Geavanceerde onderhandelingstraining

Waar gaat de geavanceerde training onderhandelen over?

Onze Geavanceerde onderhandelingstraining is een zorgvuldig samengestelde, intensieve cursus die uw organisatie een diepgaande aanpak biedt om commerciële onderhandelingen te beheersen. Speciaal afgestemd op commerciële professionals combineert deze training  theorie met praktische toepassing via negen realistische cases. Door gebruik te maken van tools zoals de Impact Negotiation Gauge, krijgt uw team waardevolle inzichten in verschillende onderhandelingsstijlen, van competitief tot collaboratief, terwijl ze essentiële onderhandelingstactieken beheersen om resultaten te maximaliseren.

Dit programma gaat verder dan traditionele trainingen door scenario’s uit de praktijk te bieden die deelnemers in staat stellen hun aanpak aan te scherpen en een dieper begrip te ontwikkelen van hoe ze complexe onderhandelingen moeten aanpakken. Door te onderhandelen over cases met behulp van video-feedback en coaching na het programma, leren uw teams niet alleen nieuwe vaardigheden, maar krijgen ze ook het zelfvertrouwen om deze in dagelijkse commerciële interacties toe te passen. Deze Geavanceerde onderhandelingstraining helpt uw team om impactvolle en winstgevendere resultaten te behalen.

Belangrijke elementen van de geavanceerde onderhandelingstraining

Deze Geavanceerde onderhandelingstraining is opgebouwd rond belangrijke onderhandelingsprincipes die erop gericht zijn om het vermogen van uw organisatie om sterkere deals te sluiten te verbeteren. Hier is wat uw team zal beheersen na de training:

• Begrijpen van verschillende onderhandelingstypen met behulp van de Impact Negotiation Gauge: Leer de verschillen tussen onderhandelingsstijlen en wanneer u welke moet toepassen, of u nu betrokken bent bij een competitieve of collaboratieve onderhandeling. Deze tool helpt te bepalen welke stijl het beste bij elke situatie past, zodat uw team de juiste aanpak kiest voor optimale resultaten.
• Zelfbewustzijn ontwikkelen ten aanzien van onderhandelingsgedrag: Door uitgebreide video-feedback krijgen deelnemers essentiële inzichten in hun onderhandelingsgedrag. Dit zelfbewustzijn helpt onderhandelaars hun aanpak te verfijnen, wat leidt tot effectievere resultaten.
• Gedrag aanpassen aan verschillende situaties: Onderhandelingen verschillen per context en betrokkenen, en uw team leert hun gedrag aan te passen aan elke omgeving, van persoonlijke ontmoetingen tot virtuele onderhandelingen.
• Oefenen met negen verschillende onderhandelingscases: Deelnemers zullen deelnemen aan negen verschillende onderhandelings scenario’s, variërend van zeer competitief tot sterk collaboratief. Deze hands-on ervaring stelt uw teams in staat om de geleerde tactieken in real time toe te passen, waardoor hun nieuwe vaardigheden verder worden versterkt.
• Begrijpen van de vereisten voor verschillende onderhandelings typen: Uw team leert hoe ze de vereisten van elk onderhandelingstype kunnen beoordelen en zich kunnen voorbereiden, zodat ze klaar zijn voor elke uitdaging.
• Inzicht verkrijgen in de prioriteiten, doelstellingen en druk van de tegenpartij: Succesvolle onderhandelingen hangen af van het begrijpen van de doelen van de andere partij. Deelnemers leren de belangrijkste drijfveren en druk te identificeren die hun tegenhangers beïnvloeden, zodat ze hun strategieën kunnen aanpassen en betere resultaten kunnen behalen.
• Beoordelen van machtsdynamiek en hun invloed op onderhandelingsdynamiek: Macht is vaak ongelijk verdeeld in onderhandelingen. Uw team leert de machtsdynamiek effectief te beoordelen en te benutten om zichzelf in elke onderhandeling gunstig te positioneren.
• Belangrijke onderhandelingsprincipes en tactieken toepassen in verschillende situaties: Beheers tactieken zoals voorwaardelijke ruilhandel, concessiebeheer en timing-strategieën om deals te maximaliseren.
• Omgaan met impasses: Impasses komen vaak voor in onderhandelingen, maar uw teams leren geavanceerde benaderingen om door impasses heen te breken en de onderhandelingen voort te zetten richting een succesvol resultaat.
• De commerciële impact van elke onderhandeling vergroten: Door deze technieken te beheersen, zullen uw teams in staat zijn om betere bedrijfsresultaten te realiseren, wat direct bijdraagt aan de winstgevendheid van uw organisatie.
• Individuele coaching na het programma om theorie in de praktijk te brengen: Na de workshop ontvangt uw team persoonlijke coaching om ervoor te zorgen dat de tijdens de training geleerde concepten en strategieën effectief worden geïmplementeerd in onderhandelingen uit de praktijk.

Deze elementen vormen gezamenlijk een robuust raamwerk dat uw organisatie uitrust met de geavanceerde onderhandelingsvaardigheden die nodig zijn om elke onderhandelingssituatie met precisie en zelfvertrouwen te navigeren.

