Training ‘impactvol onderhandelen’

Waar gaat de training ‘impactvol onderhandelen’ over?

Het ‘Impactful Negotiator Program’  volgt een drie-stappenaanpak om de vaardigheden van uw team op te bouwen om elke fase van het onderhandelingsproces te beheren. Opgebouwd rond onze unieke methodologie, richt het programma zich op alle aspecten van een onderhandeling, van grondige voorbereiding tot effectieve uitvoering aan de onderhandelingstafel, en het waarborgen van de integratie van de kennis binnen de organisatie voor langdurige en duurzame resultaten.

Deelnemers nemen deel aan meeslepende simulaties en real-world toepassingen, waardoor ze het vertrouwen krijgen om onderhandelingen met precisie te leiden. Deze training behandelt alle geavanceerde onderhandelingsprincipes, van het vormgeven van de onderhandelingstafel door machtsdynamiek te analyseren en te beïnvloeden, tot de tactische uitvoering, waarbij wordt gegarandeerd dat uw team voorbereid is op elk scenario. Daarnaast zorgt de coachingsperiode van 6 maanden ervoor dat deelnemers wat ze hebben geleerd direct kunnen toepassen op hun eigen onderhandelingen in de praktijk.

Stap één: aan de onderhandelingstafel

Stap één richt zich op het effectief uitvoeren van onderhandelingen met behulp van de Impact Negotiation Gauge, een krachtig methode dat is ontworpen om onderhandelaars te helpen hun aanpak aan te passen op basis van de situatie. De gauge helpt deelnemers te navigeren tussen competitieve en collaboratieve onderhandelingsstijlen, zodat ze goed voorbereid zijn om verschillende onderhandelingsdynamieken aan te pakken. Door middel van negen realistische simulaties die echte onderhandelingsuitdagingen nabootsen, ontvangen deelnemers praktijkervaring, inclusief gedetailleerde gepersonaliseerde videofeedback om hun onderhandelings krachten en ontwikkelingspunten te identificeren.

Belangrijke elementen van stap één

Stap één biedt deelnemers een stevige basis om elke onderhandeling effectief uit te voeren:

• Identificeren van verschillende soorten onderhandelingssituaties en het aanpassen van tactieken
• Zelfbewustzijn vergroten door videofeedback en inzicht in onderhandelingsgedrag
• Verwerf effectieve vraag- en luistervaardigheden om de uitkomsten te beïnvloeden
• Leer de machtsbalans te beoordelen en het effect ervan op onderhandelingsdynamieken
• Beheers strategieën om impasses op te lossen en deals met maximale waarde te sluiten
• Begrijpen hoe aan te passen aan zowel competitieve als collaboratieve omgevingen

Stap twee: het vormgeven van de onderhandeling

Succesvolle onderhandelingen worden gewonnen lang voordat u aan tafel zit. Stap twee, de Pre-Onderhandelingsfase, introduceert deelnemers aan de Impact Planning House , een krachtige methodologie die teams helpt zich uitgebreid voor te bereiden op elke onderhandeling en de uitkomst al te beïnvloeden voordat de onderhandeling begint. Deze fase benadrukt het belang van het stellen van duidelijke doelen, het begrijpen van beperkingen en het plannen voor elk mogelijk scenario.

Belangrijke elementen van stap twee

Belangrijke elementen van de Pre-Onderhandelingsfase zijn onder andere:

• Vaststellen van onderhandelingsdoelen door de belangrijkste bedrijfsdrivers, beste en slechtste scenario’s en alternatieven te identificeren, van alle betrokken partijen. 
• Analyseer en kwantificeer de machtsbalans om strategisch voordeel te behalen
• Een onderhandelingsstrategie creëren met terugvalopties om obstakels te overwinnen
• Stakeholders in kaart brengen en zorgen voor interne afstemming voor een gezamenlijke aanpak
• Een communicatie- en beïnvloedingsplan ontwikkelen voor zowel interne als externe stakeholders
• Uitdagingen anticiperen door middel van scenario-analyses en obstakelanalyse
• Identificeren en benutten van kansen om de onderhandelingsresultaten te verbeteren

Stap drie: implementeren

Leren eindigt niet wanneer de onderhandeling is afgerond. Stap drie richt zich op het verankeren van de kennis die is opgedaan tijdens stap één en twee in de dagelijkse operaties van uw team. Onze één-op-één coachingsessies helpen deelnemers om concepten en onze methodologie in de praktijk te brengen, wat zorgt voor een blijvende impact. Deze gepersonaliseerde coaching biedt de ondersteuning die nodig is om de geleerde concepten direct toe te passen in real-world onderhandelingen.

Belangrijke elementen van stap drie

Stap drie richt zich op het verankeren van onderhandelingsvaardigheden in de praktijk:

• Gepersonaliseerde één-op-één coaching om de geleerde lessen te versterken
• Op maat gemaakte ontwikkelingsplannen die individuele onderhandelingsuitdagingen aanpakken
• Ervoor zorgen dat deelnemers begrijpen hoe ze hun vaardigheden kunnen integreren in dagelijkse commerciële operaties
• Flexibele coachingsessies boeken die tot 12 maanden na de training kunnen plaatsvinden, wat zorgt voor langdurige ondersteuning

Voor wie is de onderhandelingstraining bedoeld?

