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Verhandeln ist sowohl eine Kunst als auch eine Wissenschaft. Unternehmen, mit systematischen Verhandlungsprozesse, schneiden besser ab als ihre Konkurrenten. Unsere Berater arbeiten mit Ihnen zusammen, um die besten Verhandlungsmethoden zu integrieren, Verhandlungsprozesse zu gestalten und eine kommerzielle Denkweise in Ihr Unternehmen zu bringen.
Tools & Prozessintegration
Wenn es keine konsistente Weise gibt, sich auf eine Verhandlung vorzubereiten, hängt es stark von den beteiligten Personen ab, wie gut die Verhandlung verläuft. Manche Menschen mögen es, einfach mit dem Strom zu schwimmen, während andere viel Zeit damit verbringen, Informationen zu sammeln. Dies kann zu einer nicht so guten und unregelmäßigen Vorbereitung führen. Unser Team hilft Ihrem Unternehmen, einen Verhandlungsprozess und Tools zu entwickeln, die zu Ihrer Unternehmenssituation passen. Dies wird Ihrem Unternehmen helfen, sich detailliert und konsistent vorzubereiten und Ihre Verhandlungsergebnisse drastisch zu verbessern.
Playbook-Entwicklung
Ein Verhandlungs-Playbook ist ein detaillierter Leitfaden, der hilft, Verhandlungen besser vorzubereiten. Es hilft bei üblichen Problemen wie der Bestimmung des Machtverhältnisses, der Strategie, der Risiken, der Kommunikationstaktiken und der Angebite. Playbooks bieten eine Schritt-für-Schritt-Methode zur Vorbereitung von Verhandlungen in einer bestimmten Situation.
Verhandlungsbewertung
Um in Verhandlungen erfolgreich zu sein, ist es für ein Unternehmen wichtig, seine Stärken und Schwächen in seinen Verhandlungen zu verstehen. Wir untersuchen dies, indem wir mit Schlüsselpersonen sprechen, Umfragen durchführen und überprüfen, wie das Unternehmen seine Verhandlungen angeht. Auf diese Weise können Sie feststellen, was gut funktioniert und was verbessert werden muss. Mit diesen Informationen kann das Unternehmen erkennen, was verbessert werden muss.
Negotiation Board
Ein Unternehmen führt ein Negotiation Board ein, um sicherzustellen, dass sich die Vertriebsteams optimal auf Verhandlungen vorbereiten. Der Vorstand überwacht und genehmigt jeden Schritt des Verhandlungsprozesses, von der Vorbereitung bis zur Durchführung. Durch diese konsistente Vorgehensweise werden die Verhandler besser vorbereitet, was zu erfolgreichen Abschlüssen führt. Wir unterstützen Ihr Unternehmen bei der Einrichtung dieses Negotiation Boards.
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