Cursussen en trainingen in onderhandelen

sImpactful Negotiator Program – Onze vlaggenschip onderhandelingstraining

Ons vlaggenschip onderhandel training: Het Impactful Negotiator Program is een intensief 6-maanden durend programma dat zowel geavanceerde onderhandelingsvaardigheden behandelt voor aan de onderhandelingstafel, en strategische onderhandelingsprincipes voor het optimaliseren van voorbereiding en beïnvloeding.

Het programma bestaat uit drie dagen intensieve face-to-face training (opgedeeld in een 2-daagse en een 1-daagse training), gevolgd door regelmatige virtuele webinars en een persoonlijk coachingsprogramma. U leert een scala aan onderhandelingsstijlen te beheersen, van competitief tot collaboratief, met behulp van de Impact Negotiation Gauge. U krijgt diepgaande inzichten in uw persoonlijke krachten, ontwikkelingspunten bij het onderhandelen en wordt comfortabeler in het omgaan met elke onderhandelingssituatie.

Het programma duikt vervolgens in het strategische aspect van onderhandelingen door de Impact Planning House-methodologie te introduceren. Dit zorgt ervoor dat u effectief en efficiënt voorbereid bent op complexe onderhandelingen. Door middel van gepersonaliseerde coaching gedurende een periode van 6 maanden zorgen onze consultants ervoor dat de concepten worden vastgehouden en toegepast, wat een gegarandeerd rendement op investering oplevert.

Wat zult u leren?

In onze Impactful negotiation training leert u:

• Zelfverzekerd complexe onderhandelingsscenario’s navigeren
• Uw voorkeursstijl bij het onderhandelen begrijpen en hoe u die kunt aanpassen in verschillende situaties
• Bewust worden van uw krachten en ontwikkelingspunten bij het onderhandelen
• Leren hoe u zich goed voorbereidt, zodat u proactief de controle over de onderhandelingen kunt nemen
• Macht beoordelen en uw aanpak daarop aanpassen
• Leren hoe u de krachtige Impact Planning House voorbereidingsmethodologie kunt toepassen
• Het onderhandelingsproces vormgeven om de kans op het maximaliseren van de deal te vergroten
• De commerciële impact van elke deal versterken

Voor wie is deze cursus onderhandelen bedoeld?

Onze Impactful negotiation training is ideaal voor:

• Middel- tot senior niveau commerciële professionals die betrokken zijn bij complexe onderhandelingen
• Teams die hun onderhandelingsstrategieën willen verbeteren in diverse contexten
• Leiders die hun vermogen willen verbeteren om de onderhandelingsresultaten van hun teams te sturen

Meld u aan voor de Impactful negotiation training

Geavanceerde onderhandelingstraining

Onze Gevorderde onderhandelingstraining: The Impactful Negotiator Workshop is een tweedaagse intensieve workshop die professionals uitrust met geavanceerde onderhandelingstactieken en -gedragingen. U leert een scala aan onderhandelingsstijlen te beheersen, van competitief tot collaboratief, met behulp van de Impact Negotiation Gauge. Door realistische simulaties en gepersonaliseerde videofeedback krijgt u praktische inzichten in uw sterke punten en verbeterpunten. Dit stelt u in staat om uw vaardigheden aan te scherpen en uw onderhandelingsaanpak te optimaliseren voor elke situatie.

Wat zult u leren?

In onze Gevorderde onderhandelingstraining leert u:

• Zelfverzekerd complexe onderhandelingsscenario’s navigeren
• Uw voorkeursstijl bij het onderhandelen begrijpen en hoe u die kunt aanpassen in verschillende situaties
• Bewust worden van uw sterke en zwakke punten bij het onderhandelen
• Leren hoe u zich goed voorbereidt, zodat u proactief de controle over de onderhandelingen kunt nemen
• Machtbeoordelen en uw aanpak daarop aanpassen
• Vastgelopen onderhandelingen voorkomen en strategische onderhandelingsprincipes toepassen
• Verschillende onderhandelingstactieken beheersen en leren wanneer en hoe deze toe te passen, evenals ze herkennen wanneer de andere partij tactieken toepast
• De commerciële impact van elke deal versterken

Voor wie is deze cursus onderhandelen bedoeld?

