Training strategisch onderhandelen

Waar gaat onze training strategisch onderhandelen over?

De training strategisch onderhandelen  is een intensief, eendaags programma dat een uitgebreide aanpak biedt voor commerciële onderhandelingen. Deze training richt zich op het introduceren van een systematisch raamwerk voor het beheren van complexe onderhandelingen met behulp van onze Impact Planning House-methodologie. Deelnemers leren hoe ze duidelijke onderhandelingsdoelen kunnen stellen, machtsdynamieken kunnen analyseren, effectieve onderhandelingsstrategieën kunnen opstellen en obstakels kunnen anticiperen. Deze training, op maat gemaakt voor verkoop- en inkoopprofessionals, helpt teams hun onderhandelingsgereedheid te verbeteren en zorgt voor interne afstemming, zodat organisaties de beste resultaten kunnen behalen in zowel individuele deals als multi-partijenovereenkomsten.

In tegenstelling tot traditionele onderhandelingsworkshops gaat dit programma verder dan theorie door deelnemers onder te dompelen in realistische situaties. U loopt weg met bruikbare inzichten en een praktische toolkit die direct kan worden geïmplementeerd in de onderhandelingsprocessen van uw organisatie. De training strategisch onderhandelen  zorgt ervoor dat uw team is uitgerust om de complexiteit van commerciële onderhandelingen met vertrouwen en precisie aan te pakken, wat leidt tot zowel kortetermijnsuccessen als langetermijn bedrijfsresultaten.

Belangrijke elementen van de training strategisch onderhandelen 

Deze workshop behandelt belangrijke onderhandelingsprincipes die de aanpak van uw organisatie ten aanzien van commerciële deals zullen transformeren. Hier zijn de belangrijkste elementen die uw team zal beheersen:

• Duidelijke onderhandelingsdoelen stellen: Leer hoe u nauwkeurige doelen kunt stellen, waarbij u rekening houdt met belangrijke bedrijfsfactoren, drijfveren,  beperkingen en beste/slechtste scenario’s voor elke onderhandeling identificeert, zowel voor uw bedrijf als die van de andere partij.
• Beoordeling van machtsverhoudingen: Ontdek hoe u machtsdynamieken kunt evalueren en kwantificeren om een strategisch voordeel te behalen in onderhandelingen, zodat uw team goed gepositioneerd is voor succes.
• De juiste onderhandelingsaanpak definiëren: Pas uw onderhandelingsstrategie aan op basis van de specifieke context van elke deal, of het nu competitief of collaboratief is.
• Uitgebreide onderhandelingsstrategieën opstellen: Uw team leert robuuste strategieën te formuleren, inclusief tactische plannen, stakeholders in kaart brengen en communicatieplannen opstellen, wat efficiënte en effectieve uitvoering mogelijk maakt.
• Stakeholders identificeren en in kaart brengen: Begrijp hoe u de belangrijkste spelers en hun rollen in het onderhandelingsproces kunt identificeren, zodat alle stakeholders in lijn zijn met uw strategie.
• Obstakels analyseren en scenario’s plannen: Anticipeer op mogelijke uitdagingen en risico’s door een grondige analyse van obstakels, zodat uw team met vooraf opgestelde oplossingen komt om deze te mitigeren.
• Voortgang van onderhandelingen monitoren: Leer hoe u elke fase van de onderhandeling kunt volgen en monitoren om ervoor te zorgen dat uw doelen consequent worden behaald en uw team flexibel blijft om zich aan te passen aan veranderingen.
• Tactische plannen uitvoeren: Bereid gedetailleerde tactische plannen voor die in lijn zijn met bredere bedrijfsdoelen, zodat elke onderhandeling met precisie en doelgerichtheid wordt uitgevoerd.

Deze belangrijke elementen bieden uw organisatie een gestructureerde en strategische onderhandelingsaanpak, waarmee uw teams de tools krijgen om elk scenario met vertrouwen aan te pakken en superieure resultaten te behalen.

IMPACT’s Planning House

Voor wie is deze onderhandelings training bedoeld?

Onze training strategisch onderhandelen  is ontworpen voor commerciële professionals die verantwoordelijk zijn voor het leiden of deelnemen aan onderhandelingen met hoge inzet. Het is ideaal voor:

• Verkoopteams: Degenen die verantwoordelijk zijn voor het sluiten van grote deals, het onderhandelen over contracten en het beheren van klantrelaties zullen baat hebben bij deze training door een meer strategische benadering te krijgen voor het beveiligen van gunstige voorwaarden en het genereren van inkomsten.
• Inkoopteams: Professionals die leveranciers-onderhandelingen, leverancierscontracten en kostenbesparende initiatieven beheren, zullen leren hoe ze hun onderhandelingstactieken kunnen optimaliseren om de beste waarde voor hun organisatie te behalen.
• C-level executives: Hoewel C-level executives zelden actief betrokken zijn bij de planning of uitvoering van onderhandelingen, kunnen zij in kritieke situaties betrokken raken of richting geven. Door de belangrijkste valkuilen en voorbereidingselementen te begrijpen, biedt deze workshop een duidelijk kader voor C-levels om hun commerciële teams te sturen en aan te sturen.

