase der Verhandlung verfolgt und überwacht, um sicherzustellen, dass Ihre Ziele konsistent erreicht werden und Ihr Team bei der Anpassung an Veränderungen agil bleibt.
• Taktische Pläne ausführen: Bereiten Sie detaillierte taktische Pläne vor, die mit den Geschäftszielen übereinstimmen und sicherstellen, dass jede Verhandlung mit Präzision und Zweck ausgeführt wird.

Diese Kernelemente bieten Ihrer Organisation einen strukturierten und strategischen Ansatz für Verhandlungen und geben Ihren Teams die Werkzeuge, um jedes Szenario mit Selbstvertrauen zu handhaben und überlegene Ergebnisse zu erzielen.

Für wen ist dieses Training gedacht?

Unser strategisches Verhandlungstraining ist für kaufmännische Personen konzipiert, die für die Führung oder Teilnahme an wichtigen Verhandlungen verantwortlich sind. Es ist ideal für:

• Vertriebsteams: Verantwortliche für den Abschluss großer Deals, die Verhandlung von Verträgen und das Management von Kundenbeziehungen profitieren von diesem Training durch einen strategischeren Ansatz zur Sicherung besserer Konditionen.
• Einkaufsteams: Personen, die Lieferantenverhandlungen, Verträge und Kosteneinsparungsinitiativen managen, lernen, wie sie ihre Verhandlungstaktiken optimieren können, um den besten Wert für ihre Organisation zu sichern.
• C-Level-Führungskräfte: C-Level-Führungskräfte sind selten aktiv an der Planung oder Durchführung von Verhandlungen beteiligt. Wenn Situationen eskalieren, werden sie einbezogen oder geben Orientierung und Richtung. Durch das Verständnis der wichtigsten Fallstricke und Vorbereitungsgrundlagen bietet der Workshop einen klaren Rahmen für C-Levels, um ihre kommerziellen Teams zu leiten und zu steuern.

Durch den Fokus sowohl auf Vertrieb als auch Einkauf gewährleistet das Training einen ganzheitlichen Ansatz für Verhandlungen und befähigt alle kommerziellen Funktionen, effektiver zusammenzuarbeiten und stärkere Geschäftsergebnisse zu erzielen.

Ergebnisse des strategischen Verhandlungstrainings

Das strategische Verhandlungstraining ist darauf ausgerichtet, die Verhandlungsfähigkeiten Ihrer Organisation zu steigern, indem es einen strukturierten, strategischen Rahmen für den Umgang mit kommerziellen Deals bietet. Durch die Beherrschung dieser kritischen Fähigkeiten wird Ihr Team besser ausgestattet sein, komplexe Verhandlungen zu navigieren, was zu unmittelbaren und langfristigen Vorteilen für Ihre Organisation führt.

Wie werden die erlernten Fähigkeiten Sie beeinflussen?

Dieser Kurs befähigt Ihre Organisation, die Kontrolle über den Verhandlungsprozess zu übernehmen und die gesamte Geschäftsentwicklung zu stärken. Ihre Teams werden lernen, wie man:

• Klare Verhandlungsziele setzt und erreicht: Durch das Festlegen präziser Ziele und deren Abstimmung mit der Geschäftsstrategie wird Ihr Team besser positioniert sein, um bessere Konditionen in jeder Verhandlung zu sichern.
• Machtdynamiken nutzt: Das Verständnis, wie man Machtdynamiken effektiv evaluiert und nutzt, wird Ihrer Organisation einen Wettbewerbsvorteil verschaffen und Ihren Teams ermöglichen, aus einer Position der Stärke heraus zu verhandeln.
• Strategische Pläne effizient ausführt: Das Training bietet Ihrem Team einen strukturierten Ansatz für die Verhandlungsplanung und stellt sicher, dass jeder Deal mit Präzision und Agilität ausgeführt wird.
• Risiken antizipiert und mindert: Mit einer gründlichen Analyser der Hindernisse in der Verhandlung und Szenarioplanung wird Ihr Team in der Lage sein, potenzielle Herausforderungen vorherzusehen und proaktiv anzugehen, was reibungslosere Verhandlungen und weniger Störungen gewährleistet.

Diese Fähigkeiten werden nicht nur die Verhandlungsergebnisse Ihrer Organisation verbessern, sondern auch die interne Zusammenarbeit stärken und sicherstellen, dass alle an Verhandlungen beteiligten Teams aufeinander abgestimmt sind und auf gemeinsame Ziele hinarbeiten.

Wie werden die erlernten Fähigkeiten Ihre Organisation beeinflussen?

Für Ihre Organisation liefert dieser Kurs greifbare Vorteile, die sowohl den unmittelbaren als auch den langfristigen Erfolg beeinflussen. Durch die Ausstattung Ihres Teams mit verfeinerten Verhandlungsfähigkeiten wird Ihre Organisation:

• Profitablere Deals sichern: Befähigen Sie Ihr Team, effektiver zu verhandeln, was zu verbesserter Rentabilität und stärkeren kommerziellen Vereinbarungen führt.
• Zusammenarbeit und Abstimmung verbessern: Fördern Sie bessere interne Kommunikation und Abstimmung über Abteilungen hinweg und stellen Sie sicher, dass alle Teams auf ein gemeinsames Verhandlungsziel hinarbeiten.
• Lieferanten- und Kundenbeziehungen stärken: Bauen Sie langfristige, nachhaltige Partnerschaften durch strategische und kollaborative Verhandlungsansätze auf.
• Risiken reduzieren und Effizienz verbessern: Befähigen Sie Ihre Teams, Probleme zu antizipieren und den Verhandlungsprozess zu optimieren, wodurch Verzögerungen minimiert und ein reibungsloser Ablauf der Verhandlung erreicht wird..

Durch den Fokus auf die organisatorische Seite der Verhandlung stellt dieses Training sicher, dass Ihr Unternehmen messbare Verbesserungen in Verhandlungsergebnissen sieht und Ihr Geschäft für langfristigen Erfolg im Markt positioniert.

Bereit, die strategischen Verhandlungsfähigkeiten Ihrer Organisation zu steigern?

Heben Sie Ihre Verhandlungen mit unserem strategischen Verhandlungstraining auf die nächste Stufe. Dieser intensive Eintages-Workshop stattet Ihre Organisation mit den Werkzeugen und Strategien aus, die erforderlich sind, um selbstbewusst jede Verhandlung zu meistern, unabhängig von ihrer Komplexität. Verpassen Sie nicht die Gelegenheit, Ihr Team in strategische Verhandler zu verwandeln, die sofortige, messbare Ergebnisse liefern können.