Onze Gevorderde onderhandelingstraining is ideaal voor:

• Middel- tot senior niveau professionals die betrokken zijn bij complexe onderhandelingen
• Teams die hun onderhandelingsstrategieën willen verbeteren in diverse contexten
• Leiders die binnen hun teams een consistente onderhandelingscultuur en -aanpak willen implementeren

Meld u aan voor de Gevorderde onderhandelingstraining

Strategische onderhandelingstraining

Onze strategische onderhandelingstraining is een eendaagse intensieve workshop die uw voorbereiding op onderhandelingen naar een hoger niveau tilt. U leert de Planning House-methodologie onder de knie te krijgen, duidelijke doelen te stellen, macht beoordelen, uitgebreide strategieën te ontwikkelen en uitdagingen te anticiperen. Deze training gaat verder dan theorie en biedt hands-on tools en methodologieën om impactvolle onderhandelingsresultaten te bereiken.

Wat zult u leren?

In onze strategische onderhandelingstraining leert u:

• Hoe u de krachtige Impact Planning House voorbereiding methodologie toegepast
• De belangrijkste elementen van de voorbereiding op onderhandelingen, zoals het stellen van doelen, machtsanalyse, communicatieplanning, het identificeren van obstakels, beïnvloeding en tactische planning
• Proactief de onderhandelingstafel vormgeven om de kans op het maximaliseren van de deal te vergroten

Voor wie is deze cursus onderhandelen bedoeld?

Onze strategische onderhandelingstraining is ideaal voor:

• Middel- tot senior niveau professionals die betrokken zijn bij complexe onderhandelingen
• Organisaties die een gestructureerde aanpak willen introduceren voor de voorbereiding op belangrijke onderhandelingen
• Teams die betere voorbereiding en afstemming zoeken bij onderhandelingen
• Leiders die hun strategische onderhandelingen aanpak willen verbeteren

Meld u aan voor de strategische onderhandelingstraining

Basis cursus onderhandelen

Onze basis cursus onderhandelen is een eendaagse intensieve workshop die zich richt op het uitrusten van beginnende commerciële professionals in verkoop- of inkoopfuncties met essentiële onderhandelingsvaardigheden. U leert hoe u competitieve en collaboratieve onderhandelingen kunt onderscheiden, machtsdynamiek kunt beoordelen en de belangrijkste onderhandelingstechnieken onder de knie kunt krijgen. Door middel van praktijkgerichte casestudies en simulaties doet u direct toepasbare ervaring op.

Wat zult u leren?

In onze basis cursus onderhandelen leert u:

• Zelfverzekerd zowel competitieve als collaboratieve onderhandelingen voeren
• De overstap maken van reactief naar proactief onderhandelen
• Betere resultaten behalen door het begrijpen van belangrijke tactische principes
• Sterkere, langdurige relaties opbouwen met klanten en leveranciers
• Direct toepasbare principes leren die uw onderhandelingsresultaten verbeteren

Voor wie is deze cursus onderhandelen bedoeld?

Onze basis cursus onderhandelen is ideaal voor:

• Junior verkoop-, inkoop- en HR-professionals
• Functies die ondersteuning bieden bij onderhandelingen (financiën, juridisch, operations)
• Personen die betrokken zijn bij routinematige commerciële onderhandelingen
• Professionals die hun onderhandelingsvaardigheden willen verbeteren en de machtsdynamiek van onderhandelingen beter willen begrijpen

Meld u aan voor de basis cursus onderhandelen

Waarom zou u investeren in het leren van onderhandelingsvaardigheden?

Investeren in onderhandel training levert aanzienlijke waarde op in verschillende belangrijke gebieden:

• Verbeterde deal resultaten: Werknemers ontwikkelen de vaardigheden om betere voorwaarden te bedingen, wat direct invloed heeft op uw winstgevendheid.
• Relatieopbouw: Training bevordert respectvolle onderhandelingen die langdurige zakelijke relaties stimuleren, essentieel voor blijvend succes.
• Conflictbeheersing: Getrainde onderhandelaars behandelen geschillen effectief en vinden oplossingen die voor alle partijen werken, zowel intern als extern.
• Verhoogd zelfvertrouwen: Gemachtigde werknemers vertegenwoordigen uw organisatie met meer autoriteit en assertiviteit.
• Aanpassingsvermogen en creativiteit: Onderhandelen cursussen moedigen innovatieve probleemoplossing en flexibiliteit aan in uitdagende situaties.
• Verbeterde communicatievaardigheden: Werknemers ontwikkelen sterke luister- en spreekvaardigheden, wat hun effectiviteit in onderhandelingen en dagelijkse interacties verhoogt.
• Gestandaardiseerde processen: Het vaststellen van een uniforme onderhandelingsstrategie en -taal zorgt voor consistentie en afstemming binnen teams, waardoor onderhandelingen efficiënter en succesvoller verlopen.