Voor wie is deze training bedoeld?

Onze Geavanceerde onderhandelingstraining is ontworpen voor commerciële professionals die regelmatig betrokken zijn bij onderhandelingen met hoge inzet, maar een fundamenteel begrip van onderhandelen is essentieel om het maximale uit dit programma te halen. Deze training is gericht op:

• Salesteams: Professionals die al een basisbegrip van onderhandelingsvaardigheden hebben, en vaker betrokken worden bij essentiële deals, en leren hoe ze het maximale uit de deal kunnen halen, niet enkel op prijs maar op alle voorwaarden.
• Inkoopteams: Degenen die bekend zijn met basisconcepten van onderhandelen zullen hun kennis verdiepen en leren hoe ze waarde kunnen maximaliseren, kosten kunnen verlagen en sterkere langetermijnrelaties met leveranciers kunnen opbouwen.

Deze training is het meest geschikt voor degenen die al een solide basis hebben in onderhandeling en biedt geavanceerde insights en principes om hun onderhandelingsresultaten naar een hoger niveau te tillen binnen elke commerciële functie.

Resultaten van de geavanceerde onderhandelingstraining

De Geavanceerde onderhandelingstraining is ontworpen om de onderhandelingsvaardigheden van uw organisatie naar een hoger niveau te tillen en een gestructureerde aanpak te bieden voor complexe deals. De volgende belangrijke resultaten zullen zowel op korte termijn als op lange termijn succes voor uw bedrijf bevorderen:

Hoe zullen de geleerde vaardigheden u beïnvloeden?

Deze geavanceerde cursus voorziet individuele onderhandelaars van de inzichten en tools die nodig zijn om hun aanpak te verbeteren en betere resultaten te behalen in elke deal. Als deelnemer leert u:

• Uw onderhandelingsstijl aanpassen: Leer schakelen tussen competitieve en collaboratieve tactieken, afhankelijk van de situatie, zodat u altijd de meest effectieve aanpak gebruikt.
• Zelfbewustzijn vergroten: Door persoonlijke feedback krijgt u een dieper inzicht in uw onderhandelingsgedrag, zodat u uw technieken kunt verfijnen voor meer succes.
• Aanpassen aan complexe scenario’s: Ontwikkel het vermogen om uw strategieën aan te passen aan verschillende onderhandelingsomgevingen, van persoonlijke bijeenkomsten tot virtuele deals.
• Doorbreken van impasses: Krijg strategieën om impasses op te lossen en onderhandelingen voort te zetten, waardoor een hoger succespercentage wordt bereikt in uitdagende discussies.

Deze vaardigheden zorgen ervoor dat uw organisatie in staat is om onderhandelingen met vertrouwen te beheren en aanzienlijke commerciële impact te leveren.

Hoe zullen de geleerde vaardigheden uw organisatie beïnvloeden?

Voor uw organisatie gaat deze Geavanceerde onderhandelingstraining verder dan alleen het sluiten van deals—het transformeert hoe uw teams commerciële onderhandelingen benaderen. Uw organisatie zal profiteren van:

• Maximale dealwaarde: Teams zullen onderhandelen vanuit een sterkere, meer geïnformeerde positie, wat leidt tot deals die hogere waarde en verbeterde winstmarges opleveren.
• Gestroomlijnde onderhandelingsprocessen: De training voorziet teams van een raamwerk en een consistente onderhandelingstaal om onderhandelingen efficiënter te beheren, waardoor minder tijd en middelen worden besteed aan deals met hoge inzet.
• Betere risicobeheersing: Door vroegtijdig mogelijke obstakels te identificeren en voor te bereiden, zullen uw teams de risico’s minimaliseren die vaak complexe onderhandelingen ontsporen.
• Verbeterde voorbereiding: Met een gemeenschappelijke onderhandelingstaal en een begrip van verschillende onderhandelingsdynamieken zal de interne planning en voorbereiding van onderhandelingen effectiever en efficiënter zijn.

Deze geavanceerde training verbetert de onderhandelingscapaciteiten van uw organisatie, waardoor teams volledig zijn voorbereid om elke commerciële uitdaging aan te gaan. Met een focus op het verfijnen van strategieën en het verbeteren van samenwerking, zal uw organisatie sterkere, consistentere resultaten zien in alle onderhandelingen, wat uiteindelijk zal bijdragen aan duurzame groei en succes.

Klaar om uw onderhandelingsvaardigheden naar een hoger niveau te tillen?

Geef uw teams de tools om complexe onderhandelingen te beheersen met onze Geavanceerde onderhandelingstraining. Dit programma voorziet uw organisatie van de geavanceerde strategieën en inzichten die nodig zijn om deals met hoge inzet te navigeren en blijvend succes te verzekeren. Voorzie uw team van de tools om elke onderhandelingssituatie met vertrouwen aan te gaan en uitzonderlijke resultaten te behalen die bijdragen aan de groei van uw bedrijf.