Door zich zowel op verkoop als inkoop te richten, zorgt de training voor een holistische benadering van onderhandelingen, waarmee alle commerciële functies effectiever kunnen samenwerken en sterkere bedrijfsresultaten kunnen behalen.

Resultaten van de training strategisch onderhandelen 

De training strategisch onderhandelen  is ontworpen om de onderhandelingscapaciteiten van uw organisatie te verbeteren door een gestructureerd, strategisch raamwerk te bieden voor het benaderen van commerciële deals. Door deze essentiële vaardigheden te beheersen, zullen uw teams beter in staat zijn om complexe onderhandelingen te navigeren, wat leidt tot onmiddellijke en langetermijnvoordelen voor uw organisatie.

Hoe zullen de geleerde vaardigheden u beïnvloeden?

Deze cursus stelt uw organisatie in staat om controle te krijgen over haar onderhandelingsprocessen en de algehele bedrijfsresultaten te verbeteren. Uw teams leren hoe ze:

• Duidelijke onderhandelingsdoelen kunnen stellen en bereiken: Door nauwkeurige doelen te stellen en deze af te stemmen op bredere bedrijfsstrategieën, zal uw team beter gepositioneerd zijn om gunstige voorwaarden te bedingen in elke onderhandeling.
• Machtsdynamieken kunnen benutten: Door te begrijpen hoe machtsdynamieken effectief geëvalueerd en benut kunnen worden, krijgt uw organisatie een concurrentievoordeel, waardoor uw teams vanuit een sterke positie kunnen onderhandelen.
• Strategische plannen efficiënt kunnen uitvoeren: De training biedt uw team een gestructureerde aanpak voor het plannen van onderhandelingen, zodat elke deal met precisie en flexibiliteit wordt uitgevoerd.
• Risico’s kunnen anticiperen en mitigeren: Met een grondige obstakelanalyse en scenarioplanning zal uw team in staat zijn om potentiële uitdagingen te voorzien en deze proactief aan te pakken, wat zorgt voor soepelere onderhandelingen en minder verstoringen.

Deze vaardigheden zullen niet alleen de onderhandelingsresultaten van uw organisatie verbeteren, maar ook de interne samenwerking versterken, zodat alle teams die bij onderhandelingen betrokken zijn, op één lijn zitten en werken aan gemeenschappelijke doelen.

Hoe zullen de geleerde vaardigheden uw organisatie beïnvloeden?

Voor uw organisatie levert deze cursus tastbare voordelen op die zowel het onmiddellijke als het langetermijnsucces beïnvloeden. Door uw team uit te rusten met verfijnde onderhandelingsvaardigheden, zal uw organisatie:

• Meer winstgevende deals sluiten: Geef uw team de tools om effectiever te onderhandelen, wat leidt tot verbeterde winstgevendheid en sterkere commerciële overeenkomsten.
• Samenwerking en afstemming verbeteren: Bevorder betere interne communicatie en afstemming tussen afdelingen, zodat alle teams werken aan gedeelde onderhandelingsdoelen.
• Leveranciers- en klantrelaties versterken: Bouw langetermijnsamenwerkingen op door meer strategische en collaboratieve onderhandelingsbenaderingen.
• Risico’s verminderen en efficiëntie verbeteren: Stel uw teams in staat om uitdagingen te anticiperen en het onderhandelingsproces te stroomlijnen, waardoor vertragingen worden geminimaliseerd en risico’s worden gemitigeerd voor soepelere, efficiëntere resultaten.

Door zich te richten op de impact op organisatorisch niveau, zorgt deze training ervoor dat uw bedrijf meetbare verbeteringen in onderhandelingsresultaten ziet, wat uw bedrijf positioneert voor duurzaam succes in de markt.

Klaar om de strategische onderhandelingscapaciteiten van uw organisatie te verbeteren?

Breng uw onderhandelingen naar een hoger niveau met onze training strategisch onderhandelen . Deze intensieve eendaagse workshop biedt uw organisatie de tools en strategieën die nodig zijn om vol vertrouwen elke onderhandeling aan te pakken, ongeacht de complexiteit. Mis niet de kans om uw team om te vormen tot strategische onderhandelaars die onmiddellijke, meetbare resultaten kunnen leveren.