Onderhandel training leidt tot sterkere resultaten, langdurige relaties en een succesvollere organisatie.

Voor wie is een onderhandel training het meest voordelig?

Onderhandel training is voordelig voor een breed scala aan professionals, van junior medewerkers tot senior executives. Dit zijn degenen die het meest profiteren:

• Fundamenteel niveau: Professionals die kleinere deals sluiten, zoals junior verkoop- en inkoop medewerkers, die fundamentele vaardigheden nodig hebben voor minder complexe onderhandelingen.
• Gevorderd niveau: Professionals die betrokken zijn bij complexe onderhandelingen, zoals senior verkoop- of inkoop experts, die hun strategieën en zelfvertrouwen moeten verfijnen.
• Strategisch niveau: Senior leiders en executives die toezicht houden op grootschalige onderhandelingen, hebben strategisch inzicht en geavanceerde vaardigheden nodig.

Belangrijke groepen die baat hebben bij training zijn verkoop, inkoop, accountmanagement, HR, business development, IT en projectmanagers, die dagelijks onderhandelen. Ondersteunende teams zoals financiën en juridisch, die betrokken zijn bij de voorbereiding van onderhandelingen, profiteren ook van gedeelde training methodologieën.

Op maat gemaakte onderhandelen cursussen zorgen ervoor dat iedereen, van de uitvoerderstot senior executives, de vaardigheden heeft om de onderhandelingsresultaten te verbeteren en blijvend zakelijk succes te boeken.

Wanneer is de beste tijd voor een onderhandel training?

De beste tijd voor een training in onderhandelen is vroeg in uw carrière, zodat u de kans krijgt om uw vaardigheden op te bouwen en te verfijnen naarmate u vordert. Het is ook belangrijk om die vaardigheden voortdurend te blijven aanscherpen met doorlopende training, ongeacht uw ervaringsniveau.

Het plannen van sessies tijdens rustigere periodes in uw zakelijke agenda zorgt voor meer focus, terwijl het tijdig trainen, 3-6 maanden voor belangrijke onderhandelingsperioden, zoals contractvernieuwingen aan het einde van het jaar, helpt om uw nieuwe vaardigheden toe te passen wanneer het er echt toe doet. Op deze manier bent u altijd goed voorbereid om met vertrouwen te onderhandelen en betere resultaten voor uw bedrijf te behalen.

Waarom is Impact Negotiation Group de ideale partner voor onderhandelingstrainingen?

Bij Impact Negotiation Group bieden wij op maat gemaakte, hoogwaardige onderhandel trainingen die specifiek zijn ontworpen voor de behoeften van uw organisatie. Al onze trainers zijn ook actief als consultants voor onze klanten, waarbij 60% van hun tijd wordt besteed aan het ondersteunen van klanten met hun deals, terwijl 40% van hun tijd wordt besteed aan het geven van onderhandel training. Hierdoor zijn onze trainers dagelijks betrokken bij enkele van de meest complexe commerciële onderhandelingen, wat ervoor zorgt dat ze praktische, realistische voorbeelden uit de commerciële praktijk kunnen aanreiken, waardoor het leren verder gaat dan alleen theorie.

We richten ons op diepgaande inhoud, waarbij essentiële onderhandelingsvaardigheden zoals machtsdynamiek, communicatie en strategische planning worden behandeld. Onze interactieve workshops omvatten realistische simulaties en videofeedback, wat zorgt voor impactvol leren. Bovendien bieden wij ondersteuning na de training om vaardigheden op lange termijn te versterken.

Klaar om de onderhandelingsvaardigheden van uw team naar een hoger niveau te tillen? Verken onze programma’s of neem contact met ons op voor een op maat gemaakte oplossing die is afgestemd op de uitdagingen van uw bedrijf.