De training ‘impactvol onderhandelen’ is ideaal voor professionals die betrokken zijn bij onderhandelingen met hoge inzet in verschillende commerciële functies. Het is met name voordelig voor:

• Verkoopteams: Deals sluiten, klantcontracten onderhandelen en belangrijke accounts beheren.
• Inkoopteams: Leverancierscontracten beheren, onderhandelen met leveranciers en kostenbesparende initiatieven.
• C-level Executives: Toezicht houden op complexe onderhandelingen en zorgen voor strategische afstemming binnen hun teams.

Dit programma voorziet professionals van de tools om effectief leiding te geven aan onderhandelingen, ongeacht hun industrie of rol.

Resultaten van het ‘impactvol onderhandelen’ programma

De training ‘impactvol onderhandelen’ levert meetbare, langdurige voordelen op voor zowel individuen als organisaties. Door geavanceerde onderhandelingsprincipes te beheersen en praktische tools te gebruiken, kunnen deelnemers vol vertrouwen navigeren door commerciële scenario’s met hoge inzet. De training biedt een strategisch raamwerk dat teams helpt consequent superieure onderhandelingsresultaten te leveren, ongeacht de complexiteit of omvang van de deal.

Deelnemers krijgen diepere inzichten in de psychologie van onderhandelen en leren hoe ze hun gedrag kunnen beheren en zich kunnen aanpassen aan verschillende onderhandelingstypen. Dit programma zorgt ervoor dat teams niet alleen zijn uitgerust met tactische vaardigheden, maar ook strategische vooruitziendheid kunnen benutten tijdens onderhandelingen, wat leidt tot gunstigere resultaten en langdurig zakelijk succes.

De stap-voor-stap methodologie van de training, geworteld in real-world toepassingen, bereidt individuen en organisaties voor om hun doelstellingen te bereiken en tegelijkertijd sterkere, meer collaboratieve partnerschappen op te bouwen.

Hoe zullen de geleerde vaardigheden u beïnvloeden?

Deze training voorziet individuen van de vaardigheden die nodig zijn om elke onderhandeling met vertrouwen en precisie aan te pakken. Door gebruik te maken van gestructureerde raamwerken, zullen deelnemers beter in staat zijn om de controle over het onderhandelingsproces te nemen en consequent gunstige resultaten te leveren.

• Onderhandelingsvertrouwen: Benader onderhandelingen met vertrouwen door een gestructureerd raamwerk te gebruiken, waarbij de Impact Negotiation Gauge wordt gebruikt om situaties te beoordelen en het gedrag aan te passen.
• Voorbereiding op topniveau: Begrijpen wat en hoe effectief en efficiënt voor te bereiden is een essentiële vaardigheid voor onderhandelaars. De Impact Planning House methodologie legt de basis voor vaardige voorbereiding.
• Gedragsaanpassing: Pas onderhandelingsgedrag aan op basis van de Impact Negotiation Gauge, zodat u naadloos kunt schakelen tussen competitieve en collaboratieve benaderingen.
• Uitdagingen mitigeren: Anticipeer en verminder uitdagingen in scenario’s met hoge druk, zodat u wendbaar blijft en de controle over de onderhandeling behoudt.
• Relaties versterken: Veil gunstigere voorwaarden terwijl u sterke relaties met stakeholders behoudt, wat zorgt voor duurzame partnerschappen.

Hoe zullen de geleerde vaardigheden uw organisatie beïnvloeden?

De vaardigheden die tijdens de training ‘impactvol onderhandelen’ worden geleerd, gaan verder dan individuele verbetering; ze zullen een positieve invloed hebben op de algehele onderhandelingsstrategie en het succes van uw organisatie. Teams worden in staat gesteld om efficiënter samen te werken en consistente resultaten te behalen.

• Maximaliseren van ROI: Maximaliseer het rendement op investering (ROI) door verfijnde onderhandelingsstrategieën die risico’s minimaliseren en optimale resultaten leveren.
• Teamuitlijning voor succes: Stem teams af om consistente, winstgevende onderhandelingen uit te voeren, waarbij ervoor wordt gezorgd dat alle afdelingen werken aan dezelfde strategische doelen.
• Risicovermindering en efficiëntie: Verminder risico’s en verbeter de efficiëntie tijdens het onderhandelingsproces, waardoor de bedrijfsvoering wordt gestroomlijnd en verstoringen worden geminimaliseerd.
• Verbeterde samenwerking tussen teams: Versterk de samenwerking en communicatie tussen afdelingen voor betere resultaten, zodat alle stakeholders zijn afgestemd op succesvolle onderhandelingen.

Klaar om de strategische onderhandelingscapaciteiten van uw organisatie te versterken?

Verhoog de onderhandelingsbekwaamheid van uw organisatie met onze uitgebreide training ‘impactvol onderhandelen’. Dit programma combineert geavanceerde technieken en strategische planning om ervoor te zorgen dat uw team volledig is uitgerust voor elke commerciële onderhandeling met hoge inzet. Of u nu op zoek bent naar verfijning van tactische vaardigheden of het verbeteren van langetermijnstrategieën, deze training biedt een transformerende ervaring die meetbaar succes oplevert. Bereid uw team voor op elke onderhandelingsuitdaging en ontgrendel hun volledige potentieel met tools die zijn ontworpen om sterkere resultaten en duurzame bedrijfsresultaten te behalen.