Basis cursus onderhandelen

Wat houdt de basis cursus onderhandelen in?

De basis cursus onderhandelen is een uitgebreide één-daagse cursus die specifiek is ontworpen voor junior commerciële professionals. Deze workshop richt zich op het opbouwen van een sterke basis in essentiële onderhandelingsvaardigheden, zoals het onderscheid maken tussen competitieve en collaboratieve stijlen, het beoordelen van machtsdynamieken en het beheersen van cruciale onderhandelingstactieken. Door middel van casestudies en realistische simulaties doen deelnemers direct toepasbare ervaring op. Speciaal afgestemd op diegenen die zich bezighouden met routinematige onderhandelingen, voorziet deze cursus de deelnemers van de tools en het zelfvertrouwen om betere deals te sluiten en hun professionele impact te vergroten, met directe resultaten vanaf dag één.

Belangrijke elementen van deze cursus onderhandelen

Deze opleiding onderhandelen richt zich op de basisprincipes van onderhandelen, om u te transformeren in een effectieve onderhandelaar, zodat u elke onderhandelingssituatie met vertrouwen kunt aanpakken. Hieronder staan de belangrijkste gebieden die tijdens de workshop aan bod komen:

• Het begrijpen van de verschillen tussen competitieve en collaboratieve onderhandelingen: Leer wanneer u een competitieve benadering moet kiezen om winsten te maximaliseren en wanneer samenwerking essentieel is voor het opbouwen van langdurige relaties.
• De proactieve versus reactieve onderhandelaar: Maak de overstap van simpelweg reageren op aanbiedingen naar het proactief sturen van het gesprek en de uitkomsten in uw voordeel.
• Het begrijpen van de machtsbalans: Beoordeel en gebruik machtsdynamieken om de onderhandeling te beïnvloeden en uw positie te maximaliseren zonder te overdrijven.
• De kunst van het vragen stellen: Beheers het gebruik van strategische vragen om belangrijke informatie te achterhalen, doelstellingen te verduidelijken en de onderhandeling in uw voordeel te sturen.
• Belangrijke tactische principes: Ontdek tactische benaderingen om uw onderhandelingspositie te versterken, waaronder timing, concessies en het prioriteren van doelstellingen, evenals het herkennen van tactieken die anderen toepassen.
• De kracht van voorwaardelijke ruilhandel: Leer hoe u concessies op de juiste manier kunt doen, zodat elke ruil waarde oplevert in ruil.
• In het hoofd van de andere partij kruipen: Ontwikkel empathie en inzicht in de drijfveren en druk waarmee uw tegenpartij wordt geconfronteerd om hun volgende stappen te anticiperen en slimmer te onderhandelen.
• Verschillende manieren van onderhandelen (face-to-face of digitaal): Begrijp hoe onderhandelingsstijlen verschillen tussen persoonlijke ontmoetingen en digitale formaten, en hoe u zich effectief aanpast aan elke omgeving.

Voor wie is deze cursus bedoeld?

Onze basis cursus onderhandelen is ontworpen voor professionals die hun basisvaardigheden in onderhandelingen willen versterken in een inkoopcontext. Het is ideaal voor:

• Junior commerciële professionals: Degenen die aan het begin van hun carrière staan en routinematige onderhandelingen afhandelen in verkoop- of inkoopfuncties.
• Commerciële rollen: Personen die betrokken zijn bij dagelijkse deals en hun resultaten willen verbeteren.
• Personen die betrokken zijn bij onderhandelingen: Professionals die niet de leiding hebben over onderhandelingen, maar wel direct of indirect betrokken zijn en de basis willen begrijpen.
• Teams die streven naar sterkere relaties: Degenen die langdurige partnerschappen willen opbouwen door effectieve onderhandelingen dynamieken.

Resultaten van deze fundamentele training in onderhandelen

De opleiding onderhandelen fundamenten is ontworpen om deelnemers uit te rusten met de basisvaardigheden die nodig zijn voor succesvolle commerciële onderhandelingen. Door het beheersen van essentiële technieken kunnen deelnemers directe, tastbare voordelen verwachten die de onderhandelingsresultaten verbeteren en betere resultaten opleveren.

Hoe zullen de geleerde vaardigheden u beïnvloeden?

Deze cursus stelt u in staat om een zelfverzekerde en proactieve onderhandelaar te worden. U leert hoe u:

• Het verschil kunt zien tussen competitieve en collaboratieve onderhandelingen en weet wanneer u welke moet toepassen.
• Machtsdynamieken kunt beoordelen en benutten om resultaten in uw voordeel te beïnvloeden.
• Belangrijke tactieken zoals vragen stellen en voorwaardelijke ruilhandel kunt beheersen om complexe onderhandelingen te navigeren.
• Sterkere, langdurige relaties kunt opbouwen met leveranciers door effectieve communicatie en strategische onderhandelingsvaardigheden.

Deze vaardigheden helpen u niet alleen om betere deals te sluiten, maar ook om uw professionele groei te bevorderen, waardoor u een effectievere en invloedrijkere onderhandelaar wordt.

Hoe zullen de geleerde vaardigheden uw organisatie beïnvloeden?

Voor uw organisatie biedt deze cursus directe en blijvende waarde. Door uw team uit te rusten met verfijnde onderhandelingsvaardigheden zal uw organisatie:

• Een consistente “onderhandelingstaal” introduceren die de interne afstemming en voorbereiding verbetert.
• Het belang van goede voorbereiding benadrukken, evenals tactische voorbereiding hulpmiddelen die op elke commerciële onderhandeling kunnen worden toegepast.
• Bewustzijn creëren van iemands krachten en ontwikkelpunten, waardoor deelnemers weten waar ze aan moeten werken.
• Zelfverzekerde onderhandelingen bevorderen, wat helpt om betere commerciële deals te sluiten en de winstgevendheid te verbeteren.

Al met al helpt deze cursus om resultaten in commerciële onderhandelingen te verbeteren, wat bijdraagt aan de winstgevendheid en het concurrentievoordeel van uw organisatie in de markt.

Klaar om uw onderhandelingsvaardigheden te verbeteren?

Neem de controle over uw onderhandelingen met onze onderhandelen fundamenten training. Dit ééndaagse programma voorziet u van de essentiële vaardigheden en strategieën om elke onderhandelingssituatie vol vertrouwen aan te pakken. Mis de kans niet om praktische tools en inzichten te verwerven die direct meetbare resultaten opleveren. Meld u nu aan en geef uzelf de kracht om betere deals te sluiten en duurzame zakelijke relaties op te bouwen. Doe mee en zorg dat elke onderhandeling telt!