Services professionnels de négociation

2 min read ● posted on 6 août, 2024

Débloquez le succès grâce à nos services d’experts en négociation. Nous vous aidons à obtenir de meilleurs accords et résultats, adaptés à vos besoins. Profitez de cet avantage dès aujourd’hui.

Contactez-nous

Les négociations sont une réalité pour toute organisation commerciale ; la manière dont elles sont menées impacte directement la rentabilité d’une entreprise. Chez Impact Negotiation Group, nous proposons des services de négociation sur mesure pour aider les organisations à naviguer avec confiance dans leurs négociations à fort enjeu. Nous offrons ces services par le biais de notre expertise en conseil ou de nos formations en négociation.

Quel que soit le défi de négociation auquel vous faites face, qu’il s’agisse de négociations critiques qui doivent impérativement avoir un résultat positif, de comprendre comment gérer des négociations digitales (comme les enchères en ligne), ou d’intégrer des outils de négociation en ligne au sein de votre organisation, nous pouvons vous aider.

Notre approche éprouvée, utilisant notre Indicateur de Négociation Impact et notre méthodologie Impact Planning, garantit que votre organisation est prête à relever tout défi commercial. Grâce aux conseils avisés de nos experts en négociation chevronnés, vous transformerez les négociations en un avantage concurrentiel, impactant directement vos résultats financiers.

Conseils en négociation

Nous fournissons des conseils d’experts en négociation en utilisant une méthode éprouvée pour aider nos clients à obtenir des résultats optimaux. Nos services incluent le soutien aux négociations commerciales, les processus RFP/appel d’offres, et les bilan post-accord, garantissant que votre équipe est pleinement préparée pour faire face à toute situation. Depuis 2022, nous avons soutenu plus de 1,93 milliard d’euros en valeur de transactions, aidant nos clients à naviguer avec assurance dans des négociations à fort enjeu. Notre approche personnalisée aide les négociateurs d’affaires à relever tout défi commercial et à maximiser les résultats.

RFP Tender

Formation négociation

La négociation est essentielle pour toute entreprise, cherchant un impact direct sur sa rentabilité. Il n’est donc pas surprenant que les négociateurs au sein d’une entreprise bénéficient souvent de formations poussées dans cette compétence cruciale, ayant un impact direct sur les résultats financiers.

Nous offrons des programmes de formation en négociation adaptés à divers rôles et niveaux d’expérience. Ces mêmes formations sont extrêmement bien évaluées par nos clients. Nos consultants ont formé plus de 5 750 professionnels aux négociations commerciales. Nous sensibilisons les participants à gérer tout type de négociation, qu’elle soit collaborative ou compétitive, et à adapter leur approche selon le format, qu’il s’agisse de négociations en personne ou en ligne.

De l’apprentissage des compétences de base aux niveaux stratégiques avancés, nos programmes sur mesure aident votre organisation à combler les lacunes en matière de négociation et à transformer cette compétence en un avantage concurrentiel.

Formation à la Négociation Influente

Formation négociation complexe

Formation en Négociation Stratégique

Négociation – Les Fondamentaux

Intégration des processus

Les entreprises qui excellent en négociation disposent souvent de processus structurés, leur conférant un avantage clair sur leurs concurrents. La plupart des organisations possèdent déjà un processus de vente ou d’approvisionnement bien défini, mais celui-ci manque souvent de détails sur l’une des phases les plus critiques : la négociation. Nos consultants aident votre organisation à bâtir un cadre de négociation sur mesure qui s’intègre dans les processus de vente ou d’approvisionnement existants, en mettant en place des outils efficaces et en créant des guides pratiques pour chaque situation de négociation.

Nous aidons également à établir un comité de négociation dédié pour standardiser la préparation de votre organisation. Avec notre soutien, votre équipe abordera les négociations avec confiance, qu’elles soient traditionnelles ou digitales, aboutissant à de meilleurs accords et des résultats renforcés.

Nos services d'intégration des processus de négociation

Notre approche

Chez Impact Negotiation Group, notre approche de la négociation repose sur notre méthodologie : l’indicateur de Négociation Impact et le modèle Impact Planning. Ces modèles de négociation simples mais puissants facilitent les négociateurs de la manière suivante :

1. Compréhension des différentes situations de négociation

Aucune situation de négociation n’est identique et les négociateurs doivent adapter leur approche et leur style à chaque cas. Nous aidons les négociateurs à comprendre comment agir face à des négociations collaboratives ou compétitives.

2. Compréhension des dynamiques interpersonnelles et des comportements

La plupart des gens ont un style de négociation préféré qu’ils appliquent à chaque situation. Comprendre son propre style et comment l’adapter à un défi de négociation est essentiel pour améliorer les résultats.

3. Créer de la confiance chez les négociateurs

Les professionnels expriment souvent un inconfort face aux négociations. Notre approche assure que les négociateurs affrontent les défis avec confiance.

4. Préparation efficace des négociations

La négociation, c’est la préparation. De manière générale, les négociations commerciales sont mal préparées en raison d’un manque de planification, d’une surestimation des compétences, ou d’une mauvaise évaluation de la complexité. Nos méthodes sensibilisent les négociateurs à l’importance de la préparation et leur fournissent les outils nécessaires pour se préparer efficacement.

5. Offrir une perspective experte externe sur les défi en négociation

« Nous avons toujours fait ainsi » empêche d’obtenir des changements significatifs dans les résultats. Notre équipe remet en question les méthodes standard et introduit des alternatives pour réussir.

6. Développement de stratégies de négociation de premier ordre

Grâce à l’expérience de nos experts, nous développons des stratégies de négociation conçues pour maximiser les résultats de tout accord.

Notre équipe expérimentée, habituée aux négociations sous pression, apporte empathie et perspicacité à chaque projet, vous aidant à naviguer dans des négociations complexes, en personne ou en visio, avec clarté et confiance.

Ayant travaillé avec l’équipe d’Impact Negotiation Group au cours des deux dernières années, j’ai trouvé qu’ils étaient incroyablement compétents, réactifs et agréables à côtoyer.

Emiel van Boxtel CFO

Très bonne formation en négociation. J’ai beaucoup appris : les tactiques, comment se comporter, comment ne pas être dans un état d’esprit compétitif.

Charlotte Boonen Responsable grands comptes

Formation absolument puissante et précieuse. Applicable dans la plupart des aspects de votre vie.

Miquel Vila Analyste commercial européen

Intéressant, rapide et plein d’exemples pratiques.

Louis Lanckriet Gestionnaire de comptes clients nationaux

Très utile, haute intensité

Laurens Rosenmöller Partenaire Delta Participaties

10 sur 10 ! Faites-le, c’est une très bonne formation avec des exemples réels.

BRIAND Directeur de comptes européen

C’est un retour sur investissement positif et donc un incontournable pour les commerciaux seniors.

Peter Bisselink Accélérer les grossistes

Un programme complet et riche, avec de l’humour et un bon équilibre entre théorie et pratique !

Mike Franke Directeur des ventes VodafoneZiggo

Avec ces experts, vous pouvez être sûr d’avoir pensé à tout et d’être le mieux préparé pour vos négociations. Cela vous donnera confiance pour l’avenir.

Tom van de Vrede Co-fondateur Levvr.io

Prêt à améliorer vos négociations ?

Nos services de conseil en négociation sont basés sur notre méthode de négociation éprouvée. Nous aidons nos clients à obtenir les meilleurs résultats possibles dans leurs